导读：前端时间一款‘柏拉图’APP上线后火爆朋友圈，然而战斗民族另一款让你瞬间变艺术家毕加索的修图APP仅四天登上了俄罗斯、乌克兰等10个国家的App Store榜首，两周内下载量超过160万。（上海三点网络科技有限公司）      这款名不见经传的修图App诞生于今年6月，在发布短短4天后就成了年轻人的新宠，登上了俄罗斯、乌克兰等10个国家的App Store榜首，两周内下载量超过160万。到现在，它成了俄罗斯的国民级应用，顺便还走出国门征服了40多个国家，日活跃用户多达150万，在Facebook、Twitter和Instagram上频频刷屏。 你身边也可能有人在玩Prisma了。它是一款化腐朽为神奇的修图App，利用人工智能算法，再无聊庸俗的照片在这里都能一键变成艺术大咖的画风。33种滤镜任君选择，毕加索梵高甚至是漫威风，都在等着你翻牌子。 听起来新奇有趣还非常适合装逼，但零推广的情况下，它凭什么能在全世界走红、让年轻人为之疯狂？《莫斯科时报》是这么形容Prisma的火热程度的：“如果你住在俄罗斯，手机里却没有安装Prisma，那只有三种可能：你要么是那种食古不化、害怕新奇技术的人，要么喜欢特立独行，又或者是你根本就没有iPhone。”    app推广    app开发 创始人Alexey Moiseenkov有点懵。他们的四人小团队，只用了一个半月的时间开发这个App，而且什么推广活动都没有办。在他看来，产品本身的效果酷炫和操作简单可能是火起来的最主要原因。 使用Prisma的三步操作：添加照片，选择滤镜和强度，保存并分享。完了。  app推广    app开发 确实，精致又好玩的滤镜效果本身就是一大亮点，肯定会引来一群好奇宝宝尝鲜。而跟一般的滤镜修图App相比，Prisma还多了一层艺术大师的气息，可以满足年轻人为彰显个人品格而分享的需要，这简直就是加分项。配合简单而快捷的操作，大部分人于是带着“我发现了好东西！”和“这个显得我逼格好高！”的心态，情不自禁就分享到社交平台了。 以Instagram上这87万张用＃prisma作标签分享的照片为例，它们就成了一支不花钱的宣传大军。  这股主动分享的洪流里，还藏着一些惹眼的大V效应。在俄罗斯国内一些贪新鲜的名模和明星之后，就连梅德韦杰夫都被迷住了。酷爱拍照的他用Prisma处理了两张莫斯科美景，分享到了Instagram上。喂，这可是有着230万粉丝的俄罗斯总理啊。 但能在一个月里闯出750万下载量，也不能不提Prisma的一处“心机婊”细节。用Prisma处理过后的照片，一般在右下角会有水印；这个水印其实是可以通过设置消除掉的，但大部分用户都不知道啊……于是一波又一波美艳动人的照片，带着Prisma的水印去流浪。就像是早早占好了广告位，这照片传到哪，广告就打到哪。 虽然说不清自家产品是怎么火起来的，但Moiseenkov清楚知道，年轻人对新鲜事物的兴趣来得快也去得快。所以从6月到现在，他们又推出了十来种新的滤镜，在不断保住新鲜感的同时，也开始在社交平台上跟用户互动，未来还打算扩张到短视频领域。    app推广    app开发 而事实也证明，只要有趣好玩带有分享属性，用户甚至会自己探索出新玩法。Prisma的短视频功能都还没发布，就已经有网友尝试拍了段30秒的MV。因为太喜欢Prisma的效果，玩音乐的用户Junk-E-Cat将视频分成799帧画面再一一用滤镜处理。这么费煞苦心的折腾，倒也是暂时的用户黏性和短视频市场的一种证明。    app推广    app开发 不过真正的艺术界却对这款App嗤之以鼻。虽然Moiseenkov强调，用了人工智能算法的Prisma并不只是简单加上一层滤镜，它实际上是对照片进行了“再创作”，就像是真正的艺术家一样。但在圣彼得堡埃尔米塔日博物馆的策展人Dmitry Ozerkov看来，这种小把戏压根就不算是艺术，它也并不会真正拉近大众跟艺术之间的距离。 “人们以为在手机屏幕里看到梵高就真的了解梵高了，实际上这种App只会让他们离真正的艺术越来越远，”Ozerkov说。 资本市场的反应倒不太一样。社交平台的疯转和用户量、下载量实打实的增加，已经让Prisma收到各种基金机构伸来的橄榄枝。甚至有人猜测Facebook可能在跟Prisma谈收购，不过双方暂时都只是表示“不予置评”。 Prisma处理后的手机桌面，来自Ben Tossell 现在，国内已经渐渐有尝鲜的小年轻忍不住分享的双手了。而Prisma的安卓版本也即将发布，接下来可能会再迎来一波刷屏期。    app推广    app开发 但再好玩它也只是一个有特色的小工具。这种跟艺术层面挂钩的装逼当人人都轻易拥有的时候，它的魅力还能保鲜么？即使Prisma后续推出再多有趣的滤镜，新鲜的劲头一过，它还是很可能会被打入冷宫——就跟无数功能相似的前辈一样。一时的风头虽猛，但之后的Prisma能走多远？会不会像Faceu、脸萌这种App一样热度短命？或许只有市场和时间能告诉我们答案。（上海三点网络科技有限公司）

有过一次网购经历后，下次登陆该网站，会弹出各种同类型替代商品或者互补商品的推荐；成为某品牌的注册会员，特殊的日子（会员日、生日）经常会收到品牌商发来的通知（祝福）短信或者邮件。这一切都是精准化营销的常见套路。（上海三点网络科技有限公司） 在互联网大数据时代，得用户者得天下。以庞大的用户数据为依托，构建出一整套完善的用户画像，借助其标签化、信息化、可视化的属性，是企业实现个性化推荐、精准营销强有力的前提基础。 可见，深入了解用户画像的含义，掌握用户画像的搭建方法，显得尤其重要。 用户画像是真实用户的虚拟模型    app推广    app开发 关于“用户画像是什么”的问题，最早给出明确定义的是交互设计之父Alan Cooper，他认为：Persona（用户画像）是真实用户的虚拟代表,是建立在一系列真实数据之上的目标用户模型。 敲黑板，划重点：真实、数据、虚拟。 如果把真实的用户和虚拟的模型比作隔江相望的两个平行点，数据就是搭建在大江之上，连接起彼此的桥梁。 企业利用寻找到的目标用户群，挖掘每一个用户的人口属性、行为属性、社交网络、心理特征、兴趣爱好等数据，经过不断叠加、更新，抽象出完整的信息标签，组合并搭建出一个立体的用户虚拟模型，即用户画像。 给用户“打标签”是用户画像最核心的部分。所谓“标签”，就是浓缩精炼的、带有特定含义的一系列词语，用于描述真实的用户自身带有的属性特征，方便企业做数据的统计分析。 出于不同的受众群体、不同的企业、不同的目的，给用户打的标签往往各有侧重点，应该具体问题具体看待。 但是，有些标签适用于所有情况，应该加以理解和掌握。我把常见的标签分成两大类别：相对静止的用户标签以及变化中的用户标签。 相对应的，由静态标签搭建形成的画像就是2D用户画像；由静态标签+动态标签构建出来的即是3D用户画像。 静态的用户信息标签以及2D用户画像 人口属性标签是用户最基础的信息要素，通常自成标签，不需要企业过多建模，它构成用户画像的基本框架。   