有人的地方就有江湖。互联网是个大江湖，有白道起家的，有黑道起家的，黑道的成名了，总想洗白，白道的也总是看不上黑道的小伎俩。不过在这个江湖中，普遍存在的还是介乎白道和黑道中间的，黑白两道都玩的转、吃的开，才是硬道理。 　　这两天被朋友圈和各种媒体疯转的《移动互联网APP推广的8大邪恶方法》，让笔者有些触动，所以决定也补充一些APP推广中的黑白道招数，与大家进行分享。不是教你坏，就是想让大家知道一下这个江湖里的一些玩法，所谓知己知彼百战百胜嘛。（上海三点网络科技有限公司）                                                                                　　一、粉丝通/广点通/今日头条 　　前不久微信流量主上线了，在内测阶段就有朋友通过微信广点通推广自己的App尝到了甜头：由于内测阶段，参与企业较少，竞价一般都很低，他就用很低的CPC竞价带来了很多用户，据他说效果杠杠的。广点通不仅在微信图文最下方提供文字链广告，还可以在手机QQ、空间等平台进行投放。同理，粉丝通和今日头条也是一样的玩法。 　　这种推广方式最牛的地方在于四点：1)可以精准定位用户，维度很细;2)广告是在信息流里显示的，用户肯定会看到;3)在移动端可以直接跳转到下载链接;4)这几个平台都流量巨大。以今日头条为例，在今日头条开的自媒体，同一篇文章要比在其他平台曝光、阅读量要大很多。不过投放这些渠道需要技巧性较强，大家慢慢摸索吧。 　　二、刷机  app推广    app开发 　　App推广渠道分为线上渠道和线下渠道，线下渠道玩的多的，应该就是刷机了。基本只要有Android手机的地方都在搞刷机，国代刷一道、省代刷一道，大仓库刷一道、分仓库刷一道、卖场刷一道……总之，一派洗刷刷的红火景象，不过一般来说后边刷的都会把前边刷的覆盖掉，这就导致如果App找的是产业链上游一些的角色刷机，效率是高，但是可能到达用户的时候，你的App早就被刷没了。所以，刷机的话，最好找离终端近的渠道。 　　那有人可能会说了，我们跟渠道结算是按照CPA结算的，没有这个A，渠道也拿不到钱啊。你说的没错，但是所谓道高一尺魔高一丈，你可听闻有种硬件神器叫刷机机器人?随着技术的不断升级，现在基本可以做到十几台机子同时从云端下载App，打开激活后，再批量删除，你的推广费用就这么跑到刷机商手里了。有些App为了避免这种情况，直接招人跑仓库自己刷，是不是很霸气? 　　三、恶意Push 　　想必Android用户都有过这种经验吧，安装了几个应用之后，开始每天收到恶意PUSH，在通知栏还消不掉，你一点就自动下载应用了，你还不知道到底是哪个应用弹得通知，只能把最近安装的应用一个一个删除试验。没错，这种就是恶意PUSH啦，是某个应用在推送通知里，利用技术手段实现强制下载的。这种方式并不推荐给大家尝试，第一是因为强制安装来的用户质量都比较低，对你应用品牌也有影响;第二是因为容易被用户投诉，搞的大了惹上官司就得不偿失了。但是如果你还有其他目的，就当我没说过吧。。。 　　四、App应用名称优化            app推广    app开发 　　有搜索引擎的地方就有SEO，应用商店的优化就叫做ASO。大家都知道标题的权重最大，没错，所以利用这一原理，将你的应用名称后加一些热门搜索词或者行业词有助于你的App在应用商店里的曝光。举个例子，App Store中搜索“今日头条”，你会发现它的应用名称叫做“今日头条-聚合社会财经科技…”等内容，它就是巧妙的将一些行业词放到了应用名称中，所以你会发现，搜索“社会”、“财经”等关键字也会搜索到今日头条应用。 　　还有另外一种玩法，专门制作游戏攻略的App，哪个游戏热我就做一个相应的攻略App，将热门游戏的名称写在我自己的应用名称中，也可以得到很高的下载。还是个例子，刀塔传奇很火，搜索刀塔传奇，你可以发现第二名就是一个叫做“超好玩助手 for 刀塔传奇”的App，是做游戏攻略的，再搜索“超好玩助手”，你可以发现很多类似的游戏攻略，这个App都是这个套路，属于闷声发大财的代表。So，参考这个案例，是不是也可以做些其他的什么呢? 　　五、统计代码复用 　　这种方法，这个属于技术流。原理就是将你的App统计代码，打到另一个比较热门的App中，使得这个热门App的数据可以重复记录在你的数据里。结果就是你的App激活、活跃等指标数据=你实际App数据+热门App数据，这种方法牛就牛在很难辨别真伪，真中有假，假中有真，假的部分又极其像真实数据，无论从激活数、激活时间、活跃时间、活跃频次等都很像。只有通过数据挖掘才能分辨出来。 　　App推广重中之重还是在于你的产品本身，如果有优秀的产品，再配合上良好的推广策略，一款App想不火都难。App推广切记浮躁，不要总是急于求成，不要过快的透支市场，就和当年SP行业一样，来的快去的也快。App推广，且推且珍惜。 　　（上海三点网络科技有限公司）

　开发新APP，怎么找应用商店要推荐位?看看这篇文章带来了哪些启示。 　　            （上海三点网络科技有限公司）                                                              　　怎么找应用商店要推荐位?所谓要就是刷脸，在之前App行业刚火的时候，刷脸还是比较管用的，现在可能不容易了，现在把它写出来，希望能给阅读的行业朋友们一点思考。希望读者们通过阅读，思考下我的思路和方法，从而对自己的工作产生帮助和提升。 　　第一种：直接负责人法 　　之前在推广我们App的时候，总是希望我们的App能被推荐，或者保持在应用商店的最新更新的位置，于是我们经常在周五下午三四点的时候更新，这样一更新基本上在周末的两天，我们的App就会在应用商店的最新更新的位置，一呆就是两天，然后在后台就能看到很多的用户过来，一到了周一，很多App公司都上班了，最新更新就没有了。于是我们就对这个市场设定为每周五更新，后来这个现象被应用商店的人看到了，也许是看我太辛苦，就帮我做了推荐，一上推荐，流量也很大，于是我就盼望着上推荐位。但是这种机会比较少，我就找应用商店的商务人员要编辑的联系方式，结果一个好心的离职的女商务就告诉了我，为什么是离职的?因为在职的不愿意给，要这个联系方式，也是辗转几个人要到，但是总算发挥了不可估量的价值。 　　在接下来的时间里，经常和这个软件编辑勾搭，然后他就经常帮我们推荐，然后你们就知道了，我们的软件上到了他们的排行榜上，甚至一些应用如新浪微博的排名还高，后来，新浪微博的渠道人员打电话问我为什么我们的排名那么高，我没有告诉她，推广的高级方法大家都是不愿意说的。 　　这种方法叫做找直接负责人，在应用商店中，一般负责软件推荐的最为直接的人就是软件编辑，他们会评测最新更新的App，并决定是否对其进行推荐，如果你能找到App推荐的直接负责人并能让其对你所推广的App留下好的印象的话，他就可以对你的App进行推荐。 　　第二种：为对方思考法 　　现在很多推销人员让大家很反感，主要的原因就是这些人太直接，没有换位思考，没有做过调研，在对用户的筛选上没有下功夫，他们都不算好的推销人员，他们也做不好。同理，在移动互联网行业的线上推广方面也是如此，在资源不对等的情况下，你让别人帮你，你一定要换位思考，为对方思考更多东西，别人才会帮你。比如，找一个应用商店谈一个所有页面的植入位置，就是很难的一件事情，这个事情难主要是它比要个推荐位更难，因为是在应用商店的所有页面给你的App加一个入口。 　　这个我和这个应用商店的负责人聊过一次，因为之前经常更新包，也和他们熟悉，后来我就和他聊了关于对他们应用商店的看法，比如页面设计，推广技巧，以及提升下载量的技巧，对方也是一个资深的网站运营人员，但是对于我来说，足够多的经验和技巧，还是让对方觉得值得学习，比如在增加下载量方面，我就他谈了关于二维码扫描加速下载的方式，因为在过去下载一个页面App大多数是靠手机助手和搜索，用户在浏览下面的时候只是想尽快下载一个App，而不想用什么手机助手和搜索，因为手机助手需要安装，还会涉及到使用，大多数小白用户都不会。而搜索的话，由于很多应用商店的搜索技术不够精准和重名App问题，使得很多搜索结果差强人意，甚至风马牛不相及，而利用二维码的url生成准确定位技术，可以一键直达，方便了用户下载，也提高了应用商店的下载量。 　　经过这样和对方的交流，对方同意了在所有下载页面添加二维码，并每个页面推荐我们的App，引导用户使用二维码下载。后来事实证明，这样的方法确实提高了应用商店的下载量，同时也给我们的App带来了更多的下载量。 　　所以，有时候，充分站在对方的角度去思考和谈判，能为你带来更多的益处，这些益处不仅包括推荐，可能还有后期的专题等很多商店资源。 　　第三个方法：新上线产品无人关注法   app推广    app开发 　　当App行业快速火爆的时候，bat基本上还在打瞌睡，当时App推广的主要渠道就是应用商店，比如安智，安卓，应用汇，91等渠道，移动分发市场上，几乎看不到bat的背影，当时只有腾讯是最先推出的应用宝，但是由于腾讯没有大力推广，下载量还是比较低的，在应用商店的排名中前十都是没有应用宝的，阿里就不用说了，百度只是个简单的网页，当时很多App推广的时候很少关注bat的动态，大家都喜欢抱那些前十应用商店的大腿，但是我不一样，我经常关注bat的动态，后来百度推出了手机网页版下载页面，和搜索一键下载功能，我都会最先把我们的App提交上去。 　　这种对新产品的关注和试用，给我们带来了机会，后来百度负责手机软件页面下载的产品经理联系我，主动帮我们的App推广了一周，还让我帮助提交意见和建议。这一周百度的软件下载页给我们带来了7千多的激活用户。 　　所以，对新产品的关注和体验，也能给你带来很多机会，特别是bat背景的新产品，或者来头大的新产品，因为他们有着巨大的资金和资源，或者人脉，只是转型比较慢，在互联网的时代里，巨头的步伐虽然比较慢，但是总是能笑道最后，对比下过去和现在的移动App分发市场格局，你就明白巨头的力量是多么强大。 　　第四个方法：顺应趋势法   app推广    app开发 　　所谓趋势，就是当前的潮流或者新闻热点，在移动互联网行业里就是要明白自身App在当前的潮流中状态，比如前段时间火的污染地图App，足记等很多App，如果我是他们的渠道推广人员，我一定会要到很多推荐位，为什么如此说，就是因为他们太火了，很多应用市场都会推荐他们，但是不一定每个应用市场会推荐，这也需要你的推动力，之前这些火爆应用曾得到过360等应用商店的推荐，和新闻曝光，说明了应用商店有抓热点和趋势的需求，当一个App火的时候，一定要利用自身的趋势和火爆，去获取应用商店更多的推荐资源，因为我曾经都是这么做的。 　　曾经火车票二维码泄露公民身份证的事件，得到了包括央视一套，央视十三套，东方卫视，安徽等20多个省市卫视的报道，而我们的App由于和二维码产生关联，得到了几个商店的推荐，按说，我不需要再努力去要推荐，但是我还是发现，很多应用商店并没有抓热点的习惯，并没有推荐我们，于是我找到这些应用商店的商务运营人员，给他们介绍了热点事件，并希望他们推荐我们的App，他们通过网络搜索，发现我们的App果然处于热点上，于是很爽快的对App进行了推荐，因为应用商店也希望能给他们的用户带去最好的内容，而热点App最符合。最后，运用同样的方法，我要到了应用商店的推荐位30多个，这些推荐位和网络热点一起发力，为App带来了几百万的用户。 　　所以，通过寻找网络热点或新闻热点，和自身的App结合起来，也能得到应用商店的青睐。同时，通过借助热点力量，不仅能为App带来更多的用户，也能借助新闻媒体，为你的App带去更多的品牌曝光效应，这些都是网络热点和新闻热点的好处。 　　最后，再说说要推荐位的事情，都是刷脸的，如果要不到，千万别生气，对方是否推荐你，和一个App是否优秀，是否有特点相关，昨天看到一个渠道抱怨：都是些暗扣流氓的App不要找我。要推荐的前提还是你所推广的App要足够的优秀，至少没有大批量的bug，没有暗扣，或者说很有特点，让商店编辑看了至少能眼前一亮，这样也会方便编辑推荐你，另外，文章中思路和技巧也可以用于商务合作，望大家举一反三，活学活用，切不可墨守成规。 　　（上海三点网络科技有限公司）  

