很多人自认为很了解用户，尤其是一些企业老板自认为很了解用户，插手SEO运营者的工作，导致最后亏损，要是你真的了解用户，你估计都去赚大钱了，还会有时间在这里看我的口水话吗?不了解用户，你就别去谈SEO排名，谈互联网推广。 （上海三点网络科技有限公司）                                                                                                       相信很多企业或者个人，都有自己的网站，但推广效果好的没几个，很多企业或者个人，被建站公司忽悠得一愣一愣的，或者花钱砸竞价，心里还做着能赚大钱的美梦，网站顶多算是在互联网上的一个店铺，如果你不了解用户，就去考虑自己卖什么，怎么卖，那么大多都是石沉海底，一去不复返。  不知道大家还记得脑白金广告吗?好像是十几年前的广告了，但当人们提起这些这东西，人们都能记得，记得脑白金最重要的一个亮点在于哪里吗?“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，简单明了的一句话，却突出了“送礼”二字，为何人家不介绍脑白金的优点和功效呢?单单突出“送礼”二字，人家傻吗?当然不是，因为他们知道消费人群是谁，有着什么样的想法，如果稍微动脑思考一下，谁会购买这些东西?老人肯定不会舍得花钱，小孩没那经济消费能力，大多都是中年人，中年人买这东西干嘛?肯定不会买给自己用，因此广告商才会选择“送礼”二字作为营销点，下面我为大家详细讲解如何去分析用户的一个流程。  营销策划 一.你的消费用户是谁?  这一点得从几个点来分析，相信很多人都不能详细去分析，原因就是懒，不动脑，不结合数据分析，例如你问他，你做贷款公司，你的客户是谁?他会说缺钱的人;你问卖减肥产品的人客户是谁，他会回答是需要减肥的人;你问装修老板客户是谁?他肯定又会回答，当然是需要搞装修的人了。遇到这样的人我反手就是一掌，丫的你是在说废话吗?   app推广     app开发 1.使用率分析用户群体：你的产品的使用是否能得到用户长期使用?换言之就是用户能不能长期并重复使用，如果不能，那么用户群体就不好定位，使用率多不多，例如卫生巾，只适合女性，使用率就限制于女性;例如减肥药，使用率也只是一些胖子使用，因此，在分析消费用户是谁的时候，最好先分析产品有哪些人使用，把这类人群总结起来。   app推广     app开发 2.经济消费水平分析用户群体：了解用户是哪些人群所使用后，再来分析一下用户的经济消费水平，每个用户群体是否消费，很大原因取决于消费者的消费能力，例如我是一个学生，需要一个鼠标，我绝对不会去追求名片，登录万能的某宝，要多便宜多便宜;而如果我是准新郎，我绝对不会去找廉价的酒店以及项链;而你的产品是否具备这些人群的消费标准呢?别问我，问自己。  营销策划  3.用户心理行为学分析：很多人都对自己的产品了如指掌，倒背如流，但却往往忽视用户的心理和行为，我敢说，一百个用户里，不出十个会耐心听你讲解产品的，之前做了一家地暖公司的，和老板交流了一下，发现交流的内容都离不开他产品的品牌，什么菲斯曼，德国进口之类的，听得我想抡起板凳砸过去;当一个用户咨询你的时候，你要发现他有什么需要，而不是满腹经纶的介绍产品，会让用户心生反感，用户购买产品一定是有原因的，很多朋友做推广不给力就是没做好用户的思想工作。  举个例子：夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”  上面的小故事就是例如了丈夫懒惰的心理进行销售，当然，前提是有用户的前提下才实用咯。  用户心理行为的分析旨在挖掘用户隐形需求，人们购买产品重点是用来做什么的，大家要有时间，不妨分析一下，用户购买这些产品的目的是什么，如果都不能给用户一个购买的理由，那肯定是推广困难的，更别提什么互联网推广，SEO营销了。  营销策划 二.用户为什么要选择你?  在了解用户是谁的前提下，那么新的问题又来了，用户为什么会选择你?因为你的产品好?再好也只有自己知道;因为你是质量厂家保证?货比三家永远是用户惯用的真理;你的价格便宜?好货不便宜，便宜没好货。下面来从几个点来分析用户为什么要选你?  1.不是因为你产品好用户就选择：很多朋友自认为自己产品质量逆天，用户就一定会喜欢，殊不知现在已经从质量时代过度到了需求时代，不管是什么产品，用户都会产生顾虑，哪怕你说破了天，用户不放心就是不放心，因此，千万别认为产品好用户就一定会购买。  2.不是你的价格低用户就选择：低价，也会让用户受到顾虑，对于理智购物的人来说，用户大多会货比三家，考虑多个因素，价格建议不要低，最好采取赠送服务来拉拢客户。  3.想要用户选择你，首先得充当用户购买的参谋：想要用户选择，很简单，了解他的需求，解决他内心的顾虑，为其谋出路，在购买产品前的客户，心中都有选择犹豫症，不知道如何去选择等情况，这时候作为推销员，不应该一味的介绍产品，而是挖出用户内心的需求。  营销策划 三.做好互联网营销推广的条件及流程  1.网站推广必不可少：相信大家都意识到互联网推广的重要性，不管是微商还是企业，都很重视互联网推广的力量，但大多数都失败的原因在于不肯投资和执行，之前很多人咨询岑辉宇，我看了看，大多数都没网站，整天靠污染朋友圈发广告其他都不会了，或者是做排名，做了一段时间没效果就开始陷入迷惘，甚至有的连个网站都没有，当我建议他去做个网站的时候，有的人的回答真的令人生气：没必要吧;做网站花钱很贵，没钱啊;我要的只是客户咨询我，我要网站做啥。听听这些气人的回答，真的会让你抓狂，没网站你还谈互联网推广?气的不是他们做不做，而是生气他们浪费了彼此的宝贵时间，直到现在，凡是给他们建议的，这么回答的朋友果断拉黑，不想浪费过多时间。  2.SEO排名或者流量渠道拓展：现在很多低成本推广者都选择了SEO排名推广，这也是小成本的投资，做得好的话，投资小，回报高，若是没有排名，直接花点钱入驻一些诸如搜狐、今日头条等媒体平台，流量也非常可观的。  3.强有力的执行力必不可少:说起执行力，可谓是重中之重，上面说的也仅仅是方法，就算得到武林秘籍，不付出执行力也终将失败，想要在互联网推广，你就得拿出坚定不移的执行力。   app推广     app开发 4.正确的时间、正确的地点、做正确的事：互联网推广不是盲目的，而是通过动脑分析的，正确的时间是什么时候?就是用户空闲的时间，或者是特殊节假日，双十一等，正确的地点做正确的事，千万别让用户反感，广告也要打得低调一些，正确的事是引导用户，而非向用户推销。　 （上海三点网络科技有限公司）

     导读：8月底一款叫贪吃蛇大作战APP火爆朋友圈和霸榜一周，成为新的一款APP“爆品”。根小编了解贪吃蛇大作战的推广团队和年初的faceu推广团队是同一个，两度运营出杀手级的app的团队，究竟他们做了什么让这款APP成为杀手级别的应用？（上海三点网络科技有限公司）                                                                                    八月底，一款叫贪吃蛇大作战的游戏一路攀升到 免费榜总榜第二，游戏榜第一。此前，牢牢占据的第一的是优酷视频客户端。（得益于独播剧《微微一笑很倾城》的播放，巅峰时期appstore排行第三倩女 幽魂、第四的唯品会都有此有关。）2016年8月28号22点，贪吃蛇大作战成功登顶中国区免费榜第一，干掉优酷排名第一。        根小编了解贪吃蛇大作战的推广团队和年初的faceu推广团队是同一个，两度运营出杀手级的app的团队，究竟他们做了什么让这款APP成为杀手级别的应用？ 　　在所有的产品营销问题上，我们首先要考虑三个问题，说什么，对谁说，说什么，怎么说。 　　1、说什么，这是一款什么类型的产品? 　　贪吃蛇大作战和faceu两个产品比较像， 　　第一， 休闲类游戏，产品轻，用户面广; 　　第二， 类别新，此前国内市场没有同类产品运营的很出色; 　　贪吃蛇自带IP，是唤醒80后诺基亚时代的记忆以及帮助90后发现球球大作战一样的乐趣.。 　　和 创始团队开始讨论这个产品，贪吃蛇大作战的玩法相对于slither.io做了比较大的改进，又借鉴了巨人的当红产品《球球大作战》的玩法，玩法规则相对 比较简单，蛇头触碰到墙壁或敌人就会挂掉，别人的蛇头触碰到你就完成一次击杀，相比于球球大作战全程的绷紧弦的竞技方式，贪吃蛇大作战更休闲一些。 　　贪吃蛇这个游戏能唤起大多数80后的记忆，轻度、休闲娱乐类游戏受众面很广这几年市场的增速明显，对于这个产品我们要解析下要怎么撬动90后市场以及如何把握运营节奏。 　　2、对谁说，我们的用的层级和结构是什么样的 　　贪吃蛇的用户范围广，性别区分不明显，80后是贪吃蛇IP影响比较多的群体，90后是休闲类游戏的主要覆盖人群，对于城市划分没有很明显的区分。 　　但是对于爆款而言，社交媒体活跃，容易受影响，对休闲类游戏需求大的市场是我们主推的市场，所以这款产品我们锁定第一群影响的用户人群为：90后，二三线城市。 　　渠道选择：微信、微博、短视频网红等等。 　　3，说什么，我们主要的营销诉求点是什么 　　Faceu的第一批推广我们定性为萌，有毒，对于有毒这个词faceu采取的沟通方式是鬼畜吐彩虹，对于贪吃蛇而言，我们同样定性为有毒，那贪吃蛇的有毒提现在什么? 　　常规对贪吃蛇游戏定义“有毒变态的游戏，靠吃别人的排泄物和尸体长大”、“容易自杀的游戏，太长无敌寂寞”，“玩贪吃蛇大作战，鬼知道我经历了什么”魔性中毒玩游戏不可自拔这两种表现形态以及沟通形式是比较符合用户预期。  app推广     app开发 　　魔性，有毒是主推的核心。市场策略围绕这两点展开。 　　调动他们的好奇心以及晒游戏图激发玩家的游戏欲望。 　　爆款的形成要素、朋友圈原则，流行原则，鄙视原则，虚荣原则。 　　4、怎么说，如何把控传播节奏 　　每年的寒暑假是最容易形成爆款的时间，从脸萌到小咖秀再到faceu，我们认为黄金推广期在6-8以及12-2月份。 　　在测试渠道的时候分两步走，第一步常规的引导性渠道，测试产品的数据反馈，第二步病毒性传播渠道，加强传播节奏。 　　6月份，我们开始准备推广。常规引导性渠道我们选择了微信公众号，选取了两个真实粉丝在百万级别的微信号(主要用户群是学生)，做了一次软文引导。 　　第一次数据表现，曝光阅读在20w的时候大概的转化达几万，这个游戏首次进入了ios总榜单的500以内，并且维持了一周左右。 　　随后市场的数据显示，留存活跃使用时长数据表现很不错。从基础产品层面上，已经达到市场的预期。但是第一阶段的数据显示自传播性不足。 　　开发团队在这个基础上调整了产品策略。 　　那第二阶段，如何选择病毒性传播? 　　病毒传播这个层面的媒介选择应该是：意见领袖推荐——内容引导加强——媒介号曝光创造流行概念。 　　7月15号左右，我们开始第二轮传播引导。颜值娱乐类网红+病毒传播内容。 　　