app推广    app开发 人口属性包括人的自然属性和社会属性特征：姓名、性别、年龄、身高、体重、职业、地域、受教育程度、婚姻、星座、血型......。自然属性具有先天性，一经形成将一直保持着稳定不变的状态，比如性别、地域、血型；社会属性则是后天形成的，处于相对稳定的状态，比如职业、婚姻。   app推广    app开发 心理现象包括心理和个性两大类别，同样具有先天性和后天性。对于企业来说，研究用户的心理现象，特别是需求、动机、价值观三大方面，可以窥探用户注册、使用、购买产品的深层动机；了解用户对产品的功能、服务需求是什么；认清目标用户带有怎样的价值观标签，是一类什么样的群体。 具体的心理现象属性标签包括但不限于： 来源：“心理现象”百度百科   app推广    app开发 因为人口属性和心理现象都带有先天的性质，整体处于稳定状态，共同组成用户画像最表面以及最内里的信息素，由此形成稳定的2D用户画像。 2D用户画像 动态的用户信息标签以及3D用户画像 网站行为属性，这里我们主要讨论的是用户在网站内外进行的一系列操作行为。常见的行为包括：搜索、浏览、注册、评论、点赞、收藏、打分、加入购物车、购买、使用优惠券......。 在不同的时间，不同的场景，这些行为不断发生着变化，它们都属于动态的信息。企业通过捕捉用户的行为数据（浏览次数、是否进行深度评论），可以对用户进行深浅度归类，区分活跃/不活跃用户。   app推广    app开发 社交网络行为，是指发生在虚拟的社交软件平台（微博、微信、论坛、社群、贴吧、twitter、Instagram）上面一系列用户行为，包括基本的访问行为（搜索、注册、登陆等）、社交行为（邀请/添加/取关好友、加入群、新建群等）、信息发布行为（添加、发布、删除、留言、分享、收藏等）。 给用户打上不同的行为标签，可以获取到大量的网络行为数据、网站行为数据、用户内容偏好数据、用户交易数据。这些数据进一步填充了用户信息，与静态的标签一起构成完整的立体用户画像，就是所说的3D用户画像。   app推广    app开发 3D用户画像 用户画像的价值    app推广    app开发 企业必须在开发和营销中解决好用户需求问题，明确回答“用户是谁——用户需要/喜欢什么——哪些渠道可以接触到用户——哪些是企业的种子用户”。 更了解你，是为了更好的服务你！可以说，正是企业对用户认知的渴求促生了用户画像。 用户画像是真实用户的缩影，能够为企业带来不少好处。 指导产品研发以及优化用户体验 在过去较为传统的生产模式中，企业始终奉行着“生产什么就卖什么给用户”的原则。这种闭门造车的产品开发模式，常常会产生“做出来的东西用户完全不买账”的情况。 如今，“用户需要什么企业就生产什么”成为主流，众多企业把用户真实的需求摆在了最重要的位置。 在用户需求为导向的产品研发中，企业通过获取到的大量目标用户数据，进行分析、处理、组合，初步搭建用户画像，做出用户喜好、功能需求统计，从而设计制造更加符合核心需要的新产品，为用户提供更加良好的体验和服务。 实现精准化营销 精准化营销具有极强的针对性，是企业和用户之间点对点的交互。它不但可以让营销变得更加高效，也能为企业节约成本。 以做活动为例：商家在做活动时，放弃自有的用户资源转而选择外部渠道，换而言之，就是舍弃自家精准的种子用户而选择了对其品牌一无所知的活动对象，结果以超出预算好几倍的成本获取到新用户。 这就是不精准所带来的资源浪费。 包括我前面所提到的，网购后的商品推荐以及品牌商定时定点的节日营销，都是精准营销的成功示范。 要做到精准营销，数据是最不可缺的存在。以数据为基础，建立用户画像，利用标签，让系统进行智能分组，获得不同类型的目标用户群，针对每一个群体策划并推送针对性的营销。 可以做相关的分类统计    app推广    app开发 简单来说，借助用户画像的信息标签，可以计算出诸如“喜欢某类东西的人有多少”、“处在25到30岁年龄段的女性用户占多少”等等。 便于做相关的数据挖掘   app推广    app开发 在用户画像数据的基础上，通过关联规则计算，可以由A可以联想到B。 沃尔玛“啤酒和尿布”的故事就是用户画像关联规则分析的典型例子。 资料来源：“关联规则”百度百科 我们认识到用户画像具有的极高价值，下面就来看看该如何搭建用户画像。 如何构建用户画像 用户画像准备阶段——数据的挖掘和收集 对网站、活动页面进行SDK埋点。即预先设定好想要获取的“事件”，让程序员在前/后端模块使用Java/Python/PHP/Ruby 语言开发，撰写代码把“事件”埋到相应的页面上，用于追踪和记录的用户的行为，并把实时数据传送到后台数据库或者客户端。 所谓“事件”，就是指用户作用于产品、网站页面的一系列行为，由数据收集方（产品经理、运营人员）加以描述，使之成为一个个特定的字段标签。 我们以“网站购物”为例，为了抓取用户的人口属性和行为轨迹，做SDK埋点之前，先预设用户购物时的可能行为，包括：访问首页、注册登录、搜索商品、浏览商品、价格对比、加入购物车、收藏商品、提交订单、支付订单、使用优惠券、查看订单详情、取消订单、商品评价等。 把这些行为用程序语言进行描述，嵌入网页或者商品页的相应位置，形成触点，让用户在点击时直接产生网络行为数据（登陆次数、访问时长、激活率、外部触点、社交数据）以及服务内行为数据（浏览路径、页面停留时间、访问深度、唯一页面浏览次数等等）。 数据反馈到服务器，被存放于后台或者客户端，就是我们所要获取到的用户基础数据。 然而，在大多数时候，利用埋点获取的基础数据范围较广，用户信息不够精确，无法做更加细化的分类的情况。比如说，只知道用户是个男性，而不知道他是哪个年龄段的男性。 在这种情况下，为了得到更加详细的，具有区分度的数据，我们可以利用A/B test。 A/B test就是指把两个或者多个不同的产品/活动/奖品等推送给同一个/批人，然后根据用户作出的选择，获取到进一步的信息数据。 为了知道男性用户是哪个年龄层的，借助A/B test，我们利用抽奖活动，在奖品页面进行SDK埋点后，分别选了适合20~30岁和30~40岁两种不同年龄段使用的礼品，最后用户选择了前者，于是我们能够得出：这是一位年龄在20~30岁的男性用户。 以上就是数据的获取方法。有了相关的用户数据，我们下一步就是做数据分析处理——数据建模。 用户画像成型阶段——数据建模 1、定性与定量相结合的研究方法 定性化研究方法就是确定事物的性质，是描述性的；定量化研究方法就是确定对象数量特征、数量关系和数量变化，是可量化的。 一般来说，定性的方法，在用户画像中，表现为对产品、行为、用户个体的性质和特征作出概括，形成对应的产品标签、行为标签、用户标签。 定量的方法，则是在定性的基础上，给每一个标签打上特定的权重，最后通过数学公式计算得出总的标签权重，从而形成完整的用户模型。 