　想研发并成功推出自己的产品线并不见得只能在黑暗中摸索。这里我们列出了七个步骤，应该可以帮你以高效而经济的方式达成目标。 （上海三点网络科技有限公司） 　　1.寻求反馈，从当下开始 　　仅让家人和朋友试用产品远远不够，你应该通过潜在客户也就是陌生人的反馈来审视自己的生产计划和产品，从而获知产品是否能够满足人们的需求，如果不能又该如何改进。 　　产品外观是不是合理?纽扣或者其他小配件够不够牢固?顾客对配色满意吗?产品效果符合人们的期望吗?Kit Hickey在2011年创立时尚功能性服装品牌Ministry of Supply时就考虑到了所有这些因素。     app推广    app开发 　　位于波士顿地区的Ministry of Supply经常会在自家网站上出售少量服装供顾客试穿，听取关于颜色、尺码、衣料和舒适度的意见。Hickey说，这样“可以避免做无用功”。 　　2.用简单的思路改进设计 　　对于产品设计来说，“简单”最重要。要在不同产品系列之间保持品牌延续性也是同样的道理。 　　“你要在顾客看到产品的最初三秒内吸引住他们。”ZiverBirg说。Birg是Zivelo的创始人，公司主营业务是为银行、机场和零售商提供电子票务定制服务。这位来自菲尼克地区的企业家称，努力提高产品品质才是最合算的投资。而包装设计应该是简洁的，醒目的，同时还应配有清晰易读的文字信息。过于杂乱的配色和复杂的设计元素只会打消消费者的购买欲。                                                                                                       　　“当消费者面对着无数商品时，包装是你与他们沟通的唯一媒介，”纽约小家电供应商Sensio的CEO Shae Hong说，“人们需要(通过包装)了解到几米开外那个货架上摆的是什么商品。” 　　Jeff Dahl是LoopRope弹簧绳的发明者，该产品可以帮助户外运动爱好者固定他们的装备和野营用品。Dahl建议商家应结合产品的销售场所来设计包装。来自俄勒冈州的创业者Medford在包装上吃过不小的亏，后来他发现，零售商希望产品包装不要太大，而且很多零售商都青睐于生态友好型的包装设计。“重新设计包装的成本可不低。”他说。 　　3.不要在材质和工艺上偷工减料 　　收费低廉的供应商往往会给你带来其他的麻烦。Ko说：“不要单单依靠价格选择供应商，还要考察原材料的质量和供应商的信誉如何。”当然这也意味着产品成本会上涨，一流的供应商、工艺实验室和制造商的收费肯定要高一些。 　　你可以在线搜索相关资讯，参加展会并向业内人士征求更多建议。你可以聘请代理帮你寻找合适的厂家，但Ko提醒道，不管厂家离得多远，你都要亲自实地考察过后再做决定。 　　为了保证产品合乎标准，你应为每一个细节制定详尽的生产指南。Hong认为这份指南一定要尽量全面：“只把生产过程的85%描述出来是不够的。”比如说，不要笼统地说产品应使用不锈钢，而是要明确指定不锈钢的材质等级，否则厂家很有可能会在许可范围内选择最便宜的那一种。 　　不要指望一下子就能做出完美的产品来。正确的态度是，持续关注每一个生产细节。“你必须检验产品是否合标。”这是来自加州帕萨迪纳Products to Profits顾问公司CEO Amy Wenslow的建议。Products to Profits公司一直致力于为企业家们在产品开发和营销上提供支持，使得他们的产品能够进入诸如沃尔玛、Target、Lowe's、Bed Bath &Beyongd和Big 5 Sporting Goods这样的大型购物中心。“检验工作一定要到位。这是你在产品上市前最后一次发现问题的机会，因此一旦发现问题就要马上停产，尽快修正。”      app推广    app开发 　　4.价位要合理 　　创业者易犯的一个错误是，他们会把运费、关税等等所有因素都作为定价的参考。其他他们会犯的错误还有，搞不清消费者愿意为什么花钱，不知道产品应该在什么地方销售，以及认为高低端零售商的利润率相差无几。关于最后一点Wenslow举了一个例子：让同样的商品分别上架Nordstrom(美国高档连锁百货店)和亚马逊，定价肯定大不相同，而相对应地，也应该分别为其准备不同级别的包装方案。 　　敲定所有环节之后就该做算术题了。如果计算结果显示利润率过低(或是营销成本过高)，或许你应该考虑一下降低产品的制造成本。 　　Hong习惯于在全盘掌握市场现状的条件下定价，他会综合考量竞品的价位和行业利润率。“我坚信决市场才是产品成本和价格的决定因素，除非你是要开拓一个全新的市场。”如果你在定价方面需要建议，Wenslow建议可以考虑寻求产品研发顾问或经纪人的帮助。 　　5.不要大量囤货 　　供货不足无疑是商家最不愿意看到的现实，同时每个商家都知道，大额订单往往可以让他们从供应商处拿到相当合算的折扣。但把所有资金都变成货物只会让你变成商海中的泰坦尼克号，大而无当。 　　“如果你觉得自己可以卖出100件产品，那就不要订1000件。”Ko说道。但你可以进110件。现金流、运输时间、存储能力和保质期都会影响你的存货量。“存货量计算很复杂，而且每个行业的情况都有所不同。” 　　下订单时你要考虑颜色、款式、大小等很多因素。还是那句话，单次进货量越少越好。过多的选择会让消费者无所适从。Wenslow戏谑地说：“有句老话是这么说的，‘混乱的脑子不掏钱。’” 　　6.学会保护自己的品牌 　　要想运用知识产权法保护自己的品牌，首先你要预先做好更方面的准备工作。雇佣一位战斗力强悍的专业律师是必须的。但在付出高昂的法律咨询费用之前，你应该先充分了解有关产品专利和商标注册的相关常识，确保自家专利和商标具有唯一性，同时尽早注册商标、网站域名并申请专利。 　　同时要注意，不同国家地区关于专利权的保护期限规定不同。像在美国可以提交临时专利申请，这样你就有一年的时间为正式申请做准备，期间可以行使专利权。而在中国没有临时专利一说，但规定发明专利申请公布后，申请人可以要求实施其发明的单位或者个人支付适当的费用。 　　7.换位思考 　　在约谈潜在零售商之前，你要尽量周全地预想他们可能遇到的问题，帮助他们将商品卖给顾客。Birg说：“成功的关键是产品的特异性。” 　　向零售商推销你的产品时要抓住重点。Birg会紧紧扣住零售商最关心的卖点做文章。他说：“我会设身处地地为零售商着想，我知道他们需要向上级汇报，因此我不会把产品介绍弄得太复杂。” 　　通常我们很难第一次上门就得到心仪零售商的认可。别泄气，多试几次，保持良好的心态。Dahl的弹簧绳已经成功入驻全球最大的电视购物公司QVC和Camping Word、Cabela's等零售商。对于那些始终拿不定主意的客户，他每个月或者每个季度都会回访一次。      app推广    app开发 　　不要急于进入仓储型卖场，除非你已经赚到了足够多的利润。很 多连锁店都会要求你签署高额的产品责任保险协议，展示架或其他产品固定装置可能也需要你来负担。“有付出才能有回报，”Ko指出，“因此你得确保自己有足够的钱可花。” 　　（上海三点网络科技有限公司）

　线上的流量被几大集团掌控，流量越来越贵而且质量也不是很好，尤其是随着创业团队越来越多，项目越来越多，不是所有的项目都有大量的资金支持线上买量，也不是有钱就适合买量，所以线下地推的推广模式被越来越被重视。结合自己做过的地推以及所见所闻，想写一点关于地推的东西，跟大家分享讨论。（上海三点网络科技有限公司）                                                                                          　　我将地推的种类根据所推广的产品不同，分为三种—— 　　一、贪婪型地推 　　前一段时间轰轰烈烈的美团外卖、饿了吗外卖地推推广(滴滴快的推广时了解接触不多，就不放在这了)，以及更长时间前，各大团购网站地推推广，称之为“贪婪型地推”。这种地推最为常见且被运用的最为广泛，但是在大多数人看起来是很low很浪费资金资源的，而且没有脑子，不够“互联网思维”。那么，这种地推方式真的是这样吗?所有的大公司、创业团队都是傻子吗? 　　显然不是，这一方式能成为最为广泛的运用方式自然有其道理，但是运用者在使用这一方式时往往只是用其“形”而失其“神”。 　　● 其“形”，大家很容易理解：发传单、扫二维码、微信关注，然后有补贴、优惠、小礼品等等。 　　● 其“神”呢?我举一个美团外卖的例子，美团外卖的地推推广也是从看起来最简单最基础的发传单开始，但是在美团外卖进行全国性传单推广前，用4个月时间做了一件事：在北京某区租了个小房间，招了6个数据运营，在那个区域发了4个月传单，最后建立了一个发传单模型，该在什么时间发，该在什么地点发，数据反馈会如何。 　　而做这些并不仅仅只是为了发传单，也是为了建立之后的外卖商业模型，系统且直观的了解，单个用户获取成本、单个用户盈利、收支平衡点等等。在数据足够多，足够广泛的情况下不断优化参数、优化模型。做互联网，讲求一个字“快”，要求项目能很快很好的复制扩张到全国去，所以在有了一套良好的模型后，这种“贪婪型地推”很强大。 　　这段时间汽车后市场很热，各种1元洗车，0元洗车层出不穷，拼的也大多是人员的执行力和各家的建模能力。当然，各种资源肯定也是要拼的。 　　二、需求型推广   （上海三点网络科技有限公司） 　　另一种是越过线上各种渠道大山，将产品推到有强烈需求的人群中去，称之为“需求型地推”。其中以游戏行业的地推最具有代表性。端游、页游、手游，最主力的消费群体不是各种二代们，而是各工厂打工的文化层次较低的青年群体(俗称搬砖屌丝)，空闲时间、娱乐时间出入于各大小网吧，因为暂时不必为家庭生计考虑，手里闲钱一堆。 　　“需求型地推”我见得不多，不然也不是需求型的了，但可以理解的是，比如现在也挺热的美容整形O2O，免费给我1000rmb我都不会去整，一是怕二是没必要，但对于有需求的人，相信很重要，通过App里的社区或是其他该项目提供的方式，更好的了解美丽，即使不去美型，但也有爱美的需求，并可能一点点接受美型的概念。同理，同志及拉拉交友……推广可以到理工科学校、师范类学校，找准有强烈需求的用户，一推一个准。 　　三、情感型推广 　　第三种，称之为“情感型地推”，也是我认为真正领会地推精髓的方式，也是地推永远不会被线上推广消灭的。很多地推其实用户获取成本并不低，但在庞大的线上买量面前，很多公司(包括创业公司以及大公司)选择采用地推方式，正是因为地推不仅仅向用户传达了某个产品，更向用户输出了某种情感。 　　安利的直销模式挺值得借鉴，因为那是一个family。我曾经接触过安利直销(为了深度了解学习)，里面有的人确实在社会上是属于上层人士，公司高管、外企经理、政府干部等等，为什么一些人对安利还是抱有感情的，关键是他们究竟能在里面获得什么，有的人获得了资源、人脉，在这样一个大家庭集体里，也有的人单纯只是想要这样一种爱的环境、感觉，尽管是虚幻的。 　　说这些是想能更好的理解情感的价值和魔力，举个例子，现在做K12在线教育的相关的，不管产品究竟是什么，提供了什么服务，他们的客户是家长、用户是家长的小孩。 　　我曾亲身见过接触过一个地推人员，关键是在公交车上。他从一个小学门口，找到两个小朋友，聊天交朋友，一路跟他们上了公交车，为了就是推广一个产品，让小朋友成为他们用户。最后我不知道这两个小朋友的家长成没成为他们的客户，但据他说他这样成功跟很多家长都保持了良好关系，一直是他们产品的忠实客户，也会积极给产品提意见以及宣传口碑。这些所附加的价值是不言而喻的，而且积累起来，量变引起质变，魔力无穷。 　　四、总结 　　常见的地推方式一般都逃不过这三个范畴，这三种方式无所谓谁好谁坏，也可以同时采用，要看产品的需要，没有最好的，只有最合适的。 　　比如刚才说的那个做K12地推的，到小学门口去抓小学生群体，因为这一群体有需求：“你妈妈给你报了补习班吗?你喜欢去吗?不得不去是吧?这样你可以让你妈妈给你报XXX，可以不用去补习班哦，在家里的电脑上就可以，还有游戏哦。” 　　比如e袋洗刚开始在夏天做地推时，曾经开一辆特斯拉，车后备箱里放西瓜：使用e袋洗服务送西瓜哦。这里面除了利用主妇贪小便宜(送西瓜，贪婪型地推)心理，而且用户在吃西瓜时会有心理满足感，大夏天送你解渴爽口的西瓜，输出情感价值。但是，所谓的方式方法，策划，都是气球，是飘的，甚至一戳就破，关键是落地、是执行，人永远是最重要的，尤其是地推，下面简单说一下地推方面关于人的方面。 　　人是趋利避祸的，所以不管做地推推广的人到底有几分是对产品的强烈认同感、热爱，追求个人价值与利益是没错的。在金钱利益既定的情况下，荣誉是最好的奖励。 　　地推团队人较少时，各位老板照顾好人员的情绪情感就好，相信各位CEO察言观色的能力应该不错。若有一支比较庞大的地推团队(一般涉及O2O的项目都需要)，通过规范规则引导人员竞争意识。各个小团队的队名、团队文化、口号是标配，建立团队成长体系，个人成长荣誉体系。各个地推区域的排名，团队之间的排名，个人之间的排名等等。地推前定下目标，敢不敢超越，愿意一辈子这样下去吗?等等，培养地推人员那一套，网上的视频很多。 　　（上海三点网络科技有限公司）

   导读：对于渠道CP来说，APP推广如今是越来越难，不单单是用户获取成本变高；而且广告渠道推广成本也在攀升。现如今，APP推广越来越难究竟是哪里出了问题了呢？ 笔记根据自己有限的从业的经验来简单分析了一下，大致应该有以下五个因素： 第一.应用增长已触天花板 对于一个知名应用或者热门应用来说，这是很有可能的。目前安卓市场里的应用分类一般不超过20类，每一类的应用都动辄数万，应用的同质化非常严重。比如地图导航类的产品，就有百度、高德、搜狗、图吧、导航犬等400多种应用。如果你的应用已经过亿，然后同类应用中还有几个过亿或过几千万的应用，简单叠加计算一下，你就知道接下来靠渠道来获得高增长就很难了，要知道中国的手机网民规模总共才4.64亿。 如果产品过亿了，这个时候我觉得老板们的运营目标该变变了，就不要苛求用户的高增长了。还是多从用户活跃度上面下下功夫，提升下用户的质量和留存度，多找找产品商业模式，这比费力高KPI强压推广小弟继续做用户量靠谱很多，因为不管你再怎么重压下去，用户量也不会井喷式增长，渠道的量早就被你和你的同类榨干，怎么还可能会一直给你贡献高下载量。   第二.分发渠道已过高速增长期 分发渠道经过三年多的飞速发展，已经过了高速增长期。事实上，除了百度、腾讯、360、豌豆荚等这几家渠道还在稳步增长外，其他的渠道已经停止增长或者缓慢增长，还有的渠道的分发数量和质量都在急剧的下降。分发渠道最初的出现是因为网友有发现新鲜应用的需求，迫切需要一些能够提供“新、奇、特”的应用渠道帮他们甄选优质应用，所以才使一些应用商店大行其道。 但这些应用分发渠道做着做着，随着市场的驱动，越来越急功近利，急于变现，本来应该是做不断提供新鲜应用的媒体平台，却越来越倾斜于做一个类似hao123的应用导航平台，结果，钱是挣到了，后路也给自己断了。接下来就是榨取剩余的流量价值，不断的变现变现，直到有一天，门庭冷落。 这就是李彦宏的高明之处，虽然把91无线这头现金牛买了，却根本没有把未来寄托在91无线这个过气的分发渠道上，所以在百度世界上力推轻应用作为应用分发入口也就顺理成章了。 第三.应用渠道的分发主力发生变化 随着手机上网设备的越来越智能和超级应用的崛起，目前网民获得应用的渠道已经越来越多样化。手机浏览器、无线搜索、微信公众号、微博、二维码等等。特别是手机浏览器和手机搜索作为应用分发能力绝对不容小觑。 首先，手机浏览器作为很多网民手机上网的入口，就具有相当的分发能力，例如UC浏览器、QQ浏览器等等。还有百度的无线搜索，很多网民将在PC时代养成搜索的习惯直接搬到了移动互联网时代，所以百度的无线搜索才会有那么大的分发量。 来自百度的数据显示，截至今年4月百度移动搜索日活跃用户超过一亿，百度App(百度移动搜索的具体应用)月活跃用户也已经过亿、日活跃用户超过2000万。而百度手机助手的App分发量，据说已经连续三个季度涨幅超过50%。如果网民有明确的需求下，显然无线搜索是个快捷的应用下载渠道。而不是再打开一个应用推荐的App。   第四.应用分发渠道侧重游戏联运 今年以来，大多数的应用分发渠道开始倾向于手机游戏。目前豌豆荚、应用汇等平台都已经倾向于推游戏，并且已经依靠游戏联运实现盈利。例如应用汇已经将运营重点转为扶持手游独立开发者。而包括一些不差钱有背景的分发渠道，比如360也再大推特推游戏。一是因为游戏联运比单独卖CPA/CPT广告赚钱多，另一个是游戏能够有更多的下载量，能够提升平台的流量。 反观应用就没有这些优势，首先目前的安卓应用基本上免费的，没有收入自然推广费用少;其次应用的同质化比较严重，下载量相比游戏来说要少很多。在这种大环境下，应用类产品获得的推广机会越来越难，位置越来越少，费用越来越高，激活量不下降才怪。   第五.App的新鲜期已过 App作为曾经创新的手机上网模式已经过了新鲜期。众所周知，目前的App应用同质化非常严重，在现有App能够满足了网友的基本需求后，网民对新App的期待值在下降。还有就是应用类App本身不具备强大的吸引力。例如有的App侧重工具类的功能提供，而缺乏社交娱乐的元素，对网民的本身吸引力就不够，下载量也就更加寥寥了。