选择3个粉丝在100w左右，内容浏览在30-100w之间的网红，制作病毒性短视频传播。内容方向，展示玩游戏，号召粉丝一起加入。 　　这一次在120w左右的曝光量，ios总榜到了200名左右，用户成本比之前一次有了一半的下降。 　　在网红建议分享引导玩游戏建议分享的基础上，这一轮粉丝因为看到他们喜欢的网红在玩在分享，开始产生自分享的裂变。 　　产品第二轮开始引导用户的传播分享，提升产品的流畅度以及手感，在同类产品有更大的优势。 　　这次上榜之后没有落榜，产品开始稳定、持续的迭代出现正向的增长。 　　第三步，登榜造势。 　　第二轮传播之后，贪吃蛇大作战开始进入从缓慢传播到传播到高速传播的阶段，自然榜单高速提升，与此同时我们开始进入第三轮传播。 　　第三波选取将近几十名一线网红，主要的受众群为三四线城市90后人群，覆盖3000w左右的人群。 　　这一次，很快贪吃蛇开启了朋友圈状态，同步登榜。 　　壹见传媒两次助力产品登榜，对于轻量级娱乐类型的工具以及产品创始人毕晓妮认为市场的思路大概如此： 　　受众明确且范围广，产品需求点明确。faceu和贪吃蛇大作战的产品功能需求点都很明确，视频相机贴纸、休闲类游戏。  app推广     app开发 　　易于传播或者易于引导传播。有病毒诉求可讲。从张开嘴就有彩虹掉出来到一款变态的游戏靠吃同类的排泄物和尸体长大，这两者之前都有很强的娱乐炫耀分享的点，前者分享的是自己的脸后者分享的是游戏的成绩。  app推广     app开发 　　半 年前爆红朋友圈的faceu并没有像是当时看热闹的人所言很快消沉，反而一直稳定的在总榜的前100名，由一款病毒贴纸很快这个产品变成国内最好用的视频 相机，贪吃蛇大作战也是同类游戏中手感最好的在       总结：资本寒冬创业低迷的时代，还是有好的产品出现，可能对于现在的创业者而言，从用户需求市场需求 的角度出发踏踏实实的把产品做好更为真实。（上海三点网络科技有限公司）

企业通过做活动，或提升品牌知名度、或吸引新受众提高市场占有率、或增加产品的销售量;用户参与活动，或满足物质需求，或满足心理需要。一场成功的活动能够让发起方和参与方都获利。 从线上到线下，从个体到群体，从区域到全民，从独立到跨界，活动无处不在。 一言不合就抽奖，在微博上@3位好友并关注博主抽送现金、带话题晒订单就有机会获得手机一部......(反正草莓君是从来没有中过!冷漠脸)。 前几天苏宁易购的818全民发烧节high爆了，价格减减减，邮费免免免，礼品送送送;别忘了后面还有马云粑粑的全球狂欢日，都悠着点啊! 当然，九月份的苹果发布会将先一步掏空果粉们的钱包，吃瓜群众表示已搬好小板凳备好西瓜汽水准备前排围观。 诸如此类的活动多不胜数，都是喜闻乐见的活动形式。除此之外还有哪些常见的活动呢?草莓君总结了下面这些。                                                                                                 线上分享活动（上海三点网络科技有限公司） 一定要给个定义的话，线上分享活动就是：以网络为载体，借助第三方软件，由特定的主讲人向目标受众传递某一领域专业信息的过程。 活动可分为付费和免费两类，但一般情况下都以免费为主，特别是一些公众号举办的分享活动。做付费活动的多为专职做微课、培训班的企业或者公众号。 组织线上分享活动可以达成怎样的目的呢?最直接的就是涨粉引流。这取决于活动参与的方式，让用户通过关注主办方公众号，分享活动相关文章到朋友圈并截图获得免费参与的机会。 活动策划的关键要注意几点： 分享嘉宾的邀请、配合并协调好嘉宾的时间。 分享主题的确定(由主办方或者嘉宾方指定)。 分享方式的选择，是依托微信群进行语音、文字分享，还是借助第三方直播平台以在线直播的形式进行(微信群的人数有限制，目前一个群上线500人，所以如果是参与人数较多的，则应该借助其他平台作分享)。 报名与分享时间的确定。 活动预热文案及海报的设计(包含时间、地点、主题、嘉宾、报名方式等)。 上图是草莓君昨天晚上参加的一个线上分享活动，通过“朝夕日历”这个平台进行语音直播，属于免费的活动，需要关注公众号分享文章并截图参与。 公众号留言点赞活动 顾名思义，就是在公众号文章进行留言，按照点赞数给予对应粉丝某些奖品的形式。 这是非常简单易操作的小活动，没有严格的时间限制和繁琐的报名程序，仅仅需要一篇合适的文章以及能调动粉丝留言欲望的奖品。 当然，有一个最关键的前提：公众号已经获得原创保护功能，并且文章是以群发的形式发布出去的，才具有留言的功能。 住在后厂村的“这届百度公关”就借助公众号喜获原创保护功能的契机，办了一次粉丝吐槽活动，奖品可谓“无人出其左右”：被这届百度公关开过光的百度熊一只! 当然，是不是真的开过光鬼知道呢!唯一能确定的就是：逗逼的奖品+有趣的文章内容，得到粉丝的热烈呼应，脑洞大开纷纷留言，最后，这位勇士拔得头筹。 做这样的留言点赞活动有什么意义呢?最大的目的就是活跃公众号内部粉丝，其次是通过奖品吸引一些新粉丝。 贴吧抢楼盖楼活动 这个，玩过贴吧的人应该都不陌生，就是由楼主发起的，规定在主题贴内第几楼(第几个回复)的人将获得相应的奖品，这些奖品一般是由楼主(即发起人)提供。 抢楼的奖品可能包括话费、支付宝红包、现金、商家的商品、促销优惠等等。 这种活动的发起，有各种各样的噱头和名义，可能是个人庆祝自己生日，商家周年庆、店庆，新产品发布，粉丝节活动等等。通过吸引一大批粉丝的参与，达到活跃气氛，宣传产品，提高品牌知名度，树立良好形象，拉近与用户间的距离等等效果。 举一个栗子，这是“路过的一只吧”里面的粉丝抢楼活动。首先，主题标明了“东方神起十一周年抢楼活动”，按照不同的贴吧发帖规则，可能标题要求有所限制，需具体情况具体分析;其次，在1楼明确写明规则，包括第几楼对应什么奖品;最后，一些不允许出现的情况也要一一讲清楚，比如刷楼无效等等。 贴吧投票活动 也比较好理解，就是在主题帖里面发起粉丝投票，可以是票选“最XXX”，票选最美的照片、最逗逼的吐槽、最好听的声音等等。按照事先设定的规则，奖励得票数最多的人。 跟抢楼活动一样，投票活动可以充分调动大家的活跃度，甚至通过拉票的形式获取新一批的关注粉丝，提高品牌的曝光，宣传新产品等。 比如，百度糯米通过音乐节的契机，在贴吧开展了一个投票猜演出嘉宾的活动，奖品为免费的门票以及糯米卡，并且允许转贴拉票。这个活动为音乐盛典做了一次非常好的宣传。 转发抽奖活动  玩微博的朋友，或多或少都有参与过转发抽奖的活动吧? 可以说，这是目前微博上最普遍的一种活动方式，不管是个人用户还是商家企业，都免不了抽上一抽。 抽奖的形式主要有以下几种：带话题转发、@x位好友并转发、关注并转发以及多种方式的结合。对于大的微博号来说，一般都不要求关注的，因为吸粉不是它的目的，本身已经具有大规模的粉丝基础;而对于大多数小的品牌、商家或者个人用户来说，吸粉是首要目的，所以要求粉丝关注才能参与抽奖。 抽奖活动的主要目的有：新品上市宣传、活动宣传、提高商品销售、吸引新的粉丝关注等等。 在奖品设置方面，一定要注意考虑获奖人数以及奖品的吸引力。  比如，上面是麦当劳以及OPPO手机官方微博发布的转发抽奖活动，两个活动设置的参与规则有所区别，麦当劳是为了宣传新上市的薯条，要求转发并@3位好友;而OPPO手机是为了宣传机器人大赛这个活动，要求带话题并转发抽奖。 线下沙龙分享活动 线下沙龙分享，其实就跟线上分享活动的性质是一样的，只是地点从线上转到了线下而已。 线下分享活动除了需要邀请嘉宾，协调好时间，确定主题，策划文案，制作海报，设置报名方式之外，还要选择好的场地，最好是交通便利的地方。 具体要注意什么?如何才能在微信推送线下活动的情况下增加参与人数? (1)筛选精准的活动对象。微信推送的线下活动转化率低，很可能是因为订阅号的粉丝不够精准，跟线下活动的目标对象大部分不相符。也就是说，大多数关注了订阅号的粉丝并不关注这样的线下活动。 在活动策划开始前，可以先通过多次的投票、问卷调查，了解订阅号已有粉丝里面有多少人对这种类型的活动感兴趣、表达参与意愿的粉丝有多少、大部分人更加青睐怎样的活动形式和奖品。 单独组建活动微信群，在推送中告知粉丝，有参与活动意愿的人可以进群，之后就是维护好群里的精准用户(发点小福利、线下活动消息持续更新、奖品的利诱等)，直到参加完活动。 (2)精减活动程序，让粉丝更加便利地参与。线下活动是必须亲自到场参加的，需要参与者时间、地点、精力、欲望都满足才会产生参与的兴趣和行为，有没有考虑过，你的订阅号粉丝可能大部分并不在活动举办的城市，或者你的举办地点较偏、交通不方便，粉丝需要花费的时间、路途成本比较大，所以实际参与的人数不多。 地点一定要选好，时间一定不能与节假日冲突，有条件的甚至可以提供专车接送到活动现场。 (3)奖品足够吸引，突出“参与即有奖”，让粉丝有一种参与了不会亏的认知，千万不要让去到现场的用户空手而归。线下活动参与人数的多少，跟奖品的设置是息息相关的，怎样的奖品才最能吸引你的活动对象，需要根据你的目标用户群真实的需求而定。 (4)让活动具有可信度。在活动通知文案里，详细阐述活动的主办方、活动奖品的来源、获奖的方式、获奖的人数。如果有近期或者以前的活动实例，可以添加进来，或者放一些照片加以辅助。 (5)应该充分利用好已有的公众号粉丝。设置“活动邀请奖励”，比如，成功邀请多少个人到场参与，邀请人和被邀请人都可获得额外的奖励。 活动现场如何达到活跃粉丝以及吸粉引流的目的? (1)让现场的观众关注其公众号，设置关注次序，第1个、第10个、第20个(次序你可以定，我只是举例……)粉丝可以获得奖品，奖品设置可以是电子产品、运营学习书籍等，这样可以调动观众的积极性，而且给公众号打广告于无形。 (2)与嘉宾进行互动问答。就是让在场的观众就分享会内容或者相关方面进行提问，由嘉宾或者主持人挑选问题，然后进行回答。 各种活动形式大盘点 1、微信活动 线上分享活动、公众号留言点赞活动、微信群抢红包、签语类活动、大转盘抽奖活动、有奖转发活动、有奖问答活动、有奖调查活动、投票排名类活动、微砍价、微拼团、微信签到、趣味测试、微助力、一元购、微秒杀等。 2、贴吧活动 抢楼盖楼活动、投票活动、拍卖活动、晒照片活动、征集评比活动、签到活动、直播贴活动、会体贴活动、吧友联谊活动、贴吧公益活动、病毒式h5活动等。 3、微博活动 转发抽奖、粉丝投票活动、微博抢沙发、视频/广告语/文章/创意征集等活动、话题活动(如：粽子是甜的还是咸的)等。 4、其他类型的活动 培训类型的活动、现场扫码活动、地推活动、直播活动、产品体验活动、节日营销活动、促销活动、公益活动、周年庆活动、产品推介会、发布会(苹果春秋季新品发布会)、促销活动、赞助各类赛事论坛、系列主题活动、晚会(双十一)、庆典活动、展览会等。  （上海三点网络科技有限公司）