所以说，用户画像的数据建模是定性与定量的结合。 2、数据建模——给标签加上权重 给用户的行为标签赋予权重。 用户的行为，我们可以用4w表示： WHO（谁）；WHEN（什么时候）；WHERE（在哪里）；WHAT（做了什么），具体分析如下：  WHO（谁）：定义用户，明确我们的研究对象。主要是用于做用户分类，划分用户群体。网络上的用户识别，包括但不仅限于用户注册的ID、昵称、手机号、邮箱、身份证、微信微博号等等。 WHEN（时间）：这里的时间包含了时间跨度和时间长度两个方面。“时间跨度”是以天为单位计算的时长，指某行为发生到现在间隔了多长时间；“时间长度”则为了标识用户在某一页面的停留时间长短。 app推广    app开发 越早发生的行为标签权重越小，越近期权重越大，这就是所谓的“时间衰减因子”。 WHERE（在哪里）：就是指用户发生行为的接触点，里面包含有内容+网址。内容是指用户作用于的对象标签，比如小米手机；网址则指用户行为发生的具体地点，比如小米官方网站。权重是加在网址标签上的，比如买小米手机，在小米官网买权重计为1,，在京东买计为0.8，在淘宝买计为0.7。 WHAT（做了什么）：就是指的用户发生了怎样的行为，根据行为的深入程度添加权重。比如，用户购买了权重计为1，用户收藏了计为0.85，用户仅仅是浏览了计为0.7。 当上面的单个标签权重确定下来后，就可以利用标签权重公式计算总的用户标签权重： 标签权重=时间衰减因子×行为权重×网址权重   app推广    app开发 举个栗子：A用户今天在小米官网购买了小米手机；B用户七天前在京东浏览了小米手机。 由此得出单个用户的标签权重，打上“是否忠诚”的标签。 通过这种方式对多个用户进行数据建模，就能够更广的覆盖目标用户群，为他们都打上标签，然后按照标签分类：总权重达到0.9以上的被归为忠实用户，ta们都购买了该产品......。这样的一来，企业和商家就能够根据相关信息进行更加精准的营销推广、个性化推荐。 有关用户画像的介绍到此就告一段落了，鉴于自身能力有限，很多地方表达的不到位或者没有提及，有啥意见或者建议欢迎留言！（上海三点网络科技有限公司）

我之前是做推广的，现在也是做推广的，做了推广好多年。最深的感悟就是推广是非常重要的事，移动互联网行业里有很多人是不怎么重视推广的，特别是一些老板，这些老板固执的认为只要我技术牛逼，产品牛逼就一定能成功，结果到最后基本是game over了，时代会把你扔的远远的，所以那些固执、对推广有偏见的领导者成不了什么大事。   app推广    app开发 　　相反，你看看周鸿祎、俞永福、傅盛等人，很牛，但是还经常为自己公司的产品写软文、做广告，你想想，一个老板都在天天忙着利用自己的人脉和粉丝为自己的产品做推广，你说让他们的产品不成功，可能吗。同时，说说这个行业里的另外一个案例，据说当年IDG投资了三家搜索公司，其中一家是百度，还有一家是Z搜索，做Z搜索的老板技术很牛，比百度的技术还牛，不喜欢曝光，认为只要做搜索，只要技术牛，就可以，用户自然会来买单，结果最后百度成功了，Z没有成功，现在靠卖点电商流量等维持着，这个就是重视推广和不重视推广的两种结果。 　　好的推广是一个产品成功的关键，当然，还是要有个前提的，那就是你的产品要好。就拿一个APP来说，你拿个自己臆想出来的APP，总觉得自己特别喜欢，界面还做的特别粗糙，你想把它推广好，那是难上加难，除非你老板关系特别厉害，和百度老大是铁哥们，否则还是免谈。所以说推广成功的前提是有一款好的产品，这个产品不是老板或者团队leader臆想的，是经过对市场的认真调研后，能满足小白用户的某些刚需而做出来的，最后能配上好的产品界面和使用体验，才是一款好的产品，好的产品是推广成功的关键，移动互联网行业里很多渠道推广的经理，要学会选择推广一款好的APP，好的推广经理对一款APP有着好的感官和认知，那样推广起来也是得心应手。好的推广人才加好的产品，才能把人的才能和产品的优势发挥到最完美的境界。    app推广    app开发 　　要做好推广，就要明白推广有几种方式，真正的推广有两种方式，一种是流量，一种是品牌。一个公司除了产品是重要的，下来就是推广了，所以牛逼的公司都是非常重视推广的，产品再牛逼，都是可以复制的，唯独推广牛逼了，你却复制不了，现在的移动互联网团队，很容易就可以做个搜索引擎出来，但是你做个百度出来看看，你做不出来。因为百度已经推广成型了，任何人都无法复制一个推广成型的产品出来。所以推广的最高境界就是品牌和流量的胜利。 　　下面我就说说，当前APP的推广方式： 　　目前的APP推广，量的推广是最直接的一条路，依靠一些量大的渠道，能获得很多的用户，我曾经推广的一款APP通过铺渠道，能轻松的带来100万的用户，每天就是和各种渠道打交道，要推荐位，商务合作，之前的移动互联网还是很好推广的，毕竟CP比较少，要推荐是非常容易的。 　　另外，定期的做版本升级，也能获得大量的用户，但是到了一定程度时，量的增长就会非常缓慢，有同事建议进行换量互推，首发进行拉量，我比较鄙夷，在推广中，每一种方法都要用到完美了，再进行第二种方法，毕竟推广的手段就那么多，就像打扑克，好的牌就那么几张，你一股脑儿全部出了，到最后你就没有大招可以使了，所以除了要推荐、铺渠道和探讨新的合作形式外，始终没有进行新的方法，后来等到一年过后，才使用首发和换量，其实就是使用新招。但是量的推广总会到一个尽头，那些好的渠道不可能永远把好的位置都给你，毕竟人家也要吃饭的。   app推广    app开发 　　所以要进行第二种推广方式，那就是品牌。其实，在推广app的量的时候，品牌推广也是同步进行的，在各种网络论坛、博客、媒体都能看到关于我推广APP的文章，其实这样做的目的就是推广品牌。很多人不明白天天发媒体软文、做活动，干嘛啊，成本大，劳民伤财，还看不到什么效果，所以品牌推广这个职位，在很多公司几乎不存在。因为品牌属于无形的，但是品牌却可以为流量带来非常可观的效果。                                                 　　下面，我就来说说一个我的实践经验，曾经我推广的一个APP每天的激活量只有1000，可是做了品牌曝光后，每天到了5000，后来又涨到日激活1万，除了直接官网的激活量上涨之后，各个渠道的激活量也是上涨之势，有一种全新暴涨的现象。   app推广    app开发 　　其实，位置还是老位置，但是量却飞涨，这个就是品牌曝光之 后的效果。对于品牌，我有很深的感悟，我曾经做过一个WAP站，后来WAP导航大火，很多新的导航站出来了，每个导航站都把我做的WAP站放在了推荐位，其实很多导航站我都不认识，但是他们却把网站放在了推荐位，很明显一个原因就是这些做站的人知道了你，而不知道其他的。就像现在的PC导航站，永远都会把腾讯、百度、新浪等放在首页一样。所以，APP也是如此，你的APP关注度提升了，流量自然也会涨上去。   app推广    app开发 　　所以，量的推广和品牌的推广是相辅相成的，品牌推广和渠道推广都是非常重要的。有时候量上不去，不要把责任都落在渠道经理的身上，那些渠道不可能都把好位置给你，要提高你的品牌关注度。量的推广和品牌的推广，就像人的两条腿一样，不能长短不齐，不能顾此失彼，因为两条腿的人永远比一条腿的人或者腿长短不齐的人跑的快。而推广的最高境界就是两条腿，一样长，一样的完美，那么支撑起来的产品也会非常成功。（上海三点网络科技有限公司） 　　