目前可以申请首发/联合首发等优秀新品类的市场有： 应用宝、360手机助手、百度手机助手&91手机助手&安卓市场、小米商店、华为市场、PP助手&UC应用商店&淘宝手机助手、联想乐商店、魅族Flyme应用中心、搜狗手机助手、金立易用汇、安智市场等 目前可以申请有奖活动的市场有： 应用宝、360手机助手、小米商店、华为市场、PP助手&UC应用商店&淘宝手机助手、OPPO可可商店、联想乐商店、魅族Flyme应用中心、搜狗手机助手、金立易用汇等 目前可以进行专题自荐的市场有： 豌豆荚、华为市场、联想乐商店、搜狗手机助手等、机锋市场、PP助手 总体来说流量大的平台已经完全商业化了，免费的馅饼少，门槛较高，绝对是要靠抢的。比较新的应用市场活动更多更丰富，据了解申请难度较小，给的推荐位置也比较美好，效果有时也不错。 应用市场活动介绍 依次为：应用宝、360手机助手、百度手机助手&91手机助手&安卓市场、豌豆荚、小米商店、华为市场、PP助手&UC应用商店&淘宝手机助手、魅族Flyme商店、联想乐商店、搜狗手机助手、金立易用汇、机锋市场、安智市场 【应用宝】 ● 优秀新应用 应用宝首发申请先已经变更为优秀新应用申请。除了现有版本首发外，支持更多的新应用、内容优秀新应用。 详情：http://wiki.open.qq.com/wiki/%E4%BC%98%E7%A7%80%E6%96%B0%E5%BA%94%E7%94%A8%E8%A7%84%E5%88%99 ●礼包特权 CP可以通过提供给应用宝用户一系列实物抽奖奖品等，来获得“礼包”频道、QQ空间礼包推荐位和pc端应用宝礼包推荐位。 推荐时长：一周 活动形式：下载抽奖。 奖品要求：提供总价值超过8000元人民币的实物奖品等，礼品需要通过应用宝运营人员的审核。 详情： http://wiki.open.qq.com/wiki/%E7%A4%BC%E5%8C%85%E7%89%B9%E6%9D%83 【360手机助手】 ●首发&联合首发 详情：http://dev.360.cn/html/shoufa.html ●新品自荐 通过新品自荐的应用360将根据产品质量给予相应的推荐资源，其中的优秀产品有机会入围《360手机助手蒲公英创业计划》，开发者也将获得一次360手机助手的测量机会。位置为：PC新品速递 或者 软件列表1-50之间。蒲公英奖常规每周一期，获奖的开发者将会获得手机端首页及软件列表页的不定期推荐位，PC端不定期推荐位，蒲公英创业计划手机和PC专栏的长期推荐等，以及相关社会化平台、媒体联盟推荐报道。 申请要求：应用在360手机助手上线时间在六个月以内(含6个月)等。 自荐方式：登陆360移动开发者平台进入新品自荐通道进行自荐。 详情： http://dev.360.cn/wiki/index/id/36 ●“礼”拜一秒杀局特权（下载刮奖） 应用开发者提供一定价值的虚拟特权奖品，即可获得360手机助手首页展示位等重要的资源位置。 活动时间及形式：每周一18:00-21:00用户直接通过下载应用或领码形式参与秒杀活动，100%获得指定特权。 奖品要求：特权必须为虚拟奖品，不接受实物奖 下载量要求：累计下载量必须多于10万，仅限企业级账号。 申请时间：至少提前5个工作日提交申请。 申请方式：1、联系360进行洽谈。2、后续申请流程参考普通特权申请流程，即登入360开放平台页面的“应用推广-特权与礼包推广”。 详情：http://dev.360.cn/wiki/index/id/77 ●红包活动 红包活动是360手机助手为开发者提供的付费推广活动。应用开发者只需要在应用推广平台开通账户，选择参加活动类推广，即可参加红包活动。参与后，用户必须下载并打开应用，才能获得红包奖励。红包奖励金额由360手机助手统一分发，开发者只需要为每一次下载付费即可。 详情：http://dev.360.cn/wiki/index/id/102 【百度手机助手&91手机助手&安卓市场】 ●首发&联合首发 详情：http://app.baidu.com/docs?id=10 ●优惠发布 即下载APP获取相应优惠券。 申请要求： 1、发布优惠信息的应用下载量需在5万以上。 2、满减券金额不得低于5元，直减券和抵用券不得低于1元。 3、优惠有效期需保留在优惠信息发布后3天（含）以上，目前优惠信息从提交到上线需要一个工作日，所以建议您提前提交优惠信息。 4、填写的优惠活动时间、活动URL地址必须真实正确，且无论由于任何原因导致优惠券无法领取或使用，一经发现将立即采取下线处理，并且取消其优惠活动申请资格1个月以上。 5、百度手机助手拥有权根据优惠信息质量，调整页面展示排序的权利。 详情： http://app.baidu.com/union/servicelist 【小米应用商店】 ●首发&联合首发 详情：http://dev.xiaomi.com/doc/?p=569 ●送流量活动 小米会在每个月底在应用商店首屏banner做下载应用抽奖的活动，抽取的奖品是50M流量包（三网通用）用户每下载一个应用就多一次抽奖机会，全部下完16个应用就有16次抽奖机会。 推广资源：手机端小米应用商店首屏banner，3天。PC端没有，因为是H5页面，所以并不是所有的手机都能看到。覆盖用户至少300万。根据往期活动，单个激活成本在3元左右，但也不确定此次活动的成本一定能在这个范围区间。 活动费用：3万元。3万元是用来购买活动奖品--流量包的。开发票。 报名条件： 小米每月初在论坛发帖征集，需在规定时限内报名，完成公对公打款，三个月内参加过的应用暂不接受报名； 详情参考：（2016年3月征集贴，最新内容请在MIUI论坛寻找） http://www.miui.com/thread-3827804-1-1.html ●常规有奖活动 奖品要求：实物奖品总金额不低于5000元。 通过率：小米官方称活动申请通过概率为30%左右。 活动形式：支持但不限于app内H5抽奖页面、应用内意见反馈处留言、借助第三方平台如分享到微博微信等。 详情：http://dev.xiaomi.com/doc/?p=2312 【豌豆荚】 ●豌豆荚设计奖自荐 评选标准:设计优良，在内容库、编辑质量、内容质量等方面表现优良,创新,在同类产品中较为突出，有一定的创新程度和行业影响. 评选方式:编辑每周都会搜寻优质的 Android 应用参与评选，也非常欢迎开发者自荐应用，会先对投稿自荐来的应用进行试用，并在每周固定时间对这些应用进行统一的评选。每周并非只会得出一款获奖的应用，皆视应用质量而定。 自荐方式：将自荐信息发送到 award@wandoujia.com。 详情：http://developer.wandoujia.com/coop/design-awards/ 【华为应用市场】 ●首发&联合首发 详情： http://developer.huawei.com/cn/consumer/wiki/index.php?title=%E9%A6%96%E5%8F%91%E8%A7%84%E5%88%99%E4%BB%8B%E7%BB%8D ●启蒙计划 推广资源：华为应用市场首页四叶草推荐展示、云文件夹、新机礼包合作、预装等资源不定。 报名条件： 1.开通华为开发者联盟会员在3个月以内； 2.要求优质应用（功能性、设计性以及用户体验好）； 3.提交的应用3个月以内在华为应用市场未参加过任何专题活动（鲜品专辑及小编推荐除外）。 申请步骤： 1.注册成为华为开发者联盟会员并通过实名认证； 2.将您的应用发送到邮箱developer@huawei.com 邮箱主题：启蒙计划+应用名称+华为开发者联盟账户（已实名认证） 例如：启蒙计划+**应用+13**** 正文：姓名+联系电话+常用邮箱+应用简介+应用包 3.报名筛选 4.结果公布：关注华为开发者联盟微信公众号"hwdeveloper"，官方会在该公众号及时公布结果。 详情： http://developer.huawei.com/cn/consumer/n?n=/n_20150916.html ●专题自荐 推广资源：应用专辑目前有4种展示入口：首页四叶草入口展示、首页穿插Banner展示、分类Tab热门专题板块展示、搜索结果关键字展示。 专辑资源目前可通过“专题自荐”、“周一见”和“鲜品专辑”活动进行申请。 周一见 每周精选优质应用，不特别限制主题。给予首页四叶草位置展示推荐（每周一安排推荐位置，展示约2天）。报名时间约为提前两周，例如2016年3月1期 的报名时间为2月17日 10:50 至2月23日 23:50。 鲜品专辑 免费，针对上一个月新推出的应用，给予华为应用市场客户端首页四叶草位置的专题推荐，每次推荐期约10天。例如2016年第2期征集的报名时间为2016年2月02日 14:35  ~  2016年2月29日 23:35。 申请方式：通过华为开发者联盟官网 “活动”板块中标题为【专题自荐】、【周一见】、【鲜品专辑】的入口进行申请。 详情： http://developer.huawei.com/cn/consumer/devunion/ui/activitycalendar.html ●有奖下载活动（开心有奖） 华为应用市场为“有奖下载”提供首页Banner、首页P2推荐位、开心有奖展示专区、有奖标签等推广资源， 活动周期：持续7天， 奖品要求：奖品价值不低于1.5W，奖品组合在活动申请表内规定的三个方案中任选其一。 申请时间：每月15日开始，持续一周。 申请方式：登录开发者联盟账号，点击页面【现在报名】按钮即可参与！ 详情：http://developer.huawei.com/cn/consumer/wiki/index.php?title=%E6%9C%89%E5%A5%96%E4%B8%8B%E8%BD%BD%E6%B4%BB%E5%8A%A8%E4%BB%8B%E7%BB%8D ●礼包合作 华为礼包，是集成在华为应用市场上的推广专区。用以集中展现应用开发者提供给用户的礼包。礼包的内容主要是应用开发者提供给消费者的用户权益，如代金券、打折券、VIP特权等。根据礼包活动性质及发放对象可分为：新机礼包和活动礼包。 详情：http://developer.huawei.com/cn/consumer/wiki/index.php?title=%E7%A4%BC%E5%8C%85%E5%90%88%E4%BD%9C%E4%B8%9A%E5%8A%A1%E4%BB%8B%E7%BB%8D 【PP助手&UC应用商店&淘宝手机助手】 ●首发&联合首发 详情：http://bbs.uc.cn/thread-5126150-1-1.html ●PP助手专题申请 PP助手今年新推出了免费的专题申请，每期专题信息会在论坛和微信公众号号进行发布。 论坛地址：http://bbs.25pp.com/forum-139-1.html ●单品推荐 针对优质应用开放的特别模块，主要调动PP助手安卓版&淘宝手机助手&UC应用商店三大平台资源，针对一款应用，量身定制推广方案，达到共同提高应用分发量及品牌曝光的最终目的。 申请类型： （1）普奖支持（应用针对PP助手&UC应用商店&淘宝手机助手的下载用户提供特殊普奖支持，并且通过PP助下载应用的用户将获额外特权，特权力度和类型由单品推荐CP提供） （2）配合单品自身活动宣传（应用本身有重要活动需要宣传，PP助手、UC商城以及淘助手三大渠道传配合进行专题营销） 详情：http://bbs.uc.cn/thread-5176563-1-1.html ●有奖活动 开发者向用户提供实物奖品、虚拟兑换奖品、特权礼包等多种类型奖品作为下载奖励，入驻有奖专区。根据应用质量，本平台还会提供一些热门位置。 奖品要求：奖品总价值不低于5000元人民币，总品类不低于2种，总数量不超过50个； 特权要求：特权必须为每个用户都可以领取的奖励，即人人100%中奖。特权有明确的有效时间，并且不能有复杂的使用限制。特权的价值不得低于10元人民币，满减折扣类的优惠力度不得低于最低消费值的20% 申请时间：请勿提前15天以上申请有奖活动。常规工作日活动上线：除去活动首日，需要至少提前3个工作日提交申请；周末节假日活动上线：从假期前最后一个工作日算起，需要提前4个工作日提交申请。 申请方式：点击“管理中心”的“有奖特权”进入“有奖推广页面”，从账号已发布应用中选择申请有奖特权的应用，填写申请信息后点击“提交申请”。 详情： http://bbs.uc.cn/thread-5129530-1-1.html 【魅族Flyme应用中心】 ●首发&联合首发 详情：http://developer.meizu.com/tools?t=1455860845641 ●有奖活动 常规活动 •应用内部的“魅友专属活动” ，指在活动应用内进行的只供魅族手机用户参与的活动， •用户在应用中心给应用评论后抽奖 •微博转发抽奖 特殊活动 •应用中心的主题活动（比如大转盘抽奖、翻牌抽奖、月底流量活动等） 支持但不限于以上的活动形式，其中常规活动优先选择“魅友专属活动”的活动形式。 活动展示： 根据活动审核评估结果提供1-3个位置（web端与客户端同步） 1、Flyme 4首页一区中图：banner展示 2、Flyme 4首页编辑推荐第3至10位：icon展示 3、Flyme 4排行前10位：icon展示 4、Web端：轮播图展示 5、Flyme应用中心官方微博&微信公众账号宣传 活动周期： Flyme应用中心每周将会按照“4+3”策略进行运营。