      运营是一个长期、漫长且艰苦的过程（上海三点网络科技有限公司）                                                                                          一款app应用的推广最终的目的都是为了圈住用户，让其心甘情愿地消费你的推荐的产品。因此，不管是线上运营还是线下运营app，不管形式再多变，都以“拉新、促活、留存。”这6字金言作为终身的奋斗目标。          想通过线上推广更快更好的完成这目标，可以从内容运营、用户运营、活动运营、产品运营、数据运营5方面着手。       内容运营       在互联网时代，内容就是媒体，内容不仅可以为产品带来流量，还可以为产品带来用户。不管是5、6年前以SEO、搜索引擎为主的内容营销时代，还是现在的自媒体营销时代，内容都是积累用户信任的关键点。 在如今人人以“内容为王”为口号的自媒体营销时期，app运营也要与时俱进，时刻跟上时代的步伐，在内容方面，尽量提供对用户有价值的内容，以此提高用户对app的粘度。       用户运营       app推广     app开发       用户运营用一句比较简单的话来说，就是“知道你的用户想通过你的app得到什么”。在app运营圈有一个很有名的“5W2H”分析法：What、How、Why、When、Where、Who、How Much。其中Who就是要知道你的用户在哪里，也就是用户运营。   关于这方面，可以多做一些用户问卷调研，或者建立用户反馈渠道，坚持关注用户在使用app过程中反应的问题和提出的意见，及时改进产品的缺点。      活动运营        在很多微信公众号运营的眼中，做活动见效非常快的增粉形式，也是公众号推广给用户最直接的路径之一。其实，app的线上运营也可以通过活动来提高用户的关注和认可。 如前段时间火爆朋友圈的柏拉图app制作的“个性标签制作”活动和腾讯推出的“穿越故宫来看你h5”就是典型的案例。一场成功的活动运营可以为app带来无数用户，但也需要找到和产品契合的形式和满意的工具，如百度H5、活动盒子、易企秀等等。         产品运营       App产品作为运营的基石和根本，在运营过程中是不可忽视的部分。对用户来说，不管你的app是更新迭代、产品优化也好，还是产品升级也好，无论你说的有多天花乱坠，最后的产品体验是最关键的。总之，产品运营要以用户体验为主，当然，这是建立在产品有明确定位的基础之上的。         数据运营       app推广     app开发       可能以前的app运营并不是不重视数据，只是没有把数据看的那么重要，不知道数据对运营的作用到底有多大。如今，都说我们处在一个“一切都以数据说话”大数据时代，我们不仅要有数据，还要有更齐全的数据。 就拿app运营来说，你千辛万苦找来各种推广渠道，去做了大量的推广，也吸引来了不少的用户注册并下载了你的app软件。但是最后发现，弃用、卸载的用户数量总是那么多，而你却还一脸茫然。因为你不知道到底是哪里出了问题。 这时候，数据的作用就体现出了。app用户群体数据，可以了解用户的性别、年龄、地区分布、手机型号等信息，你就能对用户群体进行一个整体的定位；新增用户量让你了解各种推广渠道带来的转化率有多高；用户活跃度、留存率则可以查看用户每天打开app的频率、时间段，以及分析出哪些用户因对你的app失望而离开。 虽然数据并不代表一切，但是没有数据的运营无法知道运营的实际效果，又怎么能做出更好的运营决策呢？数据运营的重要性不言而喻。（上海三点网络科技有限公司）

俗话说：工欲善其事,必先利其器！  （上海三点网络科技有限公司） App运营推广是个系统工程,涉及的工作范围比较宽,大到一次市场活动,小到一条用户反馈,围绕如何让用户产生价值,运营要做一系列的功课。 因此，没个好家伙事,怎么闯出一片天地,上海三点网络科技有限公司为大家介绍App推广经理必备的五类App运营法宝。                                                                                       第一大类App运营法宝:应用软件发布 　　在完成上线准备后,应用软件发布是优先考虑的事情,要力求全面覆盖国内主流安卓&苹果应用市场,利用优化、首发、专题推荐等获取种子用户。 　　苹果商店:AppStore、91、PP、iTools、同步推、爱思、XY、快用、海马、叉叉 　　安卓厂商:小米、华为、OPPO、魅族、乐视、联想、锤子、VIVO、金立、酷派 　　安卓助手:360、应用宝、百度(91&安卓)、PP(淘宝&UC)、豌豆荚、搜狗 　　安卓商店:安智、应用汇、木蚂蚁、机锋、历趣、优亿、谷歌、电信、移动、联通   　第二大类App运营法宝:移动应用统计 　　为了方便统计和分析应用新增用户、活跃用户、启动次数、使用时长、渠道来源等数据,安装移动应用统计分析工具是非常有必要的,使用第三方工具或者自建都可以。 　　国内:友盟+、TalkingData、百度、精硕、秒针、腾讯、热云、莲子、魔方、Cobub 　　国外:Flurry、AppAnnie、AppsFlyer、Appfigures、TapStream、Localytics、Countly       app推广     app开发 第三大类App运营法宝:ASO优化工具 　　 通过ASO优化工具可以获得很多用户和行业数据,可以协助你解决产品上线之前与上线之后的一些基础问题,比如应用名称、Logo设计、产品类别、冲榜优化等。 　　国内比较好的ASO工具包括CQASO、德普、ASO100、ASO114、酷传、蝉大师、爱盈利、应用雷达、AppDuu、ASOU、AppBK、果搜、应用微风、清源火眼等,如果要做海外市场的话,国外的ASO工具也能帮到你:AppAnnie、SearchMan、KeywordTool、AppTweak、MobileAction。   　　第四大类App运营法宝:移动广告推广渠道 　　通过移动广告推广是拉新用户的重要手段,常用的App推广渠道覆盖信息流、DSP平台、移动搜索和移动网盟,根据预算和目标投放各大广告平台,逐步监测和优化广告效果也是App运营的日常工作。 　　信息流:今日头条、广点通、智汇推、粉丝通、新浪扶翼、陌陌、搜狐汇算、UC 　　DSP:新数、璧合、舜飞、品友、悠易、瑞狮、智云众、传漾、MediaV、好耶 　　搜索:百度移动搜索、神马移动搜索、搜狗移动搜索、好搜移动搜索 　　网盟:万普、点入、多盟、力美、有米、亿动智道、艾德思奇、Adview、InMobi     app推广     app开发 第五大类App运营法宝:自媒体宣传平台 　　构建品牌建设，建立自媒体平台,方便用户更全面了解应用,覆盖百科问答、社交媒体、新闻媒体。 　　社交媒体:微信公众号、新浪微博 　　百科问答:百度百科、百度问答、知乎、360百科、搜狗百科 　　新闻媒体:搜狐、网易、凤凰、一点资讯、今日头条、百度百家 推荐文章： 开发者思考：APP推广后该如何赚钱呢？ 写给APP推广小白的一些干货 推荐几款学习类的APP APP如何进行精准化的营销活动？ 如何摆脱App推广困局，破解发展瓶颈？ （上海三点网络科技有限公司）

　导读：很多初创公司可能会遇到一个问题那就是：预算有限，但又迫切希望产品能有所起色，能从AppStore上分点流量。其实不能说这不实际，确实有一些方法能花最少钱甚至不花钱让产品ASO效果最大化（上海三点网络科技有限公司）   　　在预算低的情况下，要想让ASO效果尽可能大，最重要的就是做好基础优化同时选对关键词进行优化!  app推广     app开发 　　一、基础优化主要包括以下几个方面： 　　1、提高关键词覆盖 　　关键词覆盖是基础中的基础，但也是ASO的先决条件，覆盖太少，根本没有优化的可能。 　　对于关键词覆盖数量的提升，逗号的合理使用十分关键。由去除逗号引发的苹果对于关键词的自动抓取，是目前扩展关键词覆盖数量最直接的方式。通过版本的迭代更新叠加关键词，从而让关键词的覆盖数量持续上涨。 　　在此说明一下逗号的使用规则： 　　不加逗号：苹果会将您提交的关键词自动分词，以此覆盖更多的关键词，不加逗号适用于追求尽可能多的关键词的情况。 　　使用逗号：逗号的使用能让你的关键词更加精确，避免一些无效关键词的产生。 　　另外，提高关键词覆盖量的方法还有：增加本地化语言种类、利用智能关键词拓展工具、关键词推荐工具等为您找到海量潜在关键词。 　　输入应用ID，大数据后台通过分析您的竞品数据等，为您推荐海量关键词，你可以根据热度、结果数和匹配度来选出适合产品的关键词。  app推广     app开发                                                                                                                　　关键词智能推荐工具 　　2、做好评 　　应用评论是塑造一款优质应用的绝好途径，同时也很容易给用户带去或好或坏的第一印象。 　　在App Store中，搜索结果和应用排名已将用户评分作为参考指标之一。积极的用户评分可以提高应用在搜索结果中的展示频率。正面评论越多，在排行榜上的位置也越稳定，更有可能长期保持较好排名。因此，对于预算有限的公司来说，做好应用评论可以说是一个低投入高回报的“投资”。 　　正确引导用户进行评分是很重要的! 　　首先你需要确保将用户利益放在第一位，当用户处在积极体验的情况下向他们请求给应用做出评价。没有人会喜欢莫名出来弹窗并要求评价，这样打断用户体验的行为将适得其反。 　　从“Circa News”分享的正确引导用户评价里得出三个简单规则： 　　1、不要打断用户当前体验，很野蛮。 　　2、不要在APP崩溃后引导用户评分，这样得到负面评价的概率超级大。 　　3、尽可能地延迟评分要求，直到有建设性反馈(比如稍后阅读)或有积极评分的可能时机。 　　比如你是游戏应用，你可以在用户过关后引导用户进行评价;或者可以利用后台数据抓取上线时长久的用户引导其进行评价… 总之，尽量找出积极用户(或正处于积极状态下的用户)引导其评价，这样得到的正面评价会更容易。 　　当然，目前市场上也有很多评论交换平台，你给其他APP几条评价，你的APP也会收到几条评论。免费的评论交换网站有：SmoothReviews，ReviewsMotion、https://favorr.io 等等。 　　3、版本更新、描述等细节 　　最后，勤发现应用bug勤更新。版本更新时，保留好的关键词，新增更好的关键词，剔除无效的关键词。一方面能改善用户体验，另一方面也会让关键词覆盖越来越多。这是一个长期的过程，要持之以恒。 　　描述虽然没有权重，但是注重应用描述等细节有利于谷歌收录同时能在无形当中为应用奠定良好基础，方便后续优化操作。 　　二、选关联性高、热度中低档的词进行优化        app推广     app开发 　　做好基础优化之后，由于预算有限，一上来就做竞争强热度高的词不实际，可以先选出与产品关联性高、热度中低档的词开始优化，慢慢给应用带量，逐步提升排名。 　　结语           踏踏实实做好这些方面，不仅能让产品有个好的权重积累，同时也能带来稳定的量。如果功能完善、体验好，贴合苹果机制，被苹果推荐也不是没可能的事。另外温馨提示：想要有好的ASO优化效果最终还是需要在该花钱的地方大胆花钱，才会有效果的。    （上海三点网络科技有限公司） 推荐文章： 关于ASO推广的一些干货！ 小心！这10个APP设计过程该避免的雷区 干货！12种方法让你的应用在APP store 中脱颖而出！ 干货！获取APP用户的核心关键5个步骤 盘点近一年刷爆朋友圈的那些APP