  随着移动互联网化逐步走向成熟，APP的推广成为互联网菜鸟和职业老手之间最头疼的事情；从一开始的APP怎么做分发?到最后的一个月上千万的预算怎么去花。这些问题无时无刻的都困扰着移动互联网市场从业者的脑边。然而App推广的玩法变得太快，从一开始的应用商店到积分墙再到现在的信息流广告，短短一两年你会发现以前的经验现在已经用不上了。“不进则退”是移动互联网推广从业者必须深刻认识到的一个问题。（上海三点网络科技有限公司） 　　APP推广到底是干什么的?是应用商店的渠道推广?还是媒介广告投放推广?还是商务合作推广?还是公关营销推广?首先我们要明白互联网公司市场部的作用，我们可以把它分为两大类。   app推广    app开发 　　   　　效果类营销 　　任何以KPI指标跟结果为导向的推广我们定义为“移动互联网效果类营销”。电商、金融等APP你的目标结果就是销售额跟投资金额。工具类、社区类等APP你的指标就是留存率、使用时长、统称为活跃指标。 　　品牌类营销     app推广    app开发 　　以曝光量百度指数以及传递品牌形象为目的推广我们定义为“移动互联网品牌营销”。从小到产品的slogan大到媒体TV硬广，这些难以精确统计实际效果的事件我们定义为品牌营销。 　　本文我们重点谈一谈移动互联网效果类营销怎么做。在这之前我还是需要强调一下，效果类营销的好与坏一方面跟从业者的能力有关系，另一方面跟产品的核心竞争力有直接的关系。产品就是万事开头的第一位数，效果类营销只不过是第一位数后面的加成。产品如果是0后面再加多少个0都是功亏于魁。当然对于从业者来说无论什么产品全力以赴是最基本的职业态度。 　　移动互联网流量池一览   app推广    app开发 　　渠道分发 　　第三方应用市场：应用宝、360手机助手、百度手机助手、PP助手、豌豆荚等。 　　手机厂商市场：华为、小米、oppo、vivo、魅族、美图手机、锤子等。 　　苹果正版越狱：XY手机助手、爱思助手、itools、同步推等。 　　效果类原生广告 　　资讯类信息流：今日头条、智慧推、一点资讯、畅读、搜狐汇算、新浪扶翼、Zaker等 　　社交类信息流：粉丝通、广点通、微信MP、百度贴吧、陌陌等 　　浏览器信息流：UC浏览器、QQ浏览器、猎豹、小米等。 　　DSP信息流：有道DSP、多盟DSP、力美DSP、Imobi、Admob、聚效等。 　　工具类信息流：wifi万能钥匙、酷划锁屏、红包锁屏、万年历、墨迹天气等。 　　国内外网盟：快友、mobvista、yeahmobi、glispa、matomy等 　　视频类：爱奇艺、优酷、搜狐视频等。 　　SEM/ASO：百度SEM、360SEM、神马SEM、appstore ASO等 　　渠道分发现状    app推广    app开发 　　我相信最早接触应用商店推广的那批从业者一定会怀念那个一个首发就能带来上万新增的年代。12年-13年是移动互联网的窗口期，用户的使用习惯是主动去应用商店搜索下载好玩的APP。基本上是哪个排名高哪个被推荐就下载什么。我们称那个年代叫小白年代。可是就如我开头所说的移动互联网的发展太快了，短短几年时间涌现出几百万款APP。从14年开始用户的使用习惯已经慢慢的从去应用商店主动搜索好玩的APP，到今年的应用商店回归渠道分发的本质。 　　有一个数据可以告诉大家，目前75%以上的用户去应用商店都是知道自己要下载什么，下载完了就闪人不会做太多的停留。所以很多开发者会抱怨为什么现在首发只有几百个新增、为什么买CPT的首页Banner算下来成本这么高?为什么应用商店要开始玩有奖下载、红包激励?这一切的本质就是用户的使用习惯变了。那针对以上的局势我们需要怎么办? 　　如果你的CPT投放成本很高，那么只投CPD的关键词竞价，做CPD的目的是降低获取用户的成本，另一方面也是防御性的手段，防止自己的产品名字被流量劫持。华为、小米等手机厂商随着手机出货量的不断增加还可以深挖。如果一家应用商店的商业化程度越来越严重，那么你就要谨慎了。说明它们开始在追求利益最大化的变现，你的成本会水涨船高。所以，我个人建议今年不要再把太多精力花在应用商店上面。    app推广    app开发 　　原生广告 　　信息流广告原生广告的主分支，本质的核心就是原生广告。我们一定要搞清楚原生广告不是品牌广告，核心的是靠素材跟文案去吸引用户。如果一张素材上面你又想传递品牌，又想获得好的点击率这个非常困难。用户更加关心是内容本身，这个是需要所有人都需要明白的最基本的道理。如果2015年是信息流广告的元年，那么2016年是信息流广告的爆发年。今年如果你还不做信息流广告你后面再做成本会非常高。从15年下半年到16年上半年越来越多的超级APP开始商业化，这是一个好消息也是一个坏消息。商业化初期对于开发者开说是红利期，你获取用户的成本很低。但是一旦商业化足够成熟那么竞争也会越来越激烈。本文我会大概的把主流的渠道做个简单的说明讲解，在后期的文章中我会针对每个渠道进行详细的投放优化策略讲解。    app推广    app开发 　　今日头条 　　日活：5千万 　　IOS占比：30% 　　女性：45% 　　年龄：18-40岁占比70% 　　基本情况：首先今日头条除了头条以为，还包含了段子来了的流量资源。目前是资讯类信息流平台最大的平台。16年开始头条开始向广告主开始放量，如果做新闻类的渠道这是必须要做的。 　　畅读      app推广    app开发 　　日活：450万 　　IOS：40% 　　女性：50% 　　年龄：20-35岁 　　基本情况：女性用户占比高，畅读的优势在于它有很多免费的杂志资源，并且可以洽谈多种合作方式。 　　搜狐汇算 　　日活：800万 　　IOS：30% 　　女性：20% 　　年龄：28-45岁 　　基本情况：搜狐是老媒体整体用户年龄偏大，但是实际消费能力包括对新生产品还是比较抵触。 　　新浪扶翼 　　日活：400万 　　IOS：30% 　　女性：30% 　　年龄：25-35岁占比90% 　　基本情况：出了新浪新闻APP、wap流量以外还包含了小咖秀、美拍、大姨妈等流量。 　　一点资讯     app推广    app开发 　　日活：300万 　　IOS：17% 　　女性：40% 　　年龄：18-35岁占比70% 　　基本情况：15年年底开始商业化目前属于红利期安卓用户偏多。因为投资方有小米，故小米后台也可投放。 　　