申请如特殊情况，将会在此基础上有所调整。注：4是指周一~周四，3是指周五~周日。 申请方式：提前2周将活动申请邮件发送至apphd@meizu.com。 详情： http://open-wiki.flyme.cn/index.php?title=%E5%BA%94%E7%94%A8%E6%B4%BB%E5%8A%A8%E6%96%87%E6%A1%A3 【联想乐商店】 ●首发&联合首发 http://open.lenovo.com/sdk/%E8%81%94%E6%83%B3%E4%B9%90%E5%95%86%E5%BA%97%E5%BA%94%E7%94%A8%E9%A6%96%E5%8F%91%E8%A7%84%E5%88%99/ ●精品尝鲜新品推荐 必须为市场上新发布或认领后首次更新的且未与乐商店进行过合作的应用，要求有较高的媒体、用户关注度。 推广资源：申请成功后获得精品尝鲜专题在分类频道一周展示，部分优秀的应用将有机会获得精选榜单的推荐，推荐期效果良好的产品，申请“首发合作”，将优先通过申请。 详情： http://open.lenovo.com/sdk/%e7%b2%be%e5%93%81%e5%b0%9d%e9%b2%9c%e6%96%b0%e5%93%81%e6%8e%a8%e8%8d%90/ ●专题 专题申请主要有两种形式的专题：开放平台后台申请  组团自荐 审核标准 1.界面精美、体验优秀，在同类应用中表现尚佳 2.每一个专题活动均有一个核心主题，申请收录的应用需符合届时的推广专题（如中秋节重情怀、健身日重锻炼等） 3.具备一定的创新设计，满足用户部分需求 4.有较高的关注度（媒体、用户） 匹配宣传资源 经筛选符合专题要求的应用将会以小编策划的形式在乐商店相应区域发布。专题推荐时间为2周，后台申请的会在截止申请后的两天内上线；月初组团自荐的会先发专题入选名单及排期，专题上线的前一天，会公布专题入选的具体产品。 专题推广可能出现在以下位置，但不是每个位置都会出现： 详情介绍： http://open.lenovo.com/sdk/ztsl/ ●福利社（有奖下载） 申请时间：活动必须在上线日前10天以上提出申请 活动形式： l  普通产品 下载开宝箱：用户在乐商店下载后开宝箱抽奖（推荐） 评论抽奖：乐商店平台下载且评论后抽奖 l  特殊产品特殊形式活动，另行沟通确认 申请方式：后台确认并邮件至：mmbusiness@lenovo.com 详情： http://open.lenovo.com/sdk/%e7%a6%8f%e5%88%a9%e7%a4%be%e5%90%88%e4%bd%9c%e8%a7%84%e5%88%99%ef%bc%88%e7%89%b9%e6%9d%83%e6%b4%bb%e5%8a%a8%ef%bc%89/ ●乐商店区域化服务特权 如您的产品可以针对乐商店特定区域用户（覆盖城市）特别独家且优质的特权奖励，可申请区域化服务特权合作。 活动形式 应用内领取：用户在应用内（推荐）领取特权并使用 乐商店领取：乐商店平台领取特权序列号，然后进入特权应用使用。 特殊产品特殊形式活动，另行沟通确认 详情： http://open.lenovo.com/sdk/%e4%b9%90%e5%95%86%e5%ba%97%e5%8c%ba%e5%9f%9f%e5%8c%96%e6%9c%8d%e5%8a%a1%e7%89%b9%e6%9d%83%e5%90%88%e4%bd%9c%e8%a7%84%e5%88%99/

近日，教育部印发《推进共建“一带一路”教育行动》，该文件作为《关于做好新时期教育对外开放工作的若干意见》的配套文件，作为国家《推动共建“一带一路”愿景与行动》在教育领域的落实方案，将为教育领域推进“一带一路”建设提供哪些支撑？有哪些重点内容和举措？小编带你一览。（上海三点网络科技有限公司）                                                                                   推进共建“一带一路”教育行动       推进共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”（以下简称“一带一路”），为推动区域教育大开放、大交流、大融合提供了大契机。“一带一路”沿线国家教育加强合作、共同行动，既是共建“一带一路”的重要组成部分，又为共建“一带一路”提供人才支撑。中国愿与沿线国家一道，扩大人文交流，加强人才培养，共同开创教育美好明天。 一、教育使命 教育为国家富强、民族繁荣、人民幸福之本，在共建“一带一路”中具有基础性和先导性作用。教育交流为沿线各国民心相通架设桥梁，人才培养为沿线各国政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通提供支撑。沿线各国唇齿相依，教育交流源远流长，教育合作前景广阔，大家携手发展教育，合力推进共建“一带一路”，是造福沿线各国人民的伟大事业。 中国将一以贯之地坚持教育对外开放，深度融入世界教育改革发展潮流。推进“一带一路”教育共同繁荣，既是加强与沿线各国教育互利合作的需要，也是推进中国教育改革发展的需要，中国愿意在力所能及的范围内承担更多责任义务，为区域教育大发展做出更大的贡献。 二、合作愿景 沿线各国携起手来，增进理解、扩大开放、加强合作、互学互鉴，谋求共同利益、直面共同命运、勇担共同责任，聚力构建“一带一路”教育共同体，形成平等、包容、互惠、活跃的教育合作态势，促进区域教育发展，全面支撑共建“一带一路”，共同致力于： 推进民心相通。开展更大范围、更高水平、更深层次的人文交流，不断推进沿线各国人民相知相亲。 提供人才支撑。培养大批共建“一带一路”急需人才，支持沿线各国实现政策互通、设施联通、贸易畅通、资金融通。 实现共同发展。推动教育深度合作、互学互鉴，携手促进沿线各国教育发展，全面提升区域教育影响力。 三、合作原则 育人为本，人文先行。加强合作育人，提高区域人口素质，为共建“一带一路”提供人才支撑。坚持人文交流先行，建立区域人文交流机制，搭建民心相通桥梁。 政府引导，民间主体。沿线国家政府加强沟通协调，整合多种资源，引导教育融合发展。发挥学校、企业及其他社会力量的主体作用，活跃教育合作局面，丰富教育交流内涵。 共商共建，开放合作。坚持沿线国家共商、共建、共享，推进各国教育发展规划相互衔接，实现沿线各国教育融通发展、互动发展。 和谐包容，互利共赢。加强不同文明之间的对话，寻求教育发展最佳契合点和教育合作最大公约数，促进沿线各国在教育领域互利互惠。   app推广    app开发 四、合作重点 沿线各国教育特色鲜明、资源丰富、互补性强、合作空间巨大。中国将以基础性、支撑性、引领性三方面举措为建议框架，开展三方面重点合作，对接沿线各国意愿，互鉴先进教育经验，共享优质教育资源，全面推动各国教育提速发展。 （一）开展教育互联互通合作 加强教育政策沟通。开展“一带一路”教育法律、政策协同研究，构建沿线各国教育政策信息交流通报机制，为沿线各国政府推进教育政策互通提供决策建议，为沿线各国学校和社会力量开展教育合作交流提供政策咨询。积极签署双边、多边和次区域教育合作框架协议，制定沿线各国教育合作交流国际公约，逐步疏通教育合作交流政策性瓶颈，实现学分互认、学位互授联授，协力推进教育共同体建设。 助力教育合作渠道畅通。推进“一带一路”国家间签证便利化，扩大教育领域合作交流，形成往来频繁、合作众多、交流活跃、关系密切的携手发展局面。鼓励有合作基础、相同研究课题和发展目标的学校缔结姊妹关系，逐步深化拓展教育合作交流。举办沿线国家校长论坛，推进学校间开展多层次多领域的务实合作。支持高等学校依托学科优势专业，建立产学研用结合的国际合作联合实验室（研究中心）、国际技术转移中心，共同应对经济发展、资源利用、生态保护等沿线各国面临的重大挑战与机遇。打造“一带一路”学术交流平台，吸引各国专家学者、青年学生开展研究和学术交流。推进“一带一路”优质教育资源共享。 促进沿线国家语言互通。研究构建语言互通协调机制，共同开发语言互通开放课程，逐步将沿线国家语言课程纳入各国学校教育课程体系。拓展政府间语言学习交换项目，联合培养、相互培养高层次语言人才。发挥外国语院校人才培养优势，推进基础教育多语种师资队伍建设和外语教育教学工作。扩大语言学习国家公派留学人员规模，倡导沿线各国与中国院校合作在华开办本国语言专业。支持更多社会力量助力孔子学院和孔子课堂建设，加强汉语教师和汉语教学志愿者队伍建设，全力满足沿线国家汉语学习需求。 推进沿线国家民心相通。鼓励沿线国家学者开展或合作开展中国课题研究，增进沿线各国对中国发展模式、国家政策、教育文化等各方面的理解。建设国别和区域研究基地，与对象国合作开展经济、政治、教育、文化等领域研究。逐步将理解教育课程、丝路文化遗产保护纳入沿线各国中小学教育课程体系，加强青少年对不同国家文化的理解。加强“丝绸之路”青少年交流，注重利用社会实践和志愿服务、文化体验、体育竞赛、创新创业活动和新媒体社交等途径，增进不同国家青少年对其他国家文化的理解。 推动学历学位认证标准连通。推动落实联合国教科文组织《亚太地区承认高等教育资历公约》，支持教科文组织建立世界范围学历互认机制，实现区域内双边多边学历学位关联互认。呼吁各国完善教育质量保障体系和认证机制，加快推进本国教育资历框架开发，助力各国学习者在不同种类和不同阶段教育之间进行转换，促进终身学习社会建设。共商共建区域性职业教育资历框架，逐步实现就业市场的从业标准一体化。探索建立沿线各国教师专业发展标准，促进教师流动。 （二）开展人才培养培训合作   app推广    app开发 实施“丝绸之路”留学推进计划。设立“丝绸之路”中国政府奖学金，为沿线各国专项培养行业领军人才和优秀技能人才。全面提升来华留学人才培养质量，把中国打造成为深受沿线各国学子欢迎的留学目的地国。以国家公派留学为引领，推动更多中国学生到沿线国家留学。坚持“出国留学和来华留学并重、公费留学和自费留学并重、扩大规模和提高质量并重、依法管理和完善服务并重、人才培养和发挥作用并重”，完善全链条的留学人员管理服务体系，保障平安留学、健康留学、成功留学。 实施“丝绸之路”合作办学推进计划。有条件的中国高等学校开展境外办学要集中优势学科，选好合作契合点，做好前期论证工作，构建人才培养模式、运行管理模式、服务当地模式、公共关系模式，使学校顺利落地生根、开花结果。发挥政府引领、行业主导作用，促进高等学校、职业院校与行业企业深化产教融合。鼓励中国优质职业教育配合高铁、电信运营等行业企业走出去，探索开展多种形式的境外合作办学，合作设立职业院校、培训中心，合作开发教学资源和项目，开展多层次职业教育和培训，培养当地急需的各类“一带一路”建设者。整合资源，积极推进与沿线各国在青年就业培训等共同关心领域的务实合作。倡议沿线国家之间开展高水平合作办学。 实施“丝绸之路”师资培训推进计划。开展“丝绸之路”教师培训，加强先进教育经验交流，提升区域教育质量。加强“丝绸之路”教师交流，推动沿线各国校长交流访问、教师及管理人员交流研修，推进优质教育模式在沿线各国互学互鉴。大力推进沿线各国优质教学仪器设备、教材课件和整体教学解决方案输出，跟进教师培训工作，促进沿线各国教育资源和教学水平均衡发展。 实施“丝绸之路”人才联合培养推进计划。推进沿线国家间的研修访学活动。鼓励沿线各国高等学校在语言、交通运输、建筑、医学、能源、环境工程、水利工程、生物科学、海洋科学、生态保护、文化遗产保护等沿线国家发展急需的专业领域联合培养学生，推动联盟内或校际间教育资源共享。 （三）共建丝路合作机制 加强“丝绸之路”人文交流高层磋商。开展沿线国家双边多边人文交流高层磋商，商定“一带一路”教育合作交流总体布局，协调推动沿线各国建立教育双边多边合作机制、教育质量保障协作机制和跨境教育市场监管协作机制，统筹推进“一带一路”教育共同行动。 充分发挥国际合作平台作用。发挥上海合作组织、东亚峰会、亚太经合组织、亚欧会议、亚洲相互协作与信任措施会议、中阿合作论坛、东南亚教育部长组织、中非合作论坛、中巴经济走廊、孟中印缅经济走廊、中蒙俄经济走廊等现有双边多边合作机制作用，增加教育合作的新内涵。借助联合国教科文组织等国际组织力量，推动沿线各国围绕实现世界教育发展目标形成协作机制。充分利用中国-东盟教育交流周、中日韩大学交流合作促进委员会、中阿大学校长论坛、中非高校20+20合作计划、中日大学校长论坛、中韩大学校长论坛、中俄大学联盟等已有平台，开展务实教育合作交流。支持在共同区域、有合作基础、具备相同专业背景的学校组建联盟，不断延展教育务实合作平台。   app推广    app开发 实施“丝绸之路”教育援助计划。发挥教育援助在“一带一路”教育共同行动中的重要作用，逐步加大教育援助力度，重点投资于人、援助于人、惠及于人。发挥教育援助在“南南合作”中的重要作用，加大对沿线国家尤其是最不发达国家的支持力度。统筹利用国家、教育系统和民间资源，为沿线国家培养培训教师、学者和各类技能人才。积极开展优质教学仪器设备、整体教学方案、配套师资培训一体化援助。加强中国教育培训中心和教育援外基地建设。倡议各国建立政府引导、社会参与的多元化经费筹措机制，通过国家资助、社会融资、民间捐赠等渠道，拓宽教育经费来源，做大教育援助格局，实现教育共同发展。 开展“丝路金驼金帆”表彰工作。对于在“一带一路”教育合作交流和区域教育共同发展中做出杰出贡献、产生重要影响的国际人士、团队和组织给予表彰。 五 中国教育行动起来 中国倡导沿线各国建立教育共同体，聚力推进共建“一带一路”，首先需要中国教育领域和社会各界率先垂范、积极行动。 加强协调推动。加强国内各部门各地方的统筹协调工作，有序开展“一带一路”教育合作交流。推动中国教育治理体系完善、相关法律法规修订和教育综合改革，提升中国开展“一带一路”教育行动的质量和水平。教育部与国家发展改革委、外交部、商务部等部门和全国性行业组织紧密配合，围绕共建“一带一路”大局，寻找合作重点、建立运行保障机制，畅通教育国际合作交流渠道，对接沿线各国教育发展战略规划。   app推广    app开发 地方重点推进。