导读：好的方向和持续的内容会让产品的曝光度及行业的关注度逐渐提高。写什么类型的文章，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。如何撰写一篇目的明确的优质APP软文加之合理有效的发布方案才是成功的APP软文营销推广方式。（上海三点网络科技有限公司）                                                                                                            　　APP软文大致分类 　　第一类是APP评测 　　APP评测是一种结合产品亮点，突出产品差异化和特色的一种新型评测方式。不同于其他类型的评测，APP评测更站在用户的角度去分析产品，写出的评测也更人性化，表达出来的内容和理念更具亲和力、吸引力和感染力，能够做到以理服人、以情动人。   　　第二类是新闻通稿 　　新闻通稿是公关营销界人士耳熟能详的一个词，它来源于传统媒体，所以其写作形式也与传统媒体一样，即消息稿和通讯稿(多用在产品上线，版本更新时发布)。新闻通稿涉及的技巧相对来说较少，基本上只要文字流畅、语言准确、层次清晰、逻辑性强，能把产品表述清楚，表达完整即可。     app推广     app开发 　　第三类则是专栏报道 　　即直接向行业专栏知名作家约稿(36kr、虎嗅、钛媒体)等。文章多以行业深度分析，专栏采访的形式撰写。文章完成后也给予正常的新闻报道一样，发布到相关媒体的专栏。效果还是不错的，可以让更多的圈内人和投资人看到。 　　综上所述，APP软文撰写有以上几种类型。因为软文能够在不影响用户体验的基础上还能达到既定的App推广效果，所以备受运营者们的推崇。因此，一个好的APP产品如何做好软文的撰写，是运营者们不得不考虑的一件事。                                                                                                那什么时间发?发什么内容? 如何挖掘新闻点?选择怎样的渠道发?以《XX装修》为例。 　　一、什么时间发? 　　APP上线前 　　发新闻，例如： 　　《装修类APP切入家居O2O线上设计师的落地之道》 　　APP上架后 　　评测稿&新闻稿，例如： 　　《XX装修：设计小小的天 承载大大的梦》 　　《XX装修APP为设计师搭建免费的专属平台》 　　APP版本更新后 　　例如： 　　《XX装修5.0新版强力来袭带你玩转装修设计》 　　《XX装修5.0惊喜带来家装全新体验》 　　产品融资前后 　　例如： 　　《XX装修：移动O2O转型尝试》 　　《从XX装修窥探家装O2O未来生态》   app推广     app开发 　　二、如何挖掘新闻点? 　　一般是以APP自身特点、下载量、分类排名、等方面寻找新闻点，看看以下这些例子： 　　按特点：《XX装修 懒人的装修神器》 　　按下载量：《愤怒的小鸟太空版国内下载破千万》 　　按使用：《XX装修婚房设计神器 有它就是任性》 　　按排名：《愤怒的小鸟太空版席卷全球 排名升至第一》 　　三、选择怎样的渠道发? 　　首选和你APP类别相关的渠道。其次，家居APP当然首选家居类网站、医疗APP首选医疗类网站或频道。 　　选择门户新闻或IT、移动互联网相关频道;增加用户的信任度。 　　选择其他网站，但需要百度新闻源;在百度新闻内即可看到。          结论：“以APP自身特点、下载量、分类排名、等方面寻找新闻点，撰写一篇目的明确的优质APP软文加之合理有效的发布方案才是成功的APP软文营销推广方式”    （上海三点网络科技有限公司）

导读：APP运营中，大多数CP都会有过渠道刷量操作；APP常见的刷单行为有：刷榜、刷排名、刷假用户、刷搜索、水货刷机等方式但是对这几种“刷”渠道并不是很了解，今天小编就为大家分析一下渠道的各利弊关系：   app推广     app开发 1、刷榜 刷榜就是app运营雇佣水军在各大app应用市场刷下载量、好评，提高app在应用市场的整体排名，从而引起用户的注意。现在国内外都有大量提供刷榜服务的公司，它们被称之为“app推广公司”，专职负责各种app的刷榜。 优势：刷榜相较于传统的app推广方式来说，不仅成本低，而且见效快，可以在短时间内实现app下载量的激增，打败竞争对手。 劣势：app应用市场的排名算法规则在不断地改变，加上各大应用商店都在打击刷榜行为，刷榜的风险很大，有可能前一个小时在榜单前几位，后一个小时就被降权或下架了。                                                                                2、水货刷机 水货刷机是指一些做刷机的给一些HTC、三星等水货手机刷机时，在手机上安装一些广告、游戏、安卓应用等软件，一旦用户点击，他们就可以从推广上那里拿到一定的提成。 优势：有着“不易被用户随意卸载”的特点，且量大、见效快。 劣势：用户质量差、不精准，手机转手后容易被用户删除。 3、刷排名 利用一些app推广公司把app在应用市场的排名或指定关键词的排名提高，这就是app刷排名。刷排名主要是按照排名的高低收费，需要配合一定的广告。 优势：排名上升快，可以迅速提高app下载量。 劣势：排名毕竟是刷出来的，一旦不做广告来为主排名的话，很容易掉下去，而且还有被应用商店喜下架的风险。 4、刷假用户 一些渠道商利用机器人刷假用户量，模仿真实用户进行注册、回访。也有一些渠道商通过发放任务的形式给一些手机用户，让他们完成app下载、安装和注册，但因为这些用户往往在拿了佣金后就会卸载app，与虚假用户没什么区别。 优势：可以提高某个节点上的用户数据，如下载量、安装量、注册量。 缺点：app被卸载的概率过高，实际转化率过低。 5、刷搜索 和我们在搜索引擎搜索东西一样，绝大多数用户是通过搜索相关的关键词进入某个网页的。用户给在app应用市场下载软件也是通过所有相关的关键词，然后找到满意的软件下载的。关键词排名越高的app不仅曝光率提高了，而且下载率也会提高。刷搜索就是把一款app的相关联的关键词排名刷高。 优势：搜索词排名提高，app曝光度提高，转化率提高。 劣势：搜索词排名需要持续维护，且不精准的关键词获得的用户也不精准。 6、刷活动 还有一种就是利用微信公众号或是自媒体刷活动，也就是借助一些活动运营工具多做一些活跃用户的活动。比如微信抽奖、微信大转盘、微信摇一摇、微信刮刮乐、微信积分墙等活动，这些都是一些比较容易吸引app用户的活动。         总结：由于各种“刷”性质的app推广渠道能够给app产品带来立竿见影的推广效果，且“刷”的成本和正常的推广成本相比，较为低廉，所以，很多app运营都开始了他们的“刷”型app推广。          但其实，真正能够靠“刷”进入app应用商店TOP10，且效果能够持久的还是很少的，在刷与不刷这个问题上，app运营还是需要慎重考虑的。         小编说：要真正意义的增加用户下载，还是要从产品本身出发；以工匠精神做好产品设计、交互、功能等方面完善产品，同时从用户深层需求思考，做出让用户自发口碑宣传的好产品。   app推广     app开发

　导读：多数的初创型企业在数据运营过程中，相对应APP的数据分析需要考核哪些因素？在数据监控过程中，需要选取哪些数据指标等问题往往找不到重心！对于初创型企业，哪些数据是需要重点监控的问题，我们通过初创期O2O商家平台产品数据监测问答来解释解释:（上海三点网络科技有限公司）                                                                                     初创期O2O商家平台问答如下： 　问： 　　创业公司的O2O项目，一款集合商家的平台型产品，哪些数据比较重要，必须在第一版本就开始监控分析?哪些数据比较次要，可以放到后期版本再说?虽然有第三方(比如友盟)，监控的数据很全，但我不是很清楚轻重缓急，望各位多多指教。 　　答： 　　刚好趁着这个案例，总结一下自己在数据分析上的一些心得     数据指标为目标服务 　　先丢出一个观点：“数据指标为目标服务” 　　从这个观点可以得到几条推论： 　　推论一：清楚目标是最关键的一步，如何清楚并设立目标是需要解决的第一个问题。 　　推论二：解构目标，即可得到对应的数据指标。 　　从推论一出发，我们首先要解决的问题是找到最高优先级的目标，设立准确的目标。一个产品的目标受什么影响? 产品的生命周期; 产品的类型; 产品的商业模式(推广、盈利等); 面对的用户群体; 公司的目标; 市场竞争环境等等   从问题的描述来看，我们可以得到这个产品的当前特征。 产品的生命周期：初生期-摸索; 产品的类型：O2O电商平台类; 产品的商业模式：推广以线上和线下地推为主;针对商家抽佣为主要的盈利模式; 产品定位与用户群体：假设该产品针对白领提供高端餐饮服务的平台，有toB商家端和toC用户端;为便于分析，假设题主负责的是toc端产品。 　　再假设以下两点： 　　1、市场竞争环境：市场竞争激烈，有相同竞品，但还没有出现巨头，但同行已出现领先者; 　　2、公司的目标：2年内不考虑盈利。 　　基于以上多种影响因素，可以得到当前最高优先级的目标：快速增长用户，覆盖市场      关键数据指标      围绕这个目标，现在开始通过多种因素解构目标，获得关键数据指标。 　　1、初生期的产品： 　　关键点：用户的反馈，满足需求，提升用户满意度 　　关注数据指标：用户的留存、活跃、反馈、用户画像(忠实用户、流失用户、一般用户)的特点与需求分析;   app推广     app开发 　　2、O2O 电商平台类： 　　关键点：产品类型决定了产品的重点服务对象，O2O电商是线下业务很重的产品。在产品的初期阶段，首先要服务好商家，积累商家资源，商家有单子才愿意持续在上面提供更多服务;然后是C端引流，增加C端用户量 　　关注数据指标：商家用户的订单量、接单率、客单价、哪些商家订单量最高、哪种类型的商家最受欢迎。 　　3、产品的定位与用户群体 　　关键点：从产品的定位上可以知道主要针对的白领用户，提供高端餐饮服务。