Zaker 　　日活：500万 　　IOS：50% 　　女性：32% 　　年龄：21-30占比60% 　　基本情况：一线城市用户占比50%，用户群质量偏高，商业化初期红利可观。 　　智慧推 　　日活：5千万 　　IOS：70% 　　女性：40% 　　年龄：18-35 　　基本情况：包含腾讯新闻、腾讯视频、天天快报资源。IOS用户非常高，适合大规模放量。 　　粉丝通     app推广    app开发 　　日活：5千万 　　IOS：40% 　　女性：60% 　　年龄：18-25岁占比60% 　　基本情况：微博财报日活1.2亿，整体用户属性偏年轻化，目前国内最大的开放类社交平台，粉丝通商业化比较成熟，也是多数开发者必投的渠道。 　　广点通 　　日活：1亿+ 　　IOS：40% 　　女性：45% 　　年龄：18-40占比85% 　　基本情况：广点通包含腾讯新闻、微信、QQ空间等众多资源。其中通常投放的比较多的是feeds广告。这里面包含了QQ空间，以及第三方APP例如臭事百科等。体量大，流量参差不齐适合多种类型的APP投放。市面上比较知名的垂直类电商一年投放金额几千万到上亿。 　　微信MP 　　日活：5亿+ 　　CPC：安卓平均点击单价0.8，IOS为1元。 　　CTR：1.4% -1.8%     app推广    app开发 　　基本情况：CPC资源主要微信公众号底部 banner位置，以及朋友圈广告按CPM结算。差不多一个CPM在30元-50元之间。微信MP商业化还不完善，说实话成本挺高。 　　UC浏览器 　　日活：5千万(官方1亿) 　　IOS：30% 　　女性：40% 　　年龄：20-35岁之间 　　基本情况：国内浏览器的流量老大，用户群覆盖面广满足放量需求但是优化难度较高。投放下来成本还是比较高。 　　百度贴吧 　　日活：3千万(官方7500万) 　　IOS：30% 　　女性：40% 　　年龄：18-35占比80%，整体年龄偏年轻化 　　基本情况：学生群体较多但也包含不少冲动型消费用户，相对来说更适合社交、游戏、工具类产品投放。     app推广    app开发 　　陌陌 　　日活：1000万(官方2000万，附近的人PV 1个亿) 　　IOS:30% 　　女性：30% 　　年龄：18-32占比90% 　　基本情况：整体投放属性还是偏CPM，CPC投放效果一般看后期商业化调整。 　　DSP信息流 　　如何判断一家DSP公司的好坏，取决于它们的算法，对于长尾流量的把控以及核心的媒体的资源。DSP是一个值得深挖的流量池，难度在于平台的选择优化。对于一些垂直类APP又想获取精准用户，可以深挖这一块。里面包含了诸多的中小型垂直类APP的长尾流量。同时你也需要做好前期成本极高的准备。 　　国内外网盟 　　本质上来说跟DSP的性质没有太大差别，唯一的区别在于媒体的选择上。会有部分国外APP在国内的一些长尾流量。例如glispa、matomy等公司相对国外资源优势比较大，满足开发者短期内的放量需求。整体用户质量取决于开发者的要求跟最终的把控。 　　DSP跟网盟是一个比较杂的流量池，里面会包含很多大的媒体的长尾流量。而且比较难判断来的流量是哪个媒体，因为他们会去找很多下家，你根本不清楚流量是哪里来的。所以不建议大金额的投放，同时需要把控好用户质量。如果你不想通过刷量去冲击APPSTORE的排名，那么或许DSP跟网盟是个不错选择。保证了流量的真实性的同时又可以提高分类榜的排名。 　　ASO    app推广    app开发 　　15年初到15年中旬你如果玩ASO，那么我可以说你还是比较厉害。例如比较知名的某进口零食APP、某招聘APP。他们确实通过ASO获得了大量用户。但是16年的ASO已经烂大街了我个人不建议去玩。首先成本变高第二很难稳定获得大规模真实流量还冒着被投诉的风险。当然小公司光脚不怕穿鞋的可以试试。 　　ASO(苹果商店搜索优化)分为三个步骤。 　　1、关键词的覆盖：通过开发者组词的方式的让产品覆盖更多的有效关键词，通常主流在500-2000之间。这是ASO的第一步，通常这一步是最基础的不会带来任何效果。 　　2、关键词排位的优化：例如你的产品覆盖了百度这个关键词，那么你需要通机器刷，或者微信积分墙任务的方式把你的产品的排位提升到前五。目前机器刷存在巨大风险，主流的是通过例如钱咖、应用试客等平台以CPA单价3.5-4元/A的模式去发布任务，在某时间段进行大规模的重复任务。相对来说风险较低，但是还是建议中小型开发者做一个副应用。 　　3、维持排位：15年下半年市面上主流做20个词，要优化一次就可以维持较长时间。但是16年的苹果算法调整，现在需要每天进行排名维护。 　  4、加急审核：加急审核本质上是通过技术手段快速跳过苹果的审核，不存在代写加急邮件或者跟苹果有关系一说。 　　渠道谁都知道，到底该怎么玩? 　　就如我一开始所说的，今年信息流广告是重点。如果你的月预算在300万-800万基本上腾讯系、阿里系、百度系、超级APP系的信息流流量可以满足你的放量需求。简单的说你投满10-15个主流信息流渠道基本满足你的KPI需求。 　　至于DSP、CPA网盟、垂直类APP等等都是作为长尾流量的补充。而信息流渠道本质上的难点在于渠道的优化跟渠道的管理。为什么同样的渠道你的竞品投放成本比你低，ROI比你高?本质上是你的竞品在优化层面做的比你好。通常投放信息流一般很少会跟直客合作，通常会跟代理商合作。那么好的代理商跟差的代理商决定了你的成本跟ROI。当然部分公司也会有自己的优化团队，但是我的理念是专业的事情交给专业的人去做。 　　1、代理商实力：首先我们要判断代理商是否为一级代理商，这个决定了代理商跟媒体的关系跟获取资源的能力。通常我个人建议可以直接跟媒体方进行洽谈，了解媒体现阶段的真实情况，在根据自己的产品去做判断是否适合投这个媒体。  app推广    app开发 　　2、优化团队的能力：每一家代理商上门过来 跟我谈都会告诉你我们家优化师很牛，通常我们只需要关注三点。一是是否有同类产品的APP在跟他们合作，合作的效果怎么样，例如激活成本、转化率、CTR、ROI等详细的数据。二是详细看一下同类产品投放素材的案例图片，素材是否是真正意义上的能够吸引目标用户群。三是如果让代理商根据你们的产品制作一个投放策略以及预估一个成本以此考核。通常好的代理商只有10%的优化师是真正有实力的，通常只服务大型客户。所以后期合作哪个优化师负责你们的产品需要明确清楚。 　　3、代理商的返点政策：返点政策水比较深，简单的说你需要清楚媒体给到代理商的全额返点为多少。目前市面上的代理商通常不会全额返点，除非你投放量极大后天硬。但是我们需要通过各种手段多方评估筛选出最有诚意的代理商。例如智慧推因为返点力度大，返点的比例影响着你最终投放的成本。通常你一句“我手上也接触了很多家代理，你报个你们最大的返点力度”基本可以大概摸出对方的诚意。当然最简单的方法就是看同行老大跟哪家合作，你就找哪家谈。 　　