突出地方推进共建“一带一路”的主体性、支撑性和落地性，要求各地发挥区位优势和地方特色，抓紧制定本地教育和经济携手走出去行动计划，紧密对接国家总体布局。有序与沿线国家地方政府建立“友好省州”“姊妹城市”关系，做好做实彼此间人文交流。充分利用地方调配资源优势，积极搭建海内外平台，促进校企优势互补、良性合作、共同发展。多措并举，支持指导本地教育系统与“一带一路”沿线国家广泛开展合作交流，打造教育合作交流区域高地，助力做强本地教育。 各级学校有序前行。各级各类学校秉承“己欲立而立人”的中国传统，有序与沿线各国学校扩大合作交流，整合优质资源走出去，选择优质资源引进来，兼容并包、互学互鉴，共同提升教育国际化水平和服务共建“一带一路”能力。中小学校要广泛建立校际合作交流关系，重点开展师生交流、教师培训和国际理解教育。高等学校、职业院校要立足各自发展战略和本地区参与共建“一带一路”规划，与沿线各国开展形式多样的合作交流，重点做好完善现代大学制度、创新人才培养模式、提升来华留学质量、优化境外合作办学、助推企业成长等各项工作的协同发展。 社会力量顺势而行。开展更大范围、更深层次、更高水平的“一带一路”教育民间合作交流，吸纳更多民间智慧、民间力量、民间方案、民间行动。大力培育和发展我国非营利组织，通过购买服务、市场调配等举措，大力支持社会机构和专业组织投身教育对外开放事业，活跃民间教育国际合作交流。加快推动教学仪器和中医诊疗服务走出去步伐，支持企业和个人按照市场规则依法参与中外合作办学、合作科研、涉外服务等教育对外开放活动。企业要积极与学校合作走出去，联合开展人才培养、科技创新和成果转化，积极服务“一带一路”国家经贸发展。 助力形成早期成果。实施高度灵活、富有弹性的合作机制，优先启动各方认可度高、条件成熟的项目，明确时间节点，争取短期内开花结果。2016年，各省市制定并呈报本地“一带一路”教育行动计划，有序推进教育互联互通、人才培养培训及丝路合作机制建设。2017年，基于三方面重点合作的沿线各国教育共同行动深入开展。未来3年，中国每年面向沿线国家公派留学生2500人；未来5年，建成10个海外科教基地，每年资助 1 万名沿线国家新生来华学习或研修。 六共创教育美好明天 独行快，众行远。合作交流是沿线各国共建“一带一路”教育共同体的主要方式。通过教育合作交流，培养高素质人才，推进经济社会发展，提高沿线各国人民生活福祉，是我们共同的愿望。通过教育合作交流，扩大人文往来，筑牢地区和平基础，是我们共同的责任。   app推广    app开发 中国愿与沿线各国一道，秉持开放合作、互利共赢理念，共同构建多元化教育合作机制，制订时间表和路线图，推动弹性化合作进程，打造示范性合作项目，满足各方发展需要，促进共同发展。 中国教育部倡议沿线各国积极行动起来，加强战略规划对接和政策磋商，探索教育合作交流的机制与模式，增进教育合作交流的广度和深度，追求教育合作交流的质量和效益，互知互信、互帮互助、互学互鉴，携手推动教育发展，促进民心相通，构建“一带一路”教育共同体，共创人类美好生活新篇章。（上海三点网络科技有限公司）

大家好，我是霍常亮，那么今天要跟大家分享的是如何通过微信和QQ的红包，进行数据库的增加，进行数据库的增加我们都知道在网络营销的环节里面，数据库是非常重要的一个步骤，所谓大数据，就是因为它的重要。   （上海三点网络科技有限公司）                                                                                                           如果说我们有了足够多的数据，那么我们可以通过很多的模式来进行盈利，常见的盈利模式有，百度联盟，淘宝联盟，还有其他的一些广告联盟，那么只要有了数据，你就可以通过这些数据进行赚钱，无论说你是靠点击赚钱，还是靠引导他们去下载赚钱，去依靠他们购买商品来为你赚钱，模式我们都是可以去，去借鉴去参考，只要有了足够多的数据，盈利赚钱是非常简单的一件事儿。 好的，那么接下来我就来和大家分享下，如何通过红包来进行都，数据库的增加。 我们都知道中国有一句，古话叫做无利不起早，那么你要想让用户帮助你去拉人气，这个裂变，用户为什么要帮助你？把他的朋友拉到这群里呢，显然这样做的目的是对他有好处，那么你说给他的好处有很多可能是红包，可能是充话费，可能是送她一些礼物，甚至可能送不，他一些小电影，在各种各样的模式之中，我觉得最简单，最直接的就是发红包，你给他的其他的东西不一定是他所想要的，但是你记住，人民币，在我们的生活之中是没有任何的矛盾的，所有的人都需要，谁也不会嫌自己的钱多，对吧！   app推广    app开发 那么我们在引导用户去拉人的时候，我们可以跟他们说，如果你把你的朋友拉到我的群里，我都会给予你一定的红包，至于红包的金额，你可以根据，他的朋友的质量来进行判定，那比如说他的朋友是非常的，优质的可能是，QQ的在线时间非常的长，空间都已经开通了，QQ微博都已经开通了，然后呢，QQ的年龄，也非常的不错，这样的QQ就是属于非常有价值的，我们也喜欢，也需要这样的QQ，霍常亮，建议大家在那QQ的时候一定要注意，QQ的质量非常的重要！ 那么当用户真的把他的朋友拉到了你的QQ群里面之后，如果说你马上就给他办了，这样的话你的压力是比较大的，因为什么呢？你可以试想下，这个模式一旦推广出去，他会把他的朋友拉进来，喜欢需要红包的人，肯定有很多，如果说，同时有多个人找你，怎么办你的经历是不允许的，而且我们为了节省你的时间和金钱你呢需要给他造就一些门槛，就像我们刚刚所说的，你的朋友不能是随便谁都能进来，因为我们要屏蔽小号，如果说是QQ小号，那就没有价值了，对吧！ 好的，那么你需要跟你的用户沟通，你拉的人进来可以我们给你红包，但是这些人一定要是大号，其中包括他的QQ空间，她的QQ年龄，，如果说是信号，而这样的小号呢可能是这个人的小号，他能把自己的小号，拉到你的群里面，目的，如果说群里有多个小号，那么他们的购买力就可以理解为是零，没有任何价值，这样的用户是我们，需要的用户，对吧！ 话术如下： 刚转发的截图来！   app推广    app开发 声明，转发就有30元的红包免费发放，你可以试一试每个人只限一次！ 群号码：XXXXXXXX 土豪任性免费赠送万元红包，今天晚上在晚上9点，正式发放，最低红包30元起，最高，188元欢迎大家加群抢红包! ================== 将上面的话转发到10个群，马上私聊，我将截图发给我，免费发放30元红包！ 好的，那么上面这一段话呢是你可以将它发给用户的，为什么呢？我们在跟用户沟通的时候，可以这样简单地去告诉用户，我们，能够给你发放红包，只要你能够把你的朋友拉到我们的群，那么发的金额是多少呢？是30元最少30元，我们在今天晚上9点，还会再发一次红包，这个红包的就是谁能抢到就属于谁了。 除此之外，你还需要准备一些常见的话术，用于和用户来进行简单的沟通，比如说： app推广    app开发  为了能够正常的发放红包，本群为禁言状态，转发之后，请将截图私聊给群管理，某某某某某某留取红包，没有领到红包的人，请在今天晚上x点关注本群，去发个红包，希望大家能够抢得到，如果你加入了本群，但是你没有邀请您的好友进群，没有将本信息转发到其他的群，那么本群将不再为您提供免费红包，同时也不欢迎这样的用户加入，对于没有将信息转发到其他群的用户，我们将给予移除处分！ 然后在晚上比如说你说的是晚上9点，那么你在晚上8点多的时候，你自己一定要在线，因为这个时候肯定会有很多的人在关注你的QQ群，然后你还可以再次跟他们说： 不温馨提示，到现在为止还有200多人没有对本群进行转发，希望大家能够抓紧最后时间将你的截图转发的截图发给群里的管理员，某某某某某某，然后向管理员领取你的红，   app推广    app开发 我们都应该知道，现在QQ对于单向好友是属于屏蔽状态，那么你可以在你的群里面设置，禁止私聊这样的话，用户想要给管理员发放信息，他都要先添加管理员为QQ好友，都将QQ好友之后你可以这样用，关注你的微博，或者让用户关注微信订阅号，您好，希望您能够关注我们的微信订阅号，或者加我们的微信私人号，我们需要在微信上进行统计，所以请您加一下我们的微信好友。 为什么要这样做呢？我们常说狡兔三窟，你的数据既然已经来了，就要尽可能的将它放大，有些用户，他可能是恰好在QQ上知道有发红包这件事儿，所以说他今天在QQ上和你沟通，但是也许过了今天，他只看微信，那么这样的用户对你而言就浪费的钱同时没有价值，所以说我们应该尽可能多的将他引导到我们最多的流量渠道之中，比如说我们常想到的微博微信等等。 即将到达，晚上9点，提前，10分钟，20分钟30分，每隔一段时间你就应该在群里面发一下，请大家抓紧时间，对本信息进行转发，如果没有转发，或者没有达到足够数量的同学会将你移除。 然后，在每隔一段时间发放下，正在清理不转发的人，已经移除多少多少多少，红包，在今天晚上9点，或者是你自定义的时间将准时发放！   app推广    app开发 为了显得尽可能的真实有效，真实可靠，引起用户的关注，你需要不断地在群里发布，还有多少多少分钟，希望大家抓紧时间，然后呢，比如说还有倒计时不到10分钟的时候，你可以说大家不要再发红包给管理员了，时间已经到了。 为了能够让更多的用户相信，你需要在群里面不断地跟用户表达你在经济方面，非常的富裕，钱我有很多钱，不是大的问题，钱不是事儿，发红包只是想让大家开心一下，仅此而已。 在上面的文字中，我和大家分享的是思路，那么，你可以根据你自己的实际情况，来，对金钱进行，那么如果说你觉得30特别多，你可以设置为十元，甚至可以设置为更低，具体多少钱，根据你的实际情况来计，那么如果说咱们有了这些数据，怎么样才能赚钱呢！ 给大家提供几种简单的思路，比如说我们在群里面可以发放淘宝客相关的信息，同时要选择带有优惠券的商品，那么这样就可以有效的将用户，持续地关注到咱们的群里，然后呢你可以跟他说，每天晚上都会有红包发放，你在淘宝客推广过程之中，一个人他可能就能够给你带来多少，就能够给你带来很多的收入，可能几块几十块甚至更多。   app推广    app开发 那么如果说你对淘宝客不感兴趣，有了这些数据流量一样，能够帮助你赚到钱，比如说我们常见的下载，那么你有了这些数据流量你可以跟用户说到了9点啦，大家可以加入我们的官方的直播群，那么你可以准备一个直播的软件，那么这种软件的通常是按照CPA进行下载下载一个你就能够赚到一块钱到两块钱，让用户来加入到这个直播间，让他去下载聚焦直播间，加入之后你会发现，进来的人进来一个，你就能够有1到2元的收入？这种模式是属于CPA的模式。 好了，以上的想法是霍常亮，抛砖引玉，希望能够对大家有所启发，至于上面的相关的话术也是在其他的一些QQ群里，听到，结合提升整理，希望能够对大家有所帮助，谢谢大家！ （上海三点网络科技有限公司）

本文内容精选自馒头微课，童鞋们可以在馒头商学院公众号后台回复“痛点”，获取本次课程完整PPT。（上海三点网络科技有限公司） 在互联网行业中，用户痛点这个词被运用到的场景非常多，很多产品就是为解决用户痛点应运而生的。比方说能够屏蔽骚扰电话的搜狗号码通，能够给大家做推荐或参考的大众点评，都是解决用户的痛点，因此它们拥有非常大的用户量。 用户痛点和运营活动到底有怎样密切的关系呢?对用户痛点的思考是不是也可以放到运营活动中呢?我会从3个方面进行一些分析。 做运营活动前，如何确定一个好的传播点?                                                                                                         如何选择传播点? 我们这次推广能够解决用户什么样的问题?是否能够让用户愿意进行互动?帮我们传播?这是最核心的出发点。拿到一个需求要去做传播或者营销活动的时候，我们应该如何拆解用户、去解决用户痛点呢?可以从三个方面去进行考虑： 第一，功能性特征。有没有能够解决用户痛点，给用户提供物理价值的功能点。 第二，在服务上有没有让用户觉得差异于其他竞争的对手。它不仅可以给用户一些物理性的改善，还可以有情感上的提升，传播企业或产品的美誉度和好口碑。 第三，价格上有没有独特性。比方说提升整个服务的性价比。 滴滴营销案例 滴滴在去年春节做了一个春运回家的运营活动。在这个活动中，滴滴提供了三个服务：第一个是顺风回家，第二个是一票到底，第三个是同乡代驾。这三个服务都是根据春运期间用户在回城返乡过程当中所遇到的痛点来设计的，没有票去回家可能要顺风车回家，如果有票回家了，在来往车站跟飞机场之间的路途也是非常痛苦的。 滴滴在这段时间给到用户的一个功能性特点就是它可以非常快速地直接预约春节期间的出行，还可以延展出来很多情感性的价值，包括客户体验的价值，比方说顺风回家，搭老乡的车回家。在这个过程中会有很多故事可以包装和传播。另外它也突出了价格优势，比方说春节专车接机是一口价49元。 挖掘用户痛点，有哪些实用的方法? ☞ 掌握第一手资料   app推广    app开发 从自身感受来讲，我们需要成为产品的深度用户体验这个产品的功能。为了产品的顺利上线，我们需要做一些功能优化或者用户引导，让他们能够更深入地了解到产品的上线以及功能的优化带来的利益。 如何看待典型用户?就是这款产品针对的主要人群，比方说这是一个房产买卖的APP，主要针对的用户是对于房产已经有比较深入了解的人，我就应该把自己化身成这样一个人去体验。对房产完全没有兴趣或者是已经买完了房子成为了装修用户的感受，可能就不是最应该去关注的。 同时，我们还需要去大量地体验竞品。每一个产品都会面临大量的竞品，只不过每个产品的侧重点不一样。体验竞品的时候可以有两个着重点。 第一个是体验和我们一样的功能。比方这个相同的功能是否跟我们的完全一样呢?它在功能点上有哪些特殊的设计，我们为什么没有想到这个设计呢?还是说我们已经使用过这种方式但觉得没有效果呢?这个都是我们要去思考的点。 另一个就是体验我们完全没有的功能。为什么会做这个功能，到底有什么用，解决什么样用户的痛点，是不是应该在我们的传播中补足这一点。这些都是需要去考虑的。把自己放在用户的角度去考虑问题，会有比较敏锐的洞察，更容易抓住用户的感受来作为传播重点。 ☞ 掌握二手资料 二手就是从用户的口中，或者是从业务数据的层面挖掘最重要的点，或者用户感受最好的点。跟用户有针对性地去聊他们的看法。