这决定了产品的架构、设计，全都是针对白领的高端服务，用户类型当中尤其关注白领用户 　　关注数据指标：白领用户的行为特征：喜欢的商品类型、客单价，不同忠诚度的用户特征。 　　4、市场竞争环境 　　关键点：由于市场有存在领头者，已经有借鉴对象，意味着已经有可参考的数据指标借鉴，受此影响试错的成本相对降低。 　　关注数据指标：借鉴竞争对手的数据标准。(日活，次日留存、客单价、月订单量、覆盖商家数量)等    数据指标服务于产品的目标 　　没有目标，制定的产品的数据指标不会合理。而这个产品目前最重要的目标是服务好用户，快速增长用户。所以对于用户的数据分析是最重要的。 　　基于目标、起点、途径的思路，我们再转移视角，看一下常常用来当作数据分析中的案例电商购买流程的漏斗模型，常规电商的用户购买逻辑是这样的： 　　“ 商品列表浏览 → 商品详情查看 → 确认订单 → 支付 → 结束 ” 　　假设在产品初期，没多少用户量。我们观测到整个流程当中的关键转化率数据：列表转详情页(80%)，详情转订单(70%)，订单转支付(20%)。但这个时候，我们的关键目标并不在于购买流程的转化率，而是增加大量商家、有更多的商品可选择，所以我们不会把时间浪费到这上面的页面的转化，因为产品初期用户量很小，还有很多环节需要做事情，但订购流程至少已经跑通了。 　　假设在产品中期，有一定用户量。我们观测到整个流程当中的关键转化率数据：列表转详情页(80%)，详情转订单(70%)，订单转支付(20%)。这个时候的关键问题并不在前面阶段的转化率，而是订单转支付的环节转化率偏低，那我们的此时重点目标会先提升订单转支付的转化率。这时候会专门研究订单页的相关数据指标(页面浏览时间、用户操作行为)等等。 　　再假设处于产品成熟期，我们观测到整个流程当中的关键转化数据:列表转详情页(80%)，详情转订单(70%)，订单转支付(20%)，这些数据经多位前任产品经理调到了较成熟状态。这个时候我们会更详细关注每个阶段的详细数据，不断的做小更改，做测试、优化。这时候某个流程上能提升1%，将给公司带来的巨大效益。   app推广     app开发 　　确立了以上的基础思路后，再来想如何提升数据分析的能力和敏感度。每天第一件事看数据，跟数据打交道，关注异常，才能掌握数据的敏感度。常讲深挖数据，背后是一个人深度思考的能力，我发现这件事说简单也复杂，流程是：遇到异常数据、问为什么、假设、推演、细分数据。至于细分数据，就是围绕不同的维度来观测数据，比如不同忠诚度的用户的分析，比如基于购买流程的维度分析，穷尽各种细粒度的维度可以得到不同的数据结果。（上海三点网络科技有限公司）

导读：今年也是互联网家装扎堆出现的一年，有雷军系的“爱空间”，腾讯系的“美家帮”还有篱笆网的“蜗牛装修”还有一些什么蘑菇装修，柚子装修，薄荷装修……等等  （上海三点网络科技有限公司）                                                                                      接下来我们就谈谈最美装修从今年1月26日上线以来,从推广初期到现在项目趋于成熟和稳定的一点经验。 我记得同样在创业天地这个场地，大概两年前吧，大家都还在讨论百度、360等，但是今年来看，这些流量都不怎样了，不知道大家是否也有同感，市场在逐渐改变，从最初的市场活动，到后来的CPD、CPT，到现在的CPE、CPD。 回到最美本身，因为错过了移动互联网推广的最佳时期，所以在上线初期，我们思考了很多： 01  种子用户从何而来？ 是否上线就选择投放? 当时我们通过做一些行业数据和竞品研究，我们没有选择上线就投放，而是主要通过行业活动推广，进行一些设计师的拓展和他们公众号的展示，以及一些展会和地推的展示机会来装修论坛来获取用户，通过这种方式的原因有二。  （上海三点网络科技有限公司） 第一，对于一个新推出的全新模式的家装APP，我们还不是非常肯定整个市场对这款APP的接受程度，第二，我们想通过这些方式直接一对一来获取一些用户的反馈，从产品上线到投放我们大概经过了一个月的时间缓冲，这一个月都是在收集用户反馈，改产品，并在一些小渠道做一些测试。 02  新产品首次推出，如何确定推广成本？ 接下来的一个问题就是，首次推广，如何确定推广成本？这个问题在前几年也不是一个问题，那个时候基本都是统一价，大概都是2块钱，最高不会超过3块，这几年风向完全变了，虽然2-3块的可能也有，更有一些理财类的土豪或者BAT的一些土豪愿意花几十甚至几百去获取一个下载用户。就我们产品来说，在预算非常有限的基础上，上线最初并没有去选择投放市场，我们最早选择的是像广点通这种精准营销渠道，通过精准营销渠道来确定一个初期成本线，用这个成本线来确定总体的投放边际再进行一些渠道投放。 03  不同的渠道效果差别在哪？ 完成KPI是否完全依赖大渠道？  app推广     app开发 开始进行渠道推广后，面对那么多渠道，大家不禁又会问，哪些渠道效果更好？如果要完成可观量级的KPI是否要重度依赖大渠道？在今年年初大家还没觉察的时候，年中的时候小伙伴们我们已经开始跟我反馈说小米的量还不错发现oppo，和Vivo的商店分发量突飞猛进量也上来了，当时这几个渠道投放的成本比BAT渠道低很多，所以作为一个渠道推广人我们要对渠道变化保持一个敏感心态，我相信现在没有一个产品敢说我完全依靠BAT的量来完成KPI了，因为今年华为、小米和魅族的出货量已经都上来了，特别是华为今年的出货量已经进入全球前三了，所以他们响应相应的渠道分发量也是相应很大增长的。 在我们产品进入稳定增长期后，同时也累积了一些渠道数据，这个时候我们开始思考的如何对现有渠道进行优化，进一步降低成本，我们主要做了以下几个方面：  （上海三点网络科技有限公司） 04  废寝忘食盯住精准营销渠道 虽然标题有点夸张哈，但是对于广点通、今日头条或者百通这类精准投放，相信在座的应该都比较清楚这些渠道的一些量级和特点，但是具体执行层面，如何去盯去优化细节，我相信每家都不同，其实我们开始也走了一些弯路，我们也尝试过几种方式，包括自己来做优化，做到一半发现非常类累，执行的小伙伴已经是面目憔悴披头散发，然后我们也试过找尝试代理来做运营，但发现代理的效果也是时好时坏，非常不稳定。到了中期的时候我们的增长量比较稳定，也就是在精准营销渠道占到我们整个渠道量的三到四成时，我们已经找到了比较合适的方式。        我们会选择５2－６3家不同的代理商来投放同一个产品，再做横向比较，同时我们之前做账户运营和素材的同事也转换角色，来专门抽打这些代理公司，抽打的方式也是很土简单粗暴，就是每天我们和代理商互相报5次数据，单价低或者质量好的代理我们就加大投放，反之相反，至少从早八点盯到晚十点，全周午无休，通过这样的方式我们就发现我们精准营销渠道的成本在逐步走低，而且通过这样的竞争机制，我们发现我们根本不需要去跟广点通争取政策，我们只要求代理公司快速响应，然后我们把预算很灵活得做一个调配就好了。所以对于很多推广的同仁会跟我讲你们用的广点通效果不错，为什么我们效果就不是特别好，我想说这个跟每一家的执行方式有很大关系。 05  分析各软件市场位置的量级差异 由于家装行业相对是一个低频高消的行业，所以最美装修的用户活跃度没法跟一些快消类用户作类比，整个用户结构也有很大差别，所以从开始投放到现在，我们没有选择市场上很好的一级位置这样的位置来投放，一个原因是产品差异较大，另一个就是不同市场的差异也非常大，像一些厂商市场，包括小米、华为和oppo，他们界面非常简单，小米甚至是极简模式，就三个按钮，精品、分类和排行，这种页面排布情况下分类的展示位转化率非常高，这种分类的用户群跟我们是及其极其吻合的，这样才能最大程度触达我们用户，反过来讲，像360、百度和应用宝这些大的市场从今年改版后完全为商业化服务，就导致版面非常花复杂，层级较多，甚至很多时候你初次去投放一个BAT的市场，不管通过代理还是直接投放，第一次上位置后甚至自己都找不到。这就是因为他们整个市场层级太多，导致效果很难达到预期，所以从运营角度，最重要是产品能够找到自己的合适的位置，前几年可能只要你上首页就有量，但现在首页有量的基本就剩下应用宝了吧。 06  持续ASO精准优化 关于aso我就简单讲一下，包括产品上线前期一些关键词的选取，包括一些竞品词的判断，包括排序，我们都会有专人每天每个版本去更新，但是需要注意现在aso都是基本都是通过外部渠道导入量来干预排序的一个过程。，不像苹果前期了。。。 07  通过后台数据有效调整推广策略 投放过程中，后台数据的监测和调整非常重要，举个例子，年初的时候很多CP都不太看重三个市场一个是魅族，一个是oppo还有一个是Vivo，2月份的时候甚至有一家代理公司问我，我们想去oppo拼框，不知道能不能卖出去，我说那要看你拼多少钱，他对方说200w/年，我们我就跟他说200w你肯定能卖得出放心好了，现在据我所知oppo和vivo位置都是隔月15日之前都抢光的。从我们的投放策略来讲，上线2个月开始平稳增长后，我们通过后台都可以看得到机型的一些分别，虽然地域、年龄层次什么可能未必非常准确，但是机型相对准确，所以当我们看到这几个机型（oppo、Vivo和魅族）上升很快，所以就判断说这几个市场可以大力去投，所以从年初到现在我们通过这几个厂商市场获得了大量高质量实惠用户。 08  那些看起来很笨，却很有效的办法 最后我们再来看下那些看起来很棒却效果还不错的办法 论坛、贴吧—移动互联网时代，就是有那么一批论坛守望者 我们最初在天涯、太平洋家居等用户非常吻合的论坛发帖，效果还不错，获得了一批种子用户。 地推、合作—周杰伦最忠实的粉丝还是在演唱会门口的那一拨 说到地推，大家可能会说是一件吃力不讨好的事情，我们坐下来直观感受是要看地推的实际场景，是否可以触达你的精准用户，我们开始也没有抱很大希望，但是我们尝试了几次，获得的量几乎相当于一个小型市场的量，用户质量也不错相对精准的。 微博—全民微信时代，微博余威尚存吗？ 说到微博，大家也会说微博现在没落了，但确确实实年初刚上线之初，微博九宫格帮了我们很大的忙，对ＩＯＳ排名帮助也很大，而且价格非常便宜。 市场活动—优质免费的流量总是给了那些蹭活动积极的孩子 最后一个是看起来老生常谈，这几年随着免费流量减少，市场商业化程度加大，很多cp反馈说不需要像之前那样跪舔市场了，但其实还是有一些新品发布、红包活动、o2o专栏等可以给我们带来很可观的量。 PR—因为对于初创公司或者产品，PR实在太重要 Last but not least，因为对于初创公司或者产品，PR实在太重要，我就不用强调三遍了，PR不但不会像硬广那样生硬，而且你在讲故事，说产品的过程中，不但让媒体和读者了解了你们的产品，还让自己对自己的产品更加了解，并且可以站在一个更加客观和广阔的角度去审视自己的产品。有以下几点要注意： ——用日常稿件保持稳定曝光，发稿、专访或者通稿每个月要有媒体计划，并随时按照新的变化调整。 ——维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源，维护好原有资源基础上，每周有计划拓展新的媒体。 ——做好对营销传播效果的评估，包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。既是一个PRer工作成果的展现，也便于改进后续工作。 ——利用好事件营销机会，之前有个PR的朋友跟我抱怨说一个竞品公司用了他们的稿件，偷换了了自己品牌，而且那家公司是腾讯注资的，一直以行业领跑者姿势自居，该怎么举报，我说千万别着急举报，研究个策略开撕啊。所以做PR，做推广，既要有狗的嗅觉，又要有狼的野性。 推荐文章： 说说APP推广渠道中刷渠道利弊的那些事     app推广     app开发