4、渠道的管理：在于根据每天投放的数据，进行及时的优化调整。以及对于代理商的积极性、压力的把控。在精力跟资源允许的情况下，通常可以跟两家实力相当的代理商同时合作。让双方之间有竞争关系跟压力。其次跟优化师的深入交流至关重要，最终把控的就是每天代理商发给你日报的结果。 　　5、渠道的优化周期：任何渠道一开始投放通常会出现成本很高的情况下，因为大多数媒体的账户需要通过十几天的账户优化。这就是账户的质量度，你的账户质量度越高，你后期投放的成本就越稳定。同样的出价就能够获得更多的曝光。所以千万不要前几天投放成本高，马上就暂停广告这是大忌。    app推广    app开发 　　6、投放的素材方向：不同的产品投放的素材方向都不一样，但是核心的是你的素材是吸引你的目标用户群。而不是完全为了成本跟点击率去制作垃圾流量素材。通常前期需要定5-10个不同风格方向的素材，小规模的测试然后找到跑量的素材。    app推广    app开发 　　数据的把控：每天花那么多钱，一定要对数据负责。数据可以反馈很多东西，需要花精力去研究投放数据。通常需要关注点击成本、CTR、激活成本、ROI、CPM折算后的成本。其次一定要对后期用户的质量进行严格的监控防止垃圾流量的进入。 　        总结：一切的推广都是以目标用户群为方向，清楚你的潜在目标用户群在哪，他们通常使用什么样的APP。然后建立起属于你自己的流量池，不同的产品流量池都是不一样的，流量池就是你的资源。不同阶段使用不同的媒体渠道，在渠道的分配上按照渠道ROI进行合理的预算分配。保证每季度有新的渠道进来旧的渠道淘汰，建立起良性循环的流量池。    app推广    app开发

 APP store市场中有成千上万款APP，在众多APP中想如何让你的APP脱颖而出呢？以下12种方法能让你的APP在众多应用中脱颖而出！     app推广    app开发                                                                                                  　　1. 告诉你现有的观众关于你的应用 　　如果你还不知道你现有的观众有哪些，那么这恰好是一次研究的机会，让你知道自己的目标用户是谁。其实向大家介绍应用信息的方式很多。在自己的网站主页上展现这一作品，并添加一个明确的“在App Store上下载”的按钮;如果你有博客或者新闻版面，你完全可以利用这个优势，发表一篇展示应用的文章，当然，最好带有带有应用的截图、特色介绍和尽可能多的炫酷细节描述;实施社交战略，不过要记住一点，如今大家接触社交网络大多使用的是手机。如果你已经获得了那些对你内容感兴趣的客户或订阅者的邮件列表，最好的做法是，使用给他们发简讯的方式来告知应用信息。 　　2. ASO和关键字研究     app推广    app开发 　　对于用户来说，他们在寻找应用时，几乎不会使用应用的全称来进行搜索。通常使用类似“拼图游戏”、“文档阅读器”和“心率”等关键字查询。这意味着，你不得不做好关键词的研究，就像网站或广告的搜索一样，在App Store里用相应关键字来描述应用的标题和介绍。 　　3. 在应用网站上分享 　　利用与应用相关的论坛、评论网站、新闻网站和博客等来提升应用的活跃度，参与对话、评论文章和请求评论你的应用等方式。这里有一些很好的网站，可以作为一个好的开始：iPhoneApplicationListAppAdvice148AppsMacWorldTheiPhoneAppReviewAppSpy 　　4. 线上与线下公关     app推广    app开发 　　如果你有公关专家和你一起工作的话，那么他们会帮你关注这一部分。线上公关会为你搜集你所在行业及技术领域的那些领头网站，为以后的推广助力。而线下公关的作为则是取决于你的目标用户及他们的所在行业。如果了解用户喜爱阅读的杂志，可以考虑使用二维码的方式将你的应用广告投入其中。如果你没有一个公关或相应的预算的话，这些操作就只能自己去实施。 　　5. 优惠码 　　你可以为你的每个应用版本请求100个优惠码。要明智的使用这些，不要一次性的进行请求，除非你知道如何使用它们。关于使用，优惠码会在几周后过期并只能使用一次，而且通过优惠码下载应用的用户不能对其进行打分和评论。一些公司会在Twitter上发布一些优惠码，让他们的追随者去吸引那些还未使用过的人;而其他的公司则会将优惠码赋予博客或新闻工作者来获得相关评论。关于如何兑换优惠码，你可以进入Apple开发者网站来了解。 　　6. 广告 　　如果你有这方面的预算，在应用上线几个月之前，你就应该着手设计策略。在一些经常出现应用消息的网站做广告，并在大众经常闲逛的地方赞助发表文章，以及充分利用社交网站的高推广性的优势。 　　7. 分享视频     app推广    app开发 　　如果你没有打造高大上视频的预算，也不要惊慌，你仍然可以创建自己的视频区展示如何使用应用。若效果不错，你可以将其上传到一些大型的视频网站上，以最小费用来快速而又有效的传达应用信息。 　　8. 本地化应用程序 　　当你的应用不仅仅在一个国家使用时，要确保可以高质量的翻译你的标题及描述。每个国家都有不同的App Store，在其中，你高质量描述的应用完全可以在那些被翻译的各种坑爹的应用中脱颖而出，要抓住每个可以制胜的机会。 　　9. 让它更易分享用户的分享    app推广    app开发 　　对于应用来说也是一种宣传，所以要确保你的应用能够很容易的进行共享。那如何更好的达到效果?如果可能的话，可以对那些分享应用的用户实施相应的奖励。用户操作游戏结束后，可以让用户将分数分享到一些社交网站上，当然这不是强制性的，在晒分数之前要询问用户是否执行这一操作。 　　10. 合作     app推广    app开发 　　寻找一些吸引观众的应用，但要与你不构成竞争，将你应用的推广广告置入其中。其实，这一情况大多是来自同一开发者的内部交叉推广，不过也存在在应用中显示其他家应用广告的现象。所以，要学会交叉推广，学会相互合作，尽量增加应用的曝光度。 　　11. 建立网站 　　在应用上线前几个星期，创建一个专为展示和推广应用的网站。在上线之前，收集那些活跃度高的用户的邮件信息给予奖励(例如：奖励优惠码)。一旦应用上线，就应该将主页更改为最简洁的设计风格，使用明确的“在App Store上下载”按钮引领用户去操作，类似Instagram或Pheed这两强大示例。 　　12. 尽全力投入     app推广    app开发 　　在制作应用时要竭尽全力，不要偷工减料。一个好的应用应该拥有强大的功能、精美的设计，最好的宣传就是一个好的口碑，这样你的应用就能在App Store中出人头地。要记住，无论做什么，一分耕耘一分收获，要以脚踏实地的态度对待用户，你会发现，用户对于应用的小bug的宽容度要比糟糕的服务大的多。