这个时候需要注意的是信息可能有一定的欺骗性。如果是一些网络问卷或者电话调研，有些信息不是非常准确，有一定的误差率还是可以接受的。 第二个就是将沟通和观察相结合。观察是一个特别有效的方式。在一个非常自然的环境之下，比如说一些比较年轻化和娱乐化产品，我们可以去网吧去了解，看看年轻人使用的体验如何。在他们体验产品的时候，我们不做任何的引导，只是观察整个使用流程。 还有一种就是把产品和业务的数据进行比对和验证。当我们有一些目标的时候，可以拿一些产品数据来验证想法对不对的。比方说有一个功能非常容易解决用户痛点，是升级中的一个核心点，那么我们可以在进行自身的体验、用户的调研和观察之后，可以看一下大家的口碑和体验分享的过程是怎样的。这也是利用用户的痛点让传播更加有渗透性。 如何利用用户痛点，策划成功的social传播? 策划传播活动时，需要注意的事项 ☞ 目标和目的      app推广    app开发 目标越单一越好，这样对后面的聚焦是非常有作用的。比方说这次活动是为了拉新，或者是为了激活老用户，或者是为了提升转化、进行促销等。 ☞ 活动时间考虑 这个时间有没有可以借势的东西。如果有能借势的元素，传播当中就会省一些力气。如果没有这个势，能不能造势?造势需要我们去考虑更多的资源，或者把整个势先造起来，然后再去投入策划。 ☞ 活动机制的设计 当我们用某一些机制的时候，用户可能就会有自发地参加和转发。比方说竞争机制，不同的地域，不同性别之间的竞争可能都会促进某一群人的动力和从众心理，不断完成这个任务以及获得更好的排名。比方说像拉票，抽奖，转发获得抽奖的这种机制，都能够在整个的机制和活动设计层面，对传播性有一定的保证。 ☞ 怎么去选择传播渠道? 什么样的要点才能刺激传播? 最后落实到传播层面的渠道应该有哪些?是微博还是微信，微博里面我们应该是用什么样的大号，还是直接用广点通，传播的素材里应该用标题党还是有奖励、刺激的? 这是一个国外的研究专家总结出来的刺激传播的要点，叫Stepps要点。当我们在做活动传播或者机制设计的时候，我们可以想一想在机制中设计几个环节。环节越多传播效果就会越好的，去推的时候压力可能也就更小。 炫耀，整个活动让用户传播这个东西是不是让他们能够产生炫耀感，然后诱导用户去主动传播。 最简单的诱导就是给奖励，或者是有点恐吓性的。 还有就是能不能调动情绪，这个东西传播出去的时候能不能引发其他的情绪，不管这个情绪是赞同或是吐槽，只要能让他愿意评论这件事情，他就有可能会去转发到朋友圈或者是自媒体上去表达自己的意见。 最怕的就是用户看见无感，这个就是非常不容易传播的内容和信息，我们就需要去强推。比方说找一些号去转什么，这样的活动我们自己做起来就会很累。 另外就是传播的信息有没有公共性，有没有很多人愿意一起来讨论这件事情。比方说在微博中都愿意围观同一件事，然后不断地增加自己的传播力。 再有一个就是实用性，当我把这个传播到朋友圈的时候，朋友们认为是一个非常实用的东西，因为我也不希望在我的朋友圈里面丢很多拉圾，让用户觉得你没有鉴赏能力和评判能力。 最后一个是故事性。很多用户已经不愿意去看长篇或者比较专业化的信息。很多人都愿意用非常故事性的内容讲述这件事情，去引发大家的共鸣。更高级一点的故事就是有情怀，包装一个什么样的情怀去引发大家的传播欲望。 社会化营销有哪7个用户痛点?     app推广    app开发 ▲ 社会化营销的7个用户痛点 第一个是激发用户的善良感受。比方说微博跟微信当中有一类信息欺骗用户，就是某某孩子可能得了病去了医院，需要钱治病。这就是利用了用户善良的心理，让用户不断地愿意投入并传播这个故事。 我再提一个很正面的案例，在2014年的时候，伟大的安妮操作了一篇长漫画，叫做对不起，我只过1%的生活。这个漫画讲述了她从小坚持做漫画，不被家人理解的心路历程。这个就触动了很多人的内心，很多人都愿意支持这样的坚持，不断地被转发，最后她的一款漫画APP上线了，然后又获得了几十万的下载量，效果非常好。 第二个是嫉妒的情绪。嫉妒的情绪体现特别多的是投票类的活动。把投票这个活动作为机制的话，就引发了参与用户的嫉妒情绪。这里面孩子跟宠物是百试不爽的。 第三个是炫耀。当我们把活动的机制设计到可以分享成绩，可以跟好友PK晒成绩或者金钱等奖励的时候，都可以让用户自发地转发和分享。 第四个是贪婪。如果为了某个更低廉的价格获得某服务或产品的时候，我希望别人来帮我去实现这个梦想，我就会不断地去做传播，不断地找我的朋友进来参与这个活动，比方说众筹。 第五个是盲从。为了提升活动量，通常会设置活动分享，比如说点赞就非常容易进行。这就是运用用户的盲从心理来做的。 第六个是好色。我们在传播中会用到很多的标题党，或者有创意性的海报和图文，大家会非常好奇这件事情到底说的是什么。比方说支付宝里面会说你买了哪些东西，这些其实是你平时不太了解的。这个时候把它总结出来，你就非常有好奇心要读完，这个后面的炫耀、PK机制非常容易被参与跟传播。 之前讲的都是如何从用户的痛点去确定传播点，以及通过用户痛点的挖掘，能够在传播过程中，在每一个环节增加对传播有影响力的机制以及内容。 滴滴和Uber的活动营销有哪些异同? 首先我讲到是Uber跟滴滴在去年春节的时候做的两个截然不同的活动。滴滴的营销案例在之前已经讲了，它不光是在功能上帮助大家解决痛点，并且在传播当中也是用了非常多的情感方式，让大家在情感上得到共鸣。 滴滴这个平台就是将需求和供给进行了有效的分配。比如说一起返乡的老乡。这其中会有很多的故事存在，并能包装成为一个有感染力的素材。 这些素材都是具备炫耀性的，因为我搭乘了老乡的车回家。 公共性，大家都会去关注这个事情，很多人都会愿意参与这件事情，朋友们也会参与到这个活动中。 实用性，如果买不到飞机票或者火车票，可能愿意使用这种方式去找一个老乡一起回家。 诱惑性，这个价格可能比你买飞机票或者是火车票还要低廉。 在传播的时候，这些因素都满足了，再加上滴滴本身把这些故事包装成为APP中的开屏，一些合作伙伴，比方说微博也做这种开屏和视频的展示，这本身也可以有很大量的曝光。所以，这个营销的活动就是非常成功的。我看到了一个数据，滴滴在春运前一周的时间之内就完成了把30万人送回家的目标，这个量级是非常大的，7天30万单还是非常好的业务成绩。 Uber在春节期间跟一加手机联合做了一个互动活动，答对一套有趣的问题就可以参加抽奖获得优惠券，获得一加的耳机或者是周边的礼品。我觉得这对于Uber来说并没有什么太多的业务促进作用。 滴滴和uber在营销上有哪些优劣势? 让用户去获得一些利益的上的东西，这其中并没有存在可以引爆活动的诱因。 比方说这个活动是不是很有故事性?显然没有。它是不是值得炫耀?好像也没有。诱因肯定是有一些了，就是互动了之后可能会获得一些奖励。是不是能够引发我的情绪以及周边人的情绪呢?好像也不太可能。有没有公共性?对于一加感兴趣的人，我觉得可能会愿意围观跟参与，其它的可能很难。实用性基本上也很少。 所以，可以看到这些相关的匹配元素后，Uber并没有从用户的痛点出发的。 所以，我们可以看到滴滴和Uber的目的性是非常极端化的，滴滴的活动更多的是业务促进，为了用户服务。Uber处于一个纯品牌的思路，要有噱头，玩跨界，并不是为了迎合需求而是制造需求。 比方说我通过打Uber去买冰激淋，但这是一个短期的需求。滴滴更多的是借势为主，造势为辅。滴滴的很多案例都是在大的时间节点对出行有不同的需求了，去做一个活动。Uber是复制国外的一些成功经验，它非常善于造势。 但是从痛点的挖掘上面，滴滴是真正挖掘了用户的痛点。而Uber并没有挖掘，而是为了建立一个更有趣的品牌。 在传播上，滴滴本身自媒体的资源，微信号，微博号，以及跟微信、进微博的战略合作其实都帮助它有一个非常好的传播基础。但是Uber受到一些传播的限制，更多的是口碑种传播。他们会去找很多KOL，他们非常能够接受Uber的理念和风格，让他们帮助做口碑传播。 滴滴是怎么策划出一个PV400万+的活动的? 最后我会分析一个案例，它们比较整体地反映了运营营销规划的思路。去年4月份滴滴专车的一个推广活动叫“北上广深票选PK吸血加班楼，滴滴免费专车解救加班狗”。 ☞ 我们遇到了哪些困难? 这个活动是为了提升滴滴专车在白领人群中的渗透，抵御Uber的一个活动，因为在那个时间Uber也要去争取白领人群。那个时候我们是比较被动的，我们必须得赶在Uber的活动之前去上线。Uber到了中国之后掀起了各种营销狂潮，他们传言要对白领人群做营销渗透，所以对于我们来说压力比较大。 我们当时刚刚做完大规模红包的营销。很多人是因为低价才选择坐滴滴的，如果没有奖励，没有优惠还能怎么玩? 第一我们应该传播什么样的信息点，这个信息点应该是跟用户最大的利益相关的。我们能够给到用户最大的好处就是，在你想叫车的时候立马就出现，给你一个宾至如归的体验。 ☞ 用户的痛点是什么? 白领什么时间是最需要叫车并且还叫不到车?从数据上面来看，在9点之后有很多非常集中的叫车热力图，但是响应是非常低的。我们就决定从加班时间做起。我们的用户是白领，白领愿意去讲加班的话题吗?明显是非常愿意的，因为在没有任何刺激的时候他都会愿意晒加班，所以我们就去引导用户晒加班、以加班作为话题进行讨论。 我们当时确定的是一定要有自己的竞争机制，而且是集体竞争，不是个人竞争，所以我们就决定去看一看到底哪些楼加班最厉害，是吸血的加班楼。 我们当时就设计了投票的活动，然后在这个楼去上榜。前100名上榜楼里面的所有用户，我们都会给打车券，针对4个城市的400个楼去调配运力，在加班后能让这些白领用户很迅速地打到车，这是非常好的体验。 活动投放出去之后效果很好，大家都在讨论这个话题，他们都愿意去晒，去炫耀加班，要去能够引发我朋友圈里面人的情绪。因为朋友圈里面也都是同事，他们都会有同感，也会盲目地去参加投票活动，去争取靠前的位置。这样，嫉妒的情绪就被挖掘出来。 同时，北上广深有一个特点就是整座楼是公司的代名词，比方说百度大厦，希格玛是腾讯。这就变成不光是楼跟楼的PK，还有公司跟公司的PK，到底哪个公司员工更敬业、加班更多，这就也成为了活动隐性的一个PK点。 ☞ 达到了什么样的效果?         app推广    app开发 这个活动投放出去之后的效果是非常惊人的。基本上在一天多的时间，PV是在160万，投票超过40万。在一个星期时间的时候，PV就已经到达400万，它不光是一个活动的效力，还产生了一个社会话题。因为信息传播出去了之后，朋友圈会进行一轮扩散，我投了哪个票，这个楼现在第几名。 ☞ 是如何形成病毒式扩散的? 滴滴运营活动的传播路径 当然这个里面有很多的讨论点，到底是哪个公司的加班最厉害，是所谓的吸血加班楼。很多人会到微博上进行讨论，他们把排行榜晒到微博里面，然后进行八卦和吐槽。再把截图再发到朋友圈，在一个熟人圈子里更深入地PK一把。不管是平媒和网媒还是一些大公司的自媒体，他们都跟进了。 包括说哪些城市的PK，吸血加班楼是最多的，哪个行业的吸血加班楼是最多的，是不是有时间的不同。比方说互联网圈可能到12点，广告圈可能到1点，金融圈到两点，这些都是一些非常有趣的跟进。我们把整个活动和话题推向了一个高潮，这算是造势非常成功的案例。 ☞ 一些必须要说的教训和错误 当然它当中也会有一些不成功的地方，下面是我的反思： 首先我们没有对传播效果没有预案。当效果好的时候，后面的传播跟营销要怎么去跟进，因为这个活动后面还有一些资源或有一些钱去做一些大号的推送。但是实际上对于活动效果来说，这些大号的力量是非常低的，这一部分的价值就没有发挥出来。 第二个，我们当时只在微信中推，微博没有任何的布局。活动当天出来的内容在微博上进入热门话题榜，这也是我们始料未及的。我们也微博上没有比较好的引导，这个影响力也浪费了。 第三个，二次传播。在整个话题中，我们的二次传播是把热力图跟数据做了一个传播，但是内容略显枯燥。当大家在UGC上面大家玩得不亦乐乎的时候，我们这样一个比较官方的数据化信息，基本上都没有人看。 第四个，后续各地的媒体的跟进。中国媒体影响力最大、最集中的北上广深，我们并没有对于它们有任何引导。 以上就是我今天分享的全部内容，再次感谢馒头商学院的邀请。童鞋们可以继续关注（上海三点网络科技有限公司），获取更多有料、有趣的互联网干货内容。