　　朋友圈里突然被一种新玩法刷屏，那就是发“大字”，简单说，就是把想发送的文字写到图片上，用大字的形式发表出来，详情如下：（上海三点网络科技有限公司）                                                                                       　　以这个活动中为出发点，对于我们普通人写容易大量转发的文章有什么启发呢?结合平时的一些观察，我觉得以下7种类型的文章，更容易刷屏朋友圈。 　　1、热点类文章 　　热点类文章，历来受到大家的追捧和喜欢，除了许多自媒体人和机构追热点导致水涨船高之外，很大原因在于“热点”本身就是普通用户生活一部分，几乎每个人都会有了解时事热点的需求，以免自己与社会脱节。常见的热点，大致分为两种，一种是可预见性热点，另一种是突发性热点。 　　可预见性热点包括： 　　中外节日类热点，主要指中外的各种节日，如中秋节、父亲节、圣诞节等; 　　体育赛事类热点，主要指每年的各种重大赛事，如欧洲杯、NBA、奥运会等; 　　行业类热点，主要指各行各业的热点活动或话题，如京东618，天猫双十一等; 　　而突发性热点，主要包括： 　　娱乐八卦类热点，主要指娱乐圈的一些娱乐八卦新闻，如王宝强离婚，李晨范冰冰在一起等; 　　时事政治类热点，主要指的是国家层面的一些大事件，如2016年闹得很凶的“南海争端”; 　　灾难类热点，主要指的是非常严重的天灾人祸，如煤矿塌陷，南方多省洪水等; 　　每当发生以上这些热点事件时，跟进这些主题的文章，都会获得大量的转发和关注。据统计，王宝强离婚事件发生后，数十篇文章收获了10W+阅读量，刷遍朋友圈。                            app推广                                          app开发 　　2趣味整蛊类文章 　　趣味整蛊类文章，主要分为两种，一种就是非常具有趣味性的文章，另一种就是带有整蛊意味的文章。趣味性文章一般都是标题党的形式，吸引用户点击，然后征正文容让用户觉得十分有趣好玩，吸引用户转发。 　　整蛊意味的文章，大家转发这类文章，一般就是为了开玩笑和捉弄好友。最常见的如之前广泛传播的标题为“深入分析，你为什么买不起iphone6的原因!”的文章，点开正文则显示一个大大的“穷”字。又如支付宝前两天的推文，都是这种套路 　　3利益类文章 　　利益类文章，也是朋友圈经常被转发的一类文章。利益类文章主要也分为两类，一种是送资料，包括各种学习资料、电子书、学习合辑等资料，一般都是转发文章，即可获得这些资料，因而促成了广大用户的转发，如之前领取广告文案的活动。 　　另一种是送福利，也就是大家常见的“有奖转发”，如转发送电影票，送爱奇艺会员等，一些吸引人的小礼物，也会是促发大家大量转发的动机。如之前刷爆朋友圈的免费领取55℃恒温杯的活动。 　　4争议类文章 　　争议类文章，就像一场辩论赛，能够迅速将用户分为两个主流派别，双方各持不同观点，从而引起广泛的讨论。这里的争议类文章，包括两种，第一种是伴随着一个争议事件写文章。如2014年的“少年不可欺”优酷抄袭事件，帖子称，优酷和陌陌涉嫌通过欺骗手段，抄袭其“拍摄地球”的创意。当时文章爆发出来后，引起了网名的广泛转发。在事情真相没有确定前，到底是作者炒作，还是平台抄袭的争论层出不穷。 　　第二种是，价值观差异导致的争议。最典型的案例就是“咪蒙”的文章，比他他的一篇《致Low 逼》，传达的价值观就容易引起人们的争议，同时因为这种价值导向迎合一部分用户的心理需求，从而得到广泛传播。 　　5服务类文章 　　服务类文章，主要是指的关注账号或者转发文章，能得到一种特定的服务。如目前非常火爆的微课活动，通常是用户将微课活动的报名信息，转发到朋友圈之后，即可获得一次免费学习大牛分享的机会。比如“UC订阅号“官方微信，曾经举办写作类微课分享活动，也就是用户通过转发，获得一个学习写作技巧的服务。 　　从转发本身的逻辑来讲，此次“大字”活动也属于服务类，因为大家关注账号后，“大字”能给大家提供一种发大字图片的服务，从而满足用户的晒自己的需求。同样的，一夜爆红的“柏拉图”账号，是给大家提供一个性格标签的服务。 　　6需求帮助类文章 　　互联网圈里，流行这么一句话，“最热心的永远是网友，最冷漠的永远是路人!到底是网友不上街，还是路人不上网?”大量的网民，是非常有热心的，对于一些求助类的文章，他们纷纷原意伸手转发。 　　诸如捐助旧衣服去西藏类的文章和消息，每年都会被各种用户转发，不过据说几乎网上流传的诸多信息都是假的。还有一些文章则是描写受到不公正待遇的民众，恳请大家转发支持的内容，让“不良事件”让更多人知道。 　　从文章转发的角度而言，这类为他人提供帮助的文章，是很容易获得转发的，主要是利用了人们善良的本性，不过这种方法需要大家使用在正确的方向上。 　　7眼界大开类文章 　　眼界大开类文章，通常会给人非常震撼的感觉，让人发出原来事实的真相是这样的感悟。 　　文章就是打破人们以往的认知观念的内容，常见的比如一些谣言以及辟谣的文章，都可以起到类似的效果。除此之外，那种深度剖析某一个现象和话题，最终得出一个结论的文章，也通常会让大家眼界大开。如大象公会的文章，经常就是这种写作方式。（上海三点网络科技有限公司）

导读：互联网行业进行移动端商业布局的首选肯定是APP广告，然而广告投放如何将钱用在“刀刃”上，每一分钱如何发挥效用呢？   app推广     app开发 第一步：“擒拿术”，选择合适的广告投放平台 正如大家知道的那样，互联网行业进行移动端商业布局的首选肯定是APP广告。百度、腾讯、阿里等互联网巨头大举进攻移动广告领域，其优势在于它们积累了大量的用户、流量和数据，而这些数据的质量和性质将决定被挖掘出来可利用的价值和难度。 所谓“术业有专攻”，对于APP广告的投放，移动广告平台经历过一系列内功修炼后，在精细化运营、广告形式、平台稳定性、媒介资源、客户服务方面均处于优势。这也就是移动广告平台成为巨头企业争相包养的原因。 对于广告主而言，选择谁来为其建立专属的移动营销方案，就好比高考填报大学志愿，选择综合实力还是专业排名，这确实值得思考，小编建议在互联网巨头还没有突破移动端广告模式的瓶颈时，不妨选择专业的移动广告平台。 第二步：“投石问路”，以产品定策略                                                                                 移动营销方案和APP广告投放创意要根据广告主的属性及其产品特性来定，一般包含四种形式。 1、品牌曝光 曝光量是广告主品牌在受众面前出现次数的体现，是产生点击、反馈的前提。大量的品牌曝光有利于加深受众对品牌产品的认识，进而提升品牌影响力。 2、下载激活（冲榜和留存） 下载激活主要针对专业和游戏客户，他们推广的主要需求在于其产品的冲榜以及获取更多的真实用户。利用各种推广方式使客户产品名列榜单前列,通常情况下，榜单排名决定了自然真实下载的用户。 3、订单销量 主要针对于电商类客户，客户转化率是电商界人士最关心的一个指标，真金白银的广告费究竟起了多大效果？带来了多少订单？为达到提高订单销量的效果，广告的展示方式和展示内容需要与用户的使用习惯深度契合。 4、促销活动（上海三点网络科技有限公司）   诸如教育类、汽车类客户，为提升品牌影响力，经常以培训、试驾等促销活动的形式进行推广。 通常情况下，广告主在冲榜的预算最多，达到50%，一般新产品上架都要先做冲榜，据运营高手透露，新品App下载量达到10万以上才能进到榜单前100，如果不做冲榜新产品很难被用户看到。三“提手上式”，按广告主匹配广告形式 汽车类——基于html5技术的富媒体广告和开屏广告； 电商类——视频，应用推荐、活动促销； 游戏类——积分墙、插屏； 本地生活服务类——积分墙、插屏； 金融类——积分墙、插屏，以注册、活动方式； 快消类——全屏、视频，品牌曝光。四“双剑合璧”，苹果主导、安卓辅助 借助专业移动互联网广告平台点入的公开资料我们了解到，目前苹果IOS市场份额仍然一家独大，在移动广告平台的份额甚至超过50%，安卓的广告收入90%都来自应用商店，10%在广告联盟、广告平台。 与安卓市场相比，IOS更加规范、透明，支付手段也相对安全，IOS的分辨率、屏幕尺寸具有唯一性、安卓则可以适配很多机型，因此在应用环境上安卓比IOS更复杂。五“以一持万”，找准定向题 定向投放是广告投放策略中的精准投放方式，通过这种方式可以向不同的目标人群投放不同的广告，当目标人群符合指定的定向特征时，才显示该广告。 定位标准包括：时段、地域、受众性别、年龄、需求等。具体的定向策略要根据产品的特性和用户的使用情况。 一般来说，在IOS冲榜、留存和订单类广告投放的时段、地域选择上有一些规律可循。 IOS冲榜：通常在9:00—12:00、15:00—18:00效果最佳； 留存：根据产品特性和用户使用时间来选择； 订单销量：一般指电商类客户，通常选择在11:30—14:00、20:00-22:00进行投放；六“排山倒海”，掌握要领、攻克陷阱 要诀：只投适合的、不盲投，不盲从； 1、根据产品特性选择设备机型减少投放损失； 2、广告创意形式不要只局限在创意上，与此同时要满足移动端客户的要求； 3、推广产品可以配合有趣的活动，线上推广与线下互动同步进行，增强交互性的同时可以起到事半功倍的作用； 4、选择专业移动广告平台、制定专业的投放策略。 5、提前预估产生效果（冲榜/留存），例如转化率、性价比、推广App形式等，与此同时，建议广告主在推广前期要做充足的预算。投放要领简单来说，可以引用运营高手总结的一句秘诀：“投前准备、投中优化、冲刺期增加预算”；（上海三点网络科技有限公司）   6、数据比对，建议广告主与权威的第三方监测平台合作，一般情况下，数据比对的误差在3%-5%以内为正常。 由于每个行业或品牌，乃至每个产品都具有自身的独特性，因此在做移动APP广告投放的基本情况和创意时应结合产品本身的亮点出发，找到最适合品牌及产品的定向方式、广告创意和广告投放方式 推荐文章： 预算有限情况：拥有这8种能力也能做好APP广告投放   app推广     app开发