作为一个微信的运营者时常会发出这样的呼喊：“为什么我的公众号天天掉粉？”做公众号涨不了粉还掉粉，对于运营们来说实在很让人蛋疼。这个问题确实非常复杂，之前我在运营自己的公众号的时候也出现了这个问题，但是我想告诉大家想要找到根本原因需要长时间的分析后台数据、观察公众号内容、观察行业大环境也未必能分析的准确。（上海三点网络科技有限公司） 大多数人都认为是因为文章内容不够好造成的，事实上远没那么简单。 今天汇总了6大类、16种微信公众号掉粉的原因，并且附上了解决方法，大家自行对号入座。 一、文章导致掉粉 1、人称变动 有的时候使用第一人称写作，有的时候使用第二人称，有的时候使用第三人称。分为“我”“你/你们”“他/他们”。自媒体一般都是用第一人称、第二人称写文章，企业自媒体一般用第三人称写文章。 直白点讲就是有的时候是自己写的文章，有的时候是转载文章...... 这样会让粉丝搞晕了，造成场景错乱，与公众号产生距离感，降低粘性，让粉丝感觉运营者对公众号的维护不用心，掉粉是必然的事情了。app刷注册 解决方法： 如果现在有篇文章使用的人称和以前不一样，在开头处告诉大家这篇文章是自己写的还是转载的。我们看新闻经常遇到的“小编说：......”，就是比较典型的解决方式。 2、违背民意 举个例子，像之前支付宝集五福的事情，绝大多数人都没抢到红包，你却发篇文章使劲的说这个活动做的好，其实这就是违背民意（我真不是黑支付宝......）也就是说，民心所向的东西，你违背他们的意愿发表一些观点，会导致迅速掉粉。虽然可能促使你/文章短时间红了下，但终究不是正道（似有所指哦） 解决方法： 三观要么一直正下去，要么一下不正下去。否则你就成风吹两边倒了哦~~~ 3、文章质量忽高忽低 文章质量层次不齐是很正常的事情，但是起伏不能很大。从数据上表现就是一会儿几百阅读量，一会儿几千阅读量，这也会促使掉粉。 因为可能任意一篇文章质量变差，就会让你的粉丝取消关注，连续几天没有高质量文章产出，那取关率会大大提高。 解决方法： 多研究阅读量低的文章和阅读量高的文章有什么不同，是由于没踩热点低还是由于文章本身的内容造成的？必要的时候找一些网上比较好的文章推送。 还有一种情况是换了新的微信编辑，那就得让小编尽快适应这份工作。 4、文章条数忽多忽少 例如：有时候发1篇文章，有时候突然发5篇文章，这样肯定会掉粉的。 就好比，你有时候穿衣服就1种颜色，有时候穿衣服5种颜色，会使朋友在感官上有不良的体验，因为朋友（粉丝）已经习惯了。而你也不能肯定究竟前者是好还是坏。 我曾经做过试验，原本是每天发7条，某天就发1条，而这条还是很重磅的内容，结果当时就懵逼了......从此还是每天发7条...... 解决方式： 自始至终发布的条数要保持一致，不能有太大落差。如果要大改，得抽取大量粉丝调查，同不同意。 5、文章类型多样化 例如你是做旅游类的，刚开始发的是国内旅游攻略，接着开始发国外旅游攻略，然后又发自由行攻略，最后连亲子旅游攻略也发起来了。 那么文章类型越来越多样化，粉丝类型也必定多样化！ 如果按上述四种类型来计算，假设每种类型的粉丝占据总粉丝数的25%，今天你发某种类型的攻略，那么基本上另外75%的粉丝对这文章没兴趣，自然会有粉丝取消关注了。 解决方式： 最好这篇文章能适合绝大多数粉丝阅读，实在不行，就多发几篇文章，把每种类型的粉丝都覆盖到，就会降低取关率了。百度手机app推广 二、广告导致掉粉     app推广    app开发 1、广告太频繁 这个很好理解，这年头涨粉都那么艰难，还连续不断发广告，活该掉粉！（一般都是被领导强迫的......咳咳，碰上这种老板也算你倒霉了(/ □ \)） 解决方法： 最好头条不要发广告，在末条发广告，同时文章标题写明“【广告】XXXXXX”。 广告频率一天顶多一条，如果要发两条，那么当天图文条数请保持在六条以上。 如果每天都得发广告，把广告的位置要始终保持在同一个位置，比如一直放在第二条，这样粉丝就知道了，每天的第二条都是广告。 2、广告质量差 广告内容生硬、粗糙、排版混乱等等，总之这个广告内容令你无法直视，基本可以评判为质量差，发出去必然会掉粉。例如卖药的啦、推销的啦...... 解决方法： 像这种广告最好别接，一定要和甲方/商务人员/领导据理力争（虽然大多数情况都没啥用.......） 如果非要发，那只能委屈下你自己了，把这个广告修改修改，争取提高它的质量。 3、垃圾广告 对粉丝没用的广告、对粉丝没有价值的广告、粉丝没有这个需求的广告，我觉得都属于垃圾广告。 比如你的公众号是旅游类的，就不能发教育类的广告；你的粉丝都是90后，发理财类的广告就不太适合； 解决方法：     app推广    app开发 一般来讲，粉丝是什么类型的，就只能发什么类型的广告。除非碰上超牛的广告（杜蕾斯那种的......） 分析下粉丝对这个广告有没有需求，如果有一部分人有，就可以发。 如果广告阅读体验感更高（软文广告），那问题就不大了。 三、更新频率及时间导致掉粉     app推广    app开发 1、更新频率不稳定 你隔三差五才推送一篇，真的真的真的会导致粉丝取消关注哦！ 既然做了公众号，至少每天都要推送内容吧！ 因为从逻辑上讲，粉丝是免费订阅了你的内容，而你没有内容生产出来，粉丝就有权取消关注，更何况以后还打算从粉丝身上变现呢？ 解决方法： 当然是每天都推送内容啦！实在不行就申请转载别人的文章嘛！ 2、更新时间不固定 很多人喜欢一会儿早上发，一会儿晚上发，我实在搞不懂这是闹嘛呢！像小公举这样每天晚上定点推送不是蛮好的嘛！再来句：活该掉粉！ 不过实际上更新时间不固定，掉粉不会太严重，因为只有真爱粉才会定点看你的推送，而真爱粉肯定不会取关。普通粉丝不会定点看你的推送。但是固定推送肯定比不固定好。 解决方法： 这还用我说吗？当然是每天固定在某个时间段内推送咯！ 根据各种大数据表明，中国网民打开微信的高峰时间段，集中在17:00-22:00、08:00-09:00、11:00-13:00 几点钟发得你自己斟酌咯~反正小公举是每天深夜踩点发......因为运营汪们都是夜喵啊！ 四、活动导致掉粉 活动包括：微信页面里的线上活动、H5活动、线下活动等 这些活动虽然可以大量圈粉，但是活动质量层次不齐，粉丝质量层次不齐，甚至做完之后粉丝直接取消关注。 事实上我是不赞成做这类活动的，虽然可以圈到很多粉丝，但是大多数情况很多粉丝都会取关。因为如果你没有优质内容持续不断提供给这些粉丝，就不可能留住他们。尤其通过服务号就能看出来，用四个字形容，就是：大起大落。 因为这群粉丝是突然关注你的，并不是被你的内容吸引，谈变现就更加渺茫了。 解决方式：    app推广    app开发 活动内容、活动场景要和目标人群相匹配。 比如内容是粉丝可以接受的，活动场景是围绕着目标人群的。然后持续生产符合这类粉丝需求的内容，就会大大降低取关率。 比如做教育类的号，在教育类的展会上地推增加的粉丝，粉丝关注之后发现原来有那么多那么好的教育文章，就不会取关了。 