  导读：2016年，直播成为互联网最火的赛道，“在线教育+直播”能走多远，也成为行业内热议的话题。作为从事直播网校四年的在线教育创业者，早道网校创始人杨海斌从他的角度解读了如何让“直播”在教育领域真正发挥作用。  （上海三点网络科技有限公司）                                                                                       进入2016年，已经越来越少的机构再疯狂鼓吹自己在直播教学上的优势了。一方面，直播已然成为在线教育的主流，没人在这个领域有绝对的优势；另一方面，如何在直播课之外，寻求长效突破，成为了诸多在线教育从业者思考的问题。        如今，直播教学机构如雨后春笋般涌起，但实际上，大部分人根本不懂直播，大家只是把直播当成了救命稻草。 什么是直播的最大价值？   app推广    app开发        师生互动自由？课堂气氛佳？这可能是我们脑海中冒出的对直播教学的第一印象，但这并不是直播教学最大的亮点，大众在很大程度上误解了直播教学的真正意义。相较于录播，直播的意义在于： 真实学习场景的构建。 直播是目前真实学习场景最好的还原。简单来说，教师、教材、教具被认为是教育的三大基石，直播主要是解决了教具的问题，并且把教具扩大化、具象化，为学员构建了一个真实的上课场景。学员心中清楚，老师上课时所讲的每一句话的预设对象中都有“我”一个。 对老师的要求更高。 直播和录播，讲师的责任感系数是不一样的。录播的课程，老师讲错了可以重来，但是直播不同，老师必须全力以赴准备教案，同时要做好准备，来应对学生可能爆发的各种问题，对每个学生的学习结果负责，这种无形的压力，鞭策着老师更加负责、认真。   app推广    app开发 评在前，讲在后。 教育是交互行为，相对于录播的自嗨式教学，直播可以根据学员的学情数据，实时调整教学内容。颠覆传统“讲在前，评在后”的教学模式，将学员上麦、参与、测评等学员学习行为，实时记录在案，从而指导教案的设计和教学大纲的优化、指导老师更高效地上课。 因此，早道网校接下来将会推出自己的上课软件，在保证直播授课稳定性和互动性的同时，增加功能性设置，用以更好地接收学员反馈。说到底，直播只是一种授课形式。人驾驭工具的目的是为了很好的完成自己的意愿。而直播对于在线教育来说，或许只是一个还不错的工具。” 直播之外，在线教育还可以做什么？           如果直播授课，仅仅是教学生态中的一个点。那么，想要追求长效发展，从业者还需要做什么？不管是录播还是直播，要保证学习效果，必须构建一套完整的教学生态体系。如何理解生态体系的含义？——水从地面蒸发，又从云层落下，这是水循环生态系统。而教学生态体系，就意味着老师、学生、平台、教材、教具……像水循环一样，形成一个生态闭环，有效运行，进而提升让整个上课的体验感和功能性。 内容品质是生态中的必备 从内容切入，是在线教育这个行业可以预见的爆发机会。但是，专注内容，见效慢，可以说是脏活累活苦活，是别人不愿意干也未必能干得好的活。 专注内容需要有大量的全职老师，老师的到来为教学内容的快速更新换代提供了可能。以兼职教师为主的培训机构想做一次内容升级需要一个漫长的周期，他们并非不想做，而是不能做。而自己的教师团队可以更快的结合时下发展与学生需求研发出来新的课程。使教学更具科学性、阶段性、持续性，对内容的快速更新迭代也让教学教研更精进。 如何将好的内容，让学习者高效吸收？ 把整个学习过程比作看一场电影，学习者在不同的时间节点，应该看到不同的人和场景。教育工作者就需要在不同的节点，提供不同的老师和学习工具，并且根据学情数据，再针对化的强化。这就是所谓的因需定制，因材施教。 所以，数据就显得尤为重要。为了达到这样的效果，早道网校专门做了CPSS云智能学习系统，搜集学生的学习数据，包括结果和完整的过程记录和过程评价，形成客观数据支持，再结合各个阶段老师的主观评价，形成完整学习报告，来判断学生的学习效果，从而在不同时期、不同阶段实施针对性、个性化教学；而学员在学习过程中不断地反馈，再指导教学，形成学习闭环。这样的学习系统，不依赖于某个名师，而是用科学的方法，将人和机器完美结合，让学习效果发生质的变化。 好的内容，如何让学习者持续吸收？         学习是一个长期积累的过程，所以不仅要保证学习者即时高效吸收，长久的持续吸收即留存率也是衡量在线教育成功与否的重要标准。   app推广    app开发 首先，确立老师和助教组成的教学小组，并且学员可自由选择，最大程度满足个性匹配。这样一方面让学员能找到最适合自己的老师，另一方面，也激发了教学小组的工作热情——老师们需要使出浑身解数，来提高课堂的出勤率、留存率、考级通过率，提高专业性的同时，这也让老师的成就感得以淋漓展现。 其次，班主任对学员持续监督、陪伴，学员之间的相互鼓励，建立情感维系。学员入学伊始，班主任帮其做好入学测验，根据测试结果及学习目标制定一整套科学、合理的学习计划，并全程监督、陪伴学员学习，持续追踪学习效果，直至学员达成学习目标。同时，班主任配备专属工作手机，学员遇到问题，可随时与班主任通过微信、电话等方式寻求解决。通过这样的方式，将学员和班主任紧密连接在一起，让学员感觉到学习不再枯燥、孤单，保持学习热情。 最后，将学习任务化、游戏化，保证学习可持续性。把阶段目标以任务的形式展现给学员，完成任务即时获得奖励，像游戏通关一样完成学习任务，获得学分，兑换奖励；促使学员不断产生自信心与成就感，从而激发内部学习动机，使其乐于完成每个小目标直至终极目标的达成。       在线教育的利润一定是来自于学员的续报和转介绍，而好的效果和服务保障，是口碑的基础。这不只是靠直播这种上课形式，或者有了很好的内容支撑就能做到的，需要靠一个生态体系去运作。说到底，直播只是一个工具，不可能成为解决一切的救命稻草。（上海三点网络科技有限公司）

　导读：近期苹果针对应用标题的审核确有变严的趋势。不过，苹果审核规则并没有发生明显变化。出现上述现象的主要原因应该是，审核人员执行得更加彻底了。  （上海三点网络科技有限公司）                                                                                                       近日，在和开发者交流的过程中，我们得到了以下反馈：App Store审核规则貌似又有变动!其按照以往的标准设置了应用标题 (或设置了和上一版本一样的标题)，提交后，却因标题问题惨遭苹果拒绝，之后修改了数遍仍没有通过。 　　针对这个现象，我们又和多位开发者了解了情况，并亲自进行了测试，结果显示，近期苹果针对应用标题的审核确有变严的趋势。不过，苹果审核规则并没有发生明显变化。出现上述现象的主要原因应该是，审核人员执行得更加彻底了。 　　在和开发者交流的过程中我们发现，大部分遭遇标题审核问题的开发者都收到了类似的邮件，且邮件中明确指出，被拒的原因是“在应用标题中加入了不当的关键词或者描述语”。      邮件如下：   app推广    app开发 　　Your app name to be displayed on the App Store includes keywords or descriptors, which are not appropriate for use in an app name.            (在即将被展示在App Store的应用名称中，包含了不当的关键词或者描述语。) 　　Specifically, the following words in your app name are considered keywords or descriptors         (具体点说，应用名称中的下列单词被认为是关键字或描述语:) 　　xxxxxxxxxxxxxxxx(此处为应用名称+标题) 　　Next Steps(下一步) 　　Please revise your app name to remove any keywords and descriptors from all localizations of your app. Keywords can be entered in the Keywords field in iTunes Connect to be used as search terms for your app.     (请修改应用名称，删除所有不适宜的关键词和描述语。在 iTunes Connect中的关键字域添加的关键词都可以用作搜索App的检索词。) 　　Resources(对策) 　　For information on how to revise your app name, please see Renaming a Project or App         (如何修改应用名称→请重命名一个项目或应用。) 　　For information on changing the app name and other metadata in iTunes Connect, please see the section, "Viewing and Changing Your App's Metadata", in the iTunes Connect Developer Guide.   (在 iTunes Connect里改变应用名称和其他元数据→请参阅 iTunes Connect开发者指南中的【Viewing and Changing Your App's Metadata】部分)   　　小编提醒：【Viewing and Changing Your App's Metadata】链接↓↓ https://developer.apple.com/library/ios/documentation/LanguagesUtilities/Conceptual/iTunesConnect_Guide/Chapters/ChangingAppStatus.html#//apple_ref/doc/uid/TP40011225-CH30-SW1   　　而通过对众多被拒标题、修改后过审标题的分析，以及6月WWDC期间苹果发布的《App Store Review Guidelines》(苹果应用商店审核条款)各项条款的对比，苹果最新应用商店审核条款截止到目前并没有任何变化。且这些应用被拒的主要原因可以用下面的审核条款解释： 　　2.3.7 Choose a unique app name, assign keywords that accurately describe your app, and don’t try to pack any of your metadata with trademarked terms, popular app names, or other irrelevant phrases just to game the system. Apple may modify inappropriate keywords at any time. 　  （2.3.7 选择一个独一无二的应用名称，并确保设置的关键词能准确描述你的应用。请不试图使用任何商标术语、流行应用的名字以及其他毫不相关的词语来戏弄系统。苹果可能随时修改这些不恰当的关键词）   　　除此之外，苹果发布最新应用商店审核条款的日期距今仅有两个月的时间。根据苹果一贯的做事风格，在这么短的时间内再次修改App Store审核规则的几率较小。 　　且最近苹果貌似正在开启"严打模式"。前段时间「美团」和「今日头条」等众多应用下架就很可能是其中的一个方面。 　　「美团」和「今日头条」下架当天，App Store下架应用数量均达到下架前后的1~2个月内的新高，且部分应用下架原因非常类似。 　　由此可见，苹果近期确实在根据自身条款处理应用标题的问题，且执行较之以往更加严苛和彻底。   　　针对苹果的严苛要求，在标题设置方面，小编建议大家最好避开以下几个雷区： 　　(为保护开发者隐私，这部分用于举例的标题都不是被拒应用的原标题，稍有修动)   　　1. 大量堆砌关键词 　　精英留学-托福雅思英语背单词练口语听力出国留学offer美国欧洲高校大学 　　很明显，该应用的标题部分出现了关键词堆砌现象。众所周知，应用标题部分的关键词的搜索权重大于任何地方，在这部分尽可能多地添加重点关键词的心情可以理解，但是胡乱堆砌却可能被苹果拒绝。 　　根据以往经验，如果因这一原因被拒，大家不妨选出核心关键词，然后将其组织成通顺并符合语法的句子，这样不仅更容易过审，还能最大程度地利用标题部分的搜索权重。   　　2. 在标题中加入明显的竞品品牌词 　　周末旅游-周末去哪儿旅游，自家周边游，景点旅游攻略 　　这个标题被拒的主要原因应该是，在副标题部分添加了“周末去哪儿”、“去哪儿”等竞品的品牌词。其实，苹果加大对品牌词的保护力度已不是一两天的事情了——不仅在审核条款中明确规定不能在应用标题中添加热门应用的品牌词，还开通了举报侵权问题的网上通道。 　　不过，也不是没有办法利用别家的品牌词获取流量，目前，将品牌词适当地添加到关键字域还是可以的。   　　3.标题中含和应用功能等没有任何关系的词   app推广    app开发 　　女神健身—跑步锻炼，瑜伽瘦身视频，减脂增肌食谱 　　如果一款App标题中的描述和应用内容或功能没有任何关系，也可能成为苹果拒绝的理由。比如「女神健身」本身并不包含“食谱”这项功能，却在标题中加入此类词语，与产品严重不符，导致被拒。 　　而对于部分开发者反馈的某些应用的标题同样触碰了这些条款但并未受到波及，目前可以从三方面来解释： 　　一. App Store的审核并不是严格意义上的标准化，包含的人为操作因素较多，审核人员的个人判断是影响审核是否通过的主要原因之一; 　　二. 通过以往的经验我们发现，优质的开发者账号过审更加容易且时间相对较短; 　　三. 某些应用近期并没有更新版本或更新标题。     总结：苹果审核人员加大对应用标题的审核力度已是事实，想在标题部分蹭量、投机的开发者，还是保守些为好  （上海三点网络科技有限公司）

APP推广过程中，有些推广新手会面临着一些推广渠道挖掘的问题，针对常见的如ISO渠道如何挖掘？如何合理付费推广？如何增加媒体曝光率？新手投放该如何避免被坑等等问题，运营大叔针对这些问题给予解答？  （上海三点网络科技有限公司）                                                                              问题1：iOS渠道不知道去哪里挖掘，安卓用户上线5个月，已经接近40W用户，但是iOS还停留在自然新增，官方审核经常不过，是iOS的架构有问题么？求科普。 回答1:iOS正版用户都来自苹果官方商店，排名越高下载量越大。苹果排名算法一直在变化，但主要权重还是最近几天的新增下载量，最近排行榜的变化也有一定延迟。 对资源有限的开发者，建议将冲榜资源分散到3天左右，逐步推广提高排名。很多实力雄厚的游戏开发者把冲榜时间集中到周四和周五，建议资源有限的开发商避开竞争，比如安排到周一或周二推广。 为了提高排名，需要从多个方面下功夫，一个改善用户本身属性提高自然流量，下面几个因素的重要性由高到低：图标、名字、关键词、截图，另外需要借助外部的推广：媒体报道、广告平台、第三方应用市场、用户量大的应用等。 iOS应用的审核确实很严格，建议严格按苹果官方规范来检查各个细节，不要用有版权纠纷的图片素材，如果App被拒，请严格按照审核员意见进行修改。 问题2：现在的网络上有不少的App推广文章，基本都是教利用免费资源推广，但是，需要花钱的推广却很少有提到，这边想问怎样才能合理利用投资人的钱去最大化的帮助自家的app推广，包括激活，转化等等，怎样才能最具性价比的投放付费市场的推广？ 回答2：首先在回答这个问题之前，我们认为需要先认清两个事实，一个是免费的资源大多是被动的，付费的才是主动的；另一个是付费推广很有技巧，运用得当可以将单个用户成本控制在合理范围，将投资人的钱的价值发挥到最大。运用不得当，上百万的推广费用砸进去也可能毫无效果。 做 好付费推广主要是靠数据统计，跟鲜柚商务团队合作的团队非常多，发现在成本控制（数据统计）做得最好的是有几个游戏厂商，他们会严格计算每次投放带来的激 活（一般是事后利用IDFA比对）、用户活跃度、用户留存率、用户付费率、花费费用等数据，然后依据各个渠道的数据对渠道进行排序，从中刷选出好的渠道。 