导读：一个合格的APP推广到底如何养成？移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。     app推广     app开发 在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。推广基本分为：线上渠道、新媒体宣传和线下宣传。                                                                                      一、线上渠道 1.基础上线              （上海三点网络科技有限公司） 各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。 ●下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等; ●应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等; ●大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等; ●客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等; ●wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等; ●web下载站：天空、华军、非凡、绿软等; ●iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。 2、运营商渠道推广 中国移动，中国电信，中国联通的用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。 3、第三方商店 由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。 4、手机厂商商店 大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，opponearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。 5、积分墙推广 “积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。业内公司有tapjoy,微云，有米，万普等。积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。 6、刷榜推广 这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。 不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。 7、社交平台推广 目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。 8、广告平台 起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。业内公司有admob,多盟，微云，有米，点入等。 9、换量 换量主要有两种方式： ●应用内互相推荐：这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。 ●买量换量：如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果。 二、新媒体宣传 1、手机厂商预装 出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。 ●推广成本：应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA方式价格在1.5-4元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间; ●业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等; ●操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。 2、水货刷机 起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。 业内公司：XDA,酷乐，乐酷，刷机精灵。 3、行货店面 用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。 4、内容策划 内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征，坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。 5、品牌基础推广 ●百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条; ●问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。 6、论坛，贴吧推广 机锋、安卓、安智….在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。 ●第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛; ●第二阵容：魔趣网、安卓论坛、魅族论坛; ●第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛。 7、微博推广 ●内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力; ●互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率; ●活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。 8、微信推广 微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲： ●内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位; ●种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等; ●小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群; ●小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号; ●微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。 9、PR传播 PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。 在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。 以下有几个策略： ●用日常稿件保持稳定的曝光 我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。 ●维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源 对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。 ●选择的渠道决定了传播的效果 说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。 对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径. ●做好对营销传播效果的评估 这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。 10、事件营销 事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。 事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。 11、数据分析 每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。 三、线下推广 利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传;与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。地推卡传单在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。   app推广     app开发

　　【文章摘要】我们需要借用分析工具，来跟踪和分析App内的每一个部分，目前市面上有许多数据分析工具可供App开发团队选择。   （上海三点网络科技有限公司） 　　如今的移动应用早已不再是某种结构单一、功能简单的工具了。当我们的移动应用变得越来越庞杂，我们便会需要借用分析工具，来跟踪和分析App内的每一个部分。幸运的是，目前市面上有许多数据分析工具可供App开发团队选择。   app推广     app开发 　　事实上，这些新一代的数据分析工具，将可以监测发生在App中的每一个细小的事件。如果你曾经想追踪你的用户，知道他们从哪个平台下载了应用、看到你的用户在App内的跳转路径、了解哪个页面在App内最受欢迎，你一定能在以下三十余款分析工具中找到你的菜。 　　                                                                                    　　一、用户人群细分 　　1、Upsight (含付费项目) 　　Upsight是供移动应用开发人员使用的分析工具。其功能包括：用户分组、漏斗分析、留存分析、应用内购买组件和无限的数据存储空间。Upsight支持几乎所有移动平台，包括iOS、安卓、Java Script、Adobe Air等等。 　　2、Tap stream (免费) 　　Tap stream的亮点在于对用户生命周期的分析。如果你想知道用户每天都在哪里搜索你App的信息、或者他们在某个渠道上的实际下载频率，Tap stream将成为值得你信赖的信息源。Tap stream支持iOS、Android、Windows和Mac应用程序。 　　