电商类App可以完全参考端游厂商，其他非游戏App一般没有用户购买，可以对比某个渠道带来用户的质量（激活数、留存率等），从中刷选出优秀的付费渠 道。 下 面我们梳理一下付费市场的推广主要方向，第一是品牌及软性资源，也叫品牌推广，一般统计不到下载数据；第二是效果渠道，包括广告平台、第三方应用推荐、大 用户量的应用等，也就是可以统计到下载数据的渠道。由于现在iOS推广难度越来越大，两者需要配合来做，比如100万预算，30万做品牌推广，70万做效 果渠道。品牌投放需要选择和产品用户群比较匹配的媒体，前期可能暂时看不到回报，但是有利于提升产品品牌认知度和广告效果。如果覆盖用户足够大的话，需要 和数百家媒体合作，花费也非常高。效果渠道相对来说比较简单直接，正常的分为CPT、CPA及CPS合作，和效果渠道合作一定要做好数据监测，考虑下各渠 道带来的用户质量以及转化率。综合来说，推广要根据产品特性选择合适的品牌曝光和效果渠道，做好数据追踪及统计，如果发现问题，及时解决。 对 刚入行的推广新人，建议分两步进行推广，比如有100万预算，先拿20万投放一次，找出统计数据好的效果渠道和认真负责、曝光量大的品牌媒体。然后第二拨 再专注投放好的渠道和媒体。另外建议要多向同行打听，多看看竞品的推广，多尝试一些资源，要做到知己知彼，兼听则明，实践出真知！   问题3：有时候买了推荐位，发现数据不好，怀疑是对方在其他垃圾渠道补量，新手投放该如何避免被坑？ 回 答4：首先一定要做好数据监控，数据监测分为第三方监控平台（如TD/MAT等）以及自己投放后和后台比对IDFA/MAC地址。建议投放时两种监测手段 都要使用，第一种用于投放期间，如果一段时间内数据异常，马上和渠道电话沟通。第二种可以整体看到一批数据的情况，包括留存、付费转化等等，数据监测一定 要做好。如果真的怀疑渠道拿其他次量填充，可以直接找渠道沟通，拿出一些数据给渠道   app推广    app开发   问题4：在做线下校园渠道的时候，不清楚用怎样的形式才能让用户关注并喜欢自己的产品。有的方法是用校园社团直接买量，但是发现留存极低；有的方法是通过活动做app推广，可是活动之后就卸载？如何能让学生群体接受并爱上我的app呢？？ 回 答4：涉及到用户留存问题，本质上取决于产品本身，推广手段只是一种辅助作用，后期的留存还是要看运营。通过活动做app推广本身是一种比较好的方式，学 生用户很喜欢互动，在活动中需要多让用户发掘产品的不可替代性。你的产品是否好玩？是否对用户有价值？活动的价值并不仅限在带量，而是结合自身产品特点设 计活动方案，让用户真正了解到你的产品，这方面需要在运用这块多下些功夫。最后，从app本身考虑，你的用户群是否符合用户需求，多和目标用户沟通，换位 思考下他们的需求才是王道。   问题5：没有多少推广费怎么推广，现在我们又刚换选了LOGO，这个时候应该怎么推广呢。推广效果怎么查看 回答5：上线前一定要精挑细选LOGO，LOGO和名字是一个产品的门帘，相当于用户对于产品的第一印象；LOGO一定要和产品高度契合，一旦选定之后不要轻易更换。请慎重选择更换LOGO，换一次相当于之前的都要推倒重来，需要谨慎考虑。 如果一定要换LOGO，建议分成多个步骤，第一步先跟用户预告下，比如通过活动征集新LOGO，对给出好建议的用户给出户奖励，第二步在更换后发推广告诉用户。 问题6：社交类产品提高用户留存的方法 回 答6：社交类产品用户粘性很重要，一定要让用户在你的社交产品内寻找到价值感及归属感。早期的种子用户非常重要，让他们的价值发挥到最大，形成一种领头羊 效应。这方面可以多做些运营活动，多对用户多多引导。最好也能有一定的打开机制以及积分激励机制，增加用户的粘性。另外，社交类分为熟人社交以及陌生人社 交，两种本身定位就是不一样的，在运营时一定要分别对待。这方面问题在知乎上有很多更详细答案，建议多去上面学习。 问题7：零预算情况下如何快速获得第一批用户？ 回 答7：如果产品足够好争取到苹果的推荐是最好的方式，一般苹果推荐后其他媒体和渠道会同时推广。另外利用自己的社交圈，多多刷脸，多找下各个渠道的免费资 源；如果有了一定的用户量和资源（比如微博和微信粉丝），可以和其他产品换量。如果是垂直类的app也可以去些相应的垂直社区发帖，吸引目标用户。   问题8：较小众产品在获得一定口碑（留存数据好，用户反馈好，有一定媒体主动报道产品）的时候，如何能吸引更多媒体的曝光和关注？   app推广    app开发 回答8：以某产品为例，提几点建议，如有不恰当的地方请见谅。 首 先，此产品突然上榜时更要重视和媒体渠道合作，一般新上榜的应用得到的关注度比较高，很多媒体和渠道都会主动联系，这个时候最好能虚心和媒体渠道建立联 系，不要认为自己的应用可以长期在榜单不需要媒体和渠道的帮助。第二，产品即将重大更新或已经有重大更新时可以主动告知媒体和渠道，让他们帮忙报告。第 三，可以定期给渠道和媒体提供一些奖品，方便做活动吸引用户的关注。 非 游戏知名的媒体有如姑婆那些事儿、鲜柚应用讨论区、最美应用、少数派、appsolution、好奇心日报等。游戏类的媒体有200多家这里不一一列举。 一般这些公众号及媒体都有内容需求，可以多提供对媒体或用户有价值的内容和数据，做内容曝光。最后曝光一定要集中、迅速，做到稳准狠。 　　  （上海三点网络科技有限公司）

对于运营人员来说，活动运营是效果来的最快的一种方式。很多新上线的APP，都想迅速进行拉新活动，但是又总说企业资金不足，有免费的推广渠道最好。 小编笑笑就好，又要想快速获得用户，又不舍得花钱。小编觉得臣妾做不到啊！（上海三点网络科技有限公司） 小编资历较浅，小编会认为APP运营，拉新、留存、促活的各种目的的APP运营行为，通过活动运营能够更快更有效进行拉新、提高留存，以及更好地促活用户。 相信大家也是跟小编一样，喜欢有做活动的APP或者店家，因此APP想要获得比较理想的效果，就可以通过活动来吸引更多的用户。 当然，做活动需要花钱，没有钱，很多渠道真的是进行不了，小编深得体会。 小编认为：即使你再穷，你也要砸点钱，而运营人员则是要做到的是尽量花少一点钱去获取最大利益的效果。                                    那么目前来说，APP怎么做活动运营呢？怎么样砸钱才是效果来得较快而且较为省钱的呢？ 1、利用活动运营工具，不断进行活动运营 活动运营并不是一次性用品，想要通过活动获得稳定且源源不断的用户，那么就得通过不断的活动去完成APP拉新、留存、促活等行为。那么问题来了，运营人员策划一个活动，需要设计师设计活动图片，需要程序员帮忙开发活动功能。但是友谊并不是你想象中的那样，往往翻船总是在这个时候！ 因此，运营人员就需要有一些可以快速创建活动的活动运营工具，来支撑整个活动的运行。目前来说也有很多类型的工具，举栗子： （1）活动盒子：一款精准、高效、点对点的活动运营工具，适用于微信端、APP活动埋点、线下门店、web网站等等。 （2）MAKA：H5生成工具，但不具备丰富的拉新方式。 APP想要进行拉新、留存、促活等行为活动，就必须通过不断的活动，建议通过APP 活动埋点的方式，不断地采集用户的属性，并给用户打标签。之后，每次APP活动就能做到精准的活动推送。对之后的留存、促活等行为活动都是有帮助的，能够减少用户流失。 app推广    app开发 2、线下门店合作，与商家达成合作 app推广    app开发 线下门店合作，是一种比较常见的方式。小编最喜欢举的栗子就是贡茶，每次走在路上，总会听到“扫一扫、一块钱喝贡茶”。很多人都在想，一块钱喝贡茶，那么商家赚什么？ 当然，这背后，肯定会有个金主哈！APP做活动运营，可以通过这种效果，与你对应行业的门店进行合作，通过扫一扫赠送或者优惠等等形式，往往最能够直接获得效果。 app推广    app开发 因为小编每次路过那几家贡茶，都能见到排长队。 当然，很多用户只是为了一块钱喝贡茶才会使用你的APP，那么你就得在线上的活动对这些用户进行促活，不断的活动让这些用户慢慢接受你的APP，使用你的APP，甚至给自己的亲朋好友推荐此款APP。 当然，不同行业的APP进行活动运营有不同的方式，以上的两种方式只是小编个人认为比较可事实而且比较省钱的方法，希望对大家有帮助，小编也在不断的丰富自己。 作者：LIN帅哥，活动盒子运营人员，主要负责活动盒子（上海三点网络科技有限公司）运营推广，正在努力成长为一名有节操的运营人员。活动盒子是一款精准、高效、点对点的活动运营工具。 （上海三点网络科技有限公司）

众所周知APP的推广离不开种子用户，APP的完善也离不开种子用户。种子用户不仅可以免费的帮你宣传推广产品，还能积极地与你互动，反馈产品的问题，帮助你改进产品。  目前很多运营人员都在为如何攫取第一批种子用户而烦恼着。 推荐几种最实用的方式，既能帮助APP获取用户，也能让运营人员顺利的完成自己的KPI： 1、内部员工的推荐  这是最为简单也是最为常见的推广方法。毕竟公司里的每个员工都是第一批忠实的种子用户。企业经常会要求自己的员工使用自己的产品，其目的就在于依靠员工的社交网来传播自己的APP。事实证明让员工向自己的亲朋好友来推广APP是一个很直接有效的手段。通过员工们实时的朋友圈信息发布、微博曝光，甚至是向亲朋好友直接推荐，可以使我们的产品俘获一大批用户。而且因为是内部员工的朋友，会时常的收到相关的产品信息，极有可能在后期发展成为忠实的种子用户。  2、  线下地推  线下推广就目前来说是一种相对原始但却十分有效的App推广方式。地推能有效的提升APP的注册量和转化量，但是需要专业的地推团队来开展，需要花费一定的人力物力和财力。分摊到每个注册量上的成本会相对较高。目前，用户针对性较强的APP可以使用地推这种方式。例如医疗类APP可以在各大医院周边推广。健身类APP可以在各大健身房周边推广。这种推广方式用户针对性最强，再加上适当的活动配合绝对事半功倍。是一种精准高效转化率好的推广手段。  3、   利用现有资源  目前正处于移动互联网飞速发展的时代，很多企业都开始纷纷加入移动APP战局。已经有PC网站的企业可以把原有的PC用户导流，在PC站上宣传自己的APP产品。提升宣传渠道，获取第一批用户。如果拥有自己的公众号或者社群，可以通过自有社群把用户导进APP里。这批用户因为可以通过社群进行沟通，他们中很多用户势必都会成为忠实的种子用户。  这种原有资源和原有用户对我们获取第一批种子用户极为重要。自有的资源一般来说都是非常精准的，他们中过半的用户都极具种子用户的潜力，因此这也是我们获取种子用户的主要渠道之一。  4、应用市场  目前市面上将近70%的APP都是从应用市场中被推广出去的。所以说应用市场是分发APP、获取用户的必争之地。但是相对于获取种子用户来说却并不十分精准。应用市场推广更加适合产品已经成熟，初具市场规模后的大范围推广。这种推广时期会更加注重产品的下载量而不是种子用户俘获。在推广初期，如果经费有限可以通过首发、限免等形式和应用市场合作。如果具有一定量的经费也可以进行付费推广获取一定的用户。毕竟这种方式比较简便，也不需要过多的人工付出。  5、社群推广  社群可以说是APP获取种子用户的不二渠道。很多APP都是通过社群获取到自己第一批核心用户的。社群是寻求并集中某一类精准人群的最佳方式，同时也可以通过社群来培养自己需求的核心用户。社群推广不需要高额的推广费用，但是需要人力成本和时间成本。需要人工的去筛选核心用户，并集中培养。  　　

导读：竞品分析工作是产品的基础工作之一，在APP开发前期，产品需要了解相关竞品APP的功能与模式；那么竞品分析的目的、内容以及方法有哪些呢？（上海三点网络科技有限公司）                                                                           　竞品调研的目的： 　　竞品分析(Competitive Analysis)是我们平时在工作中有意无意都在进行的行为。就是通过分析研究竞争对手，达到取长补短取、知己知彼、居安思危这三种目的。 　　竞品分析到底可以包括哪些内容?   　　一份App推广运营方面的竞品调研可以有：   app推广    app开发 　　1、市场趋势、业界现状; 　　2、竞品APP公司背景、产品定位、商业模式、融资情况、发展战略; 　　3、竞品APP的运营现状与自身的对比; 　　上线时间、总下载量、注册用户量、日活月活、核心KPI 　　4、竞品APP的产品设计与自身的对比; 　　5、竞品公司的付费推广渠道与自身的对比; 　　6、竞品公司的社会化营销等免费推广渠道和自身的对比; 　　7、总结补充竞品的优势及缺点; 　　8、拟定分阶段性学习改进方案; 　　ps:如果是常规性的竞品分析，还可以包括以下几点： 　　9、竞品近期重要的营销动态和产品迭代; 　　10、行业情报&值得关注的新竞品。 　　竞品调研的程度： 　　千万不要让一个偏执狂来做竞调，最后他会吐血身亡，或者被竞品公司挖走。好吧，这个笑话可能有点冷。我想说的是竞调这件事是可以无限细化的，也没有什么不对，但时间精力的投入产出比是否合算，就要看你的老板给你的时间以及进行此次竞调的动机、需求、期望的结果了。 　　反正做竞调之前你要清晰明确自己的目标，拟定一个竞品分析大纲，再细化执行。 　　如何做竞品调研： 　　千万不要为了做竞调而做竞调，一份没有切实目的的竞调，PPT做得再美也是没有意义的。我们应该把竞品调研当作是解决问题的手段，每一次竞品调研的程度以及频率都是应公司和产品需求来的，不仅限于市场营销和战略规划层面的那种大规模的竞调，针对某类活动(例如双十一)进行竞品分析，某个运营手段(例如用户激励体系)，某项内容(微信推文)都可以进行，总之，只要你擅于以人为镜进行学习，博取众长，竞调是一种有效而快速的学习方法，可以帮你少走很多弯路。正如华为提出的口号“像素级模仿”，模仿的就是像素级竞品调研。当时一个品牌不可能纯靠抄袭受人尊重，但模仿是创新的基础。   app推广    app开发  写在后面的话：建议大家将竞品情报收集作为日常的工作之一，时时保持市场敏感度，在分析和对比中及时取长补短。（上海三点网络科技有限公司）