3、Flurry Analytics (免费) 　　Flurry几乎是移动应用分析的“行业标准”。Flurry帮助你跟踪用户会话，以便您可以看到用户在操作App时遇到了什么困难。你也可以创建自定义人群分组，以求更好地了解App的用户群体。 　　4、Capptain (含付费项目) 　　Capptain是一款实时分析工具，它看起来就像是一组数据仪表板。不仅为你跟踪实时发生的用户行为，更可以监测到用户的使用反馈，甚至将用户群体进行实时分组，基于用户的地理位置向他们发送即时消息等等。Capptain适用于iOS、Android，HTML 5，黑莓，Windows等平台。 　　5、Followapps – App精细化分析平台 　　6、MobileAppTracking – 用户数据跟踪与预测模型 　　二、用户行为分析 　　7、MixPanel(付费) 　　Mixpanel是一个Web服务，让开发者跟踪用户的使用习惯，并提供实时分析。Mixpanel提供的“人物”功能，可以让你根据用户在应用程序内采取的行为对其发出推送通知。Mixpanel API是一个RESTful API，以JSON格式返回响应。 　　8、AMPLitude(付费) 　　一款为您深入挖掘用户滞留，转化和参与状态的分析工具。可以为您获取用户与实时活动状态和无限制的个人用户时间表行为的完整视图。 　　9、Heap(付费) 　　Heap为您自动捕获在您的网站或iOS应用每个用户的动作，并让你衡量这一切后的事实。 　　三、触屏热点分析 　　10、HeatMa.ps热图 (需付费) 　　热图是为数不多的App热区追踪工具。热图帮助App开发人员记录所有屏幕触碰、手势(扩大/缩放/滑动)和设备定位。你甚至可以得到详细的用户触屏热点分布图。唯一的遗憾是，热图仅支持iOS App。 　　11、Heat Data (需付费) 　　Heat Data是另一个移动应用及网站的热区工具。你可以跟踪你的用户触及屏幕时所发生的所有行为：点击、滑动、伸缩放等等，并获得详细的可视化分析报告。Heat data是跨平台的，你要做的全部事情就是复制一行JS代码嵌入你的App并使用它。但如果你不想在你的App里嵌入JS，那么你就需要使用另一个工具。 　　四、应用内购买行为跟踪 　　12、Appsflyer (含付费项目) 　　Appsflyer是一款自带分析功能的一体化营销工具。你可以在同一款工具内跟踪应用内购买、软件安装情况和用户使用表现。除了支持主流的iOS、Android和Windows系统外，Appsflyer还支持其它平台与引擎，包括：Unity、Marmalade、Appcelerator等。可谓是真正地实现了全平台支持。 　　13、Appfigures (含付费项目) 　　Appfigures可以在追踪事件的同时，监测事件相关的应用内销售情况。Appfigures汇集了来自不同渠道的应用评分、下载量和支付金额，并予以呈现。Appfigures同样适用于iOS、Android和Mac平台。他们也提供API接口，便于你使用和获取任何其它你想要的东西。 　　14、Swrve – 应用内购买分析平台 　　五、渠道追踪、广告投放于应用评分 　　15、Apsalar (含付费项目) 　　Apsalar是专供大型应用程序商店使用的数据分析。除了基本的用户分析功能以外，Apsalar还拥有强大的广告管理组件。 　　16、App Annie (含付费项目) 　　App Annie是很个性的分析工具，它不再分析用户活动，而只跟踪应用的下载量与销量。无论是iTunes、Google Play还是亚马逊商店，你都可以通过App Annie直接了解App的下载量、评级、评论和排名。 　　17、Askingpoint (含付费项目) 　　Askingpoint的亮点同样在于对App评分的跟踪。事实上，它的主要功能就是通过提示让更多地用户来评论你的App。虽然小编并不认为这是提升用户评价的最好途径，但借助这款工具，还是可以帮助开发者更简单地获取并跟踪评论的。 　　18、Distimo’s AppLink 　　跨平台的渠道分发与转换率跟踪工具。他们还有自己的App，帮你随时随地监测App运营数据。 　　19、Trademob – 移动营销分析 　　20、Adxtracking – App内广告运作、优化与分析工具 　　六、基本数据统计 　　21、亚马逊移动分析 (免费) 　　移动数据分析只是亚马逊庞大生态链中的一个部分，是一款跨平台的基本分析工具。你可以用它跟踪你发布在的iOS、安卓，当然还有亚马逊平台的应用。它拥有你所能想到的所有典型的数据分析功能。同时它还拥有A/B Test的功能，帮助运营者在一个应用上测试不同的运营模式。 　　22、Roambi (需付费) 　　Roambi专注于服务大型研发团队。这是个3合1分析工具，它集成了基本数据分析、移动应用的BI报告和程序异常预警等三大功能。Roambi还允许你将数据回传到其Box组件中，生成易于团队成员阅读的数据报告。 　　23、App celerator(含付费项目) 　　App celerator的主要业务是手机应用的整合营销组件，但是他们的应用分析工具也足以独当一面。在App celerator工具里，你可以跟踪新用户和自定义事件的会话时长。 　　24、Countly (含付费项目) 　　Countly是一个开源的移动应用分析工具。与大多数开源项目不同的一点是，Countly实际上相当漂亮的。通过Countly你能很容易地看到你的App在不同的平台、屏幕大小和设备上的分布情况。 　　25、Kontagent – 移动应用数据分析组件（上海三点网络科技有限公司） 　　26、Claritics – App BI数据分析 　　27、Appsee – 可视化移动应用分析 　　28、Yozio – 移动应用数据动态跟踪 　　29、AppsFlyer – 移动应用的检测和数据跟踪 　　30、Telerik – 移动应用分析 　　七、专注手游分析 　　31、Honey tracks (含付费项目) 　　Honey tracks的不同点在于，它专注于游戏的移动应用分析。Honey tracks被配置来帮助游戏工作室跟踪超过90项的指标，包括手游用户的参与度和留存分析。 　　32、Playtomatic (免费) 　　Playtomatic也是一款开源App分析工具，但它更专注于手游领域。Playtomatic帮助游戏开发者追踪游戏玩家的在手游内的地理位置和成就，支持多个平台，包括：iOS、Android、JavaScript、HTML 5,Unity 3D引擎等等。 　　33、Applicasa – 手机游戏管理平台 　　如你所见，国外目前已经有许多工具可以帮助开发者跟踪和评估App运营数据。开发者和运营者们不妨尝试其中几款，集合其各自的最佳功能。 　　文/AllenDan   app推广     app开发 推荐文章： APP STORE 关键词搜索热度普降，苹果意在何为？ 如何有效且显著的提高APP下载量 想做好APP广告投放，只需做好这两步准备 案例说明：互联网家装APP如何快速占领市场？

导读：APP运营中，大多数CP都会有过渠道刷量操作；APP常见的刷单行为有：刷榜、刷排名、刷假用户、刷搜索、水货刷机等方式但是对这几种“刷”渠道并不是很了解，今天小编就为大家分析一下渠道的各利弊关系：   （上海三点网络科技有限公司） 1、刷榜                                                                                    刷榜就是app运营雇佣水军在各大app应用市场刷下载量、好评，提高app在应用市场的整体排名，从而引起用户的注意。现在国内外都有大量提供刷榜服务的公司，它们被称之为“app推广公司”，专职负责各种app的刷榜。   优势：刷榜相较于传统的app推广方式来说，不仅成本低，而且见效快，可以在短时间内实现app下载量的激增，打败竞争对手。   劣势：app应用市场的排名算法规则在不断地改变，加上各大应用商店都在打击刷榜行为，刷榜的风险很大，有可能前一个小时在榜单前几位，后一个小时就被降权或下架了。   2、水货刷机   水货刷机是指一些做刷机的给一些HTC、三星等水货手机刷机时，在手机上安装一些广告、游戏、安卓应用等软件，一旦用户点击，他们就可以从推广上那里拿到一定的提成。   优势：有着“不易被用户随意卸载”的特点，且量大、见效快。   劣势：用户质量差、不精准，手机转手后容易被用户删除。   3、刷排名   利用一些app推广公司把app在应用市场的排名或指定关键词的排名提高，这就是app刷排名。刷排名主要是按照排名的高低收费，需要配合一定的广告。   优势：排名上升快，可以迅速提高app下载量。   劣势：排名毕竟是刷出来的，一旦不做广告来为主排名的话，很容易掉下去，而且还有被应用商店喜下架的风险。   4、刷假用户   一些渠道商利用机器人刷假用户量，模仿真实用户进行注册、回访。也有一些渠道商通过发放任务的形式给一些手机用户，让他们完成app下载、安装和注册，但因为这些用户往往在拿了佣金后就会卸载app，与虚假用户没什么区别。   优势：可以提高某个节点上的用户数据，如下载量、安装量、注册量。   缺点：app被卸载的概率过高，实际转化率过低。   5、刷搜索   和我们在搜索引擎搜索东西一样，绝大多数用户是通过搜索相关的关键词进入某个网页的。用户给在app应用市场下载软件也是通过所有相关的关键词，然后找到满意的软件下载的。关键词排名越高的app不仅曝光率提高了，而且下载率也会提高。刷搜索就是把一款app的相关联的关键词排名刷高。   优势：搜索词排名提高，app曝光度提高，转化率提高。   劣势：搜索词排名需要持续维护，且不精准的关键词获得的用户也不精准。   6、刷活动   还有一种就是利用微信公众号或是自媒体刷活动，也就是借助一些活动运营工具多做一些活跃用户的活动。比如微信抽奖、微信大转盘、微信摇一摇、微信刮刮乐、微信积分墙等活动，这些都是一些比较容易吸引app用户的活动。         总结：由于各种“刷”性质的app推广渠道能够给app产品带来立竿见影的推广效果，且“刷”的成本和正常的推广成本相比，较为低廉，所以，很多app运营都开始了他们的“刷”型app推广。          但其实，真正能够靠“刷”进入app应用商店TOP10，且效果能够持久的还是很少的，在刷与不刷这个问题上，app运营还是需要慎重考虑的。         小编说：要真正意义的增加用户下载，还是要从产品本身出发；以工匠精神做好产品设计、交互、功能等方面完善产品，同时从用户深层需求思考，做出让用户自发口碑宣传的好产品。 推荐文章： 举例说明：APP推广如何精细化运营？ 应用宝微下载成为APP下载渠道新贵 “黑白极简风”或将成为APP界面设计新的趋势  （上海三点网络科技有限公司）