五、没把用户当人看     app推广    app开发 1、工具加粉 现在有很多第三方团队会提供加粉工具给你使用，甚至你会把号外包给他们运营（代运营），可能会加很多粉丝，但我依旧排斥这种行为。 因为你压根就没把用户当人看！你把活生生的人仅仅当作流量在看！所有的营销号都是把人当作流量在看，这种号我都是极度排斥的！ 既然你把粉丝没当人看，那么造成粉丝取消关注就是必然性的结果。 2、后台回复 后台有粉丝回复，如果不理他们，显然也会造成粉丝取消关注（虽然小伙伴可能粉丝都不太多，所以留言也不太多，但是得注意下哦~） 3、活动频繁     app推广    app开发 一天到晚都在做活动（除非公众号定位就是这类的），没有正常的文章推送给粉丝，也会造成粉丝取消关注。 就算活动再好，但是这东西并不是刚性需求，大多数人还是喜欢看正常的文章。 而且从本质上讲，你没把粉丝当人看，完全在自嗨。 以上三种解决方法： 公众号并不是一个新闻网站，也不是一个杂志，是一种轻型的订阅平台，所以内容生硬死板、经常做活动显然不合理的。 不能用PC网站运营的方式来运营公众号，不应该是高高在上，遗世独立的角度。 语气可以亲切点、温馨点，必要的时候多用第二人称。 六、竞争对手出现，同质化内容变多     app推广    app开发 这个恐怕是绝大多数人都会遇到的问题，比如像小磊磊教新媒体人学运营，那么小众的领域！都有几十个公众号在做！ 1、竞争对手出现 粉丝是非常聪明的，一旦出现竞争对手，就会研究你家帐号和他们家的帐号，这时候可能一个小小的原因就会促使粉丝取消关注，同时也会造成涨粉困难。 解决方法：  app推广    app开发 定位要和绝大多数同类公众号都不一样，要细分下去。 比如新媒体运营里面包括：微信公众号运营、今日头条运营、微博运营。而微信公众号运营里面又包括：自媒体运营、企业自媒体运营、服务号运营。而自媒体运营里面又包括：搞笑类、幽默类、情感类、高端类、低端类、全国类、本地类......（从各个维度去思考） 2、同质化内容     app推广    app开发 现在行业内，一篇优质的文章会被数百个公众号转载，如果你是那数百个里面的一个，并且经常干这事。不好意思，你就等着掉粉吧。 因为这类号的价值是非常低的，而且粉丝都不是傻子，粉丝会越来越偏向订阅高质量、独家的内容。 解决方法： 多多生产原创文章，少发些转载文章咯~ 最好聘请一些大四学生兼职来写作，付稿酬给他们，不过得经常一系列培训。 还可以向粉丝征稿，虽然稿子质量层次不齐，但还是会出一些好文章的，我以前就是这么干的。现在九州乡味上都有好些文章是这样来的。   app推广    app开发 总结 公众号掉粉在一定范围内饰正常的，但是如果出现了大量的掉粉一定要去详细分析是什么原因造成的，我相信你看了我的16式之后，掉粉问题一定可以解决的。（上海三点网络科技有限公司）

　现在很多做App推广的新人或者刚接手一个App的推广项目，都会要求让写一个推广计划和目标，这个目标的设定要和你的推广周期相符合，比如你的推广周期是一年，你就要写一年内的推广目标，具体看设定的推广周期是多长时间了，我就假设你的推广周期为一年，来设定你的推广目标。（上海三点网络科技有限公司）                                                                                          　　假设你的推广周期是一年，推广的目标用户量100万激活用户，那么推广可以分为三个阶段。 　　第一个阶段是种子用户推广期。   app推广    app开发 　　所谓种子用户推广期，就是App刚上线，市场上基本是空白，词条没有，微博没有，用户讨论的话题没有，新闻没有。对App本身来说就是，App刚开发完，只是简单的做了测试，质量不是很高，没有经过大面积多机型的完整测试，质量方面可能还有一些问题，同时，App的很多功能还比较初级，只是个beta版，界面比较简陋和粗糙。对外的渠道方面，也没有写上，在推广方面基本是空白。这个时候的推广期主要是种子用户期，推广的目标是有一部分初级的用户，这个初级用户的目标可以设定为1-10万，当用户量达到这个规模的时候，基本需要三个月的时间，这三个月，软件好不好用，功能问题，适配问题，以及用户的反馈的问题，会让一个产品经理看到这个App那些方面的问题比较多，需要改进。推广人员在这三个月内的主要工作是建个百科词条，官方微博，官方微博都要先建立起来，同时，可以先上四五家的中型渠道，看下下载量和用户评论，同时配合产品经理收集用户的各个反馈，找出产品的问题，加速产品的更新和升级，让功能和质量更加完美。一般经过两三个月的种子用户测试周期，基本上一个App在质量方面、功能方面、市场方面基本比较完善的了，这个是基础期，基础期完成后，就要开始大面积的用户增长式推广周期了，就是我说的第二个推广周期。 app推广    app开发 　　第二个阶段是增长式用户推广期。   app推广    app开发 　　在用户快速增长的阶段，就是推广全面发力的时期，目的是让App的用户快速的实现增长。这个时候在推广方面就要人员多一些，一个人可以专职铺渠道，一个人可以专职负责商务合作，推广方面能开的线的基本是全开状态，应用商店、软件下载站、浏览器渠道、活动渠道、运营商渠道、首发、推荐等各个手段都要发力，苍蝇再小也是肉，所以不放过边边角角，所以不要让你家的渠道人员闲着。同时商务合作和线上的商家、线下的店面能合作的全面开始合作，特别是消费品店面，个人用户比较多，能带来很多用户。就看能不能和你 谈成合作了。另外，还有报纸杂志的合作要当成重点，记住一句话，任何时候和媒体的合作都是不会亏的，媒体是个大喇叭，媒体帮你说句话，比你自己说句话更有效果，这个是个真理，和媒体的合作，可以资源互换，可以花点小钱，都是可以的，因为媒体的背后是人群，是更多的用户和圈子。媒体不仅能为你带来品牌效应，还能带来用户，和媒体合作是最值得的，我们曾经和老牌的杂志《故事会》达成战略合作，那个带来的品牌知名度非常大。同时，还有如果有预算的话，可以投入预算，开始花钱了，当然花钱的时候，选择渠道要谨慎一些，尽量选择一些质量好的渠道，比如说有个朋友给我推荐的营业厅店面预装的渠道，主要通过营业厅的人员给来店面的用户一个一个装上去的，这样的用户来源最靠谱，虽然量不大，但是用户在安装之前都知道这个软件是干嘛用的，对软件有过了解，这个比静默和内置都强很多倍，好的方面就是用户有感性认识，以后如果好了，用户可能还会介绍给他的其他朋友，形成口碑效应。而静默和预置，就没有这样的效果，给用户带来的体验是强制安装。我们要的用户是对App有认知的用户，而不是僵尸用户，有认识的用户才是最有价值的用户，因为他们能带来的商业价值最大，在这个阶段的目标，可以设定为10万-50万，周期是三个月，这样种子用户期和增长式推广期的时间是6个月，为后期的爆发式用户增大最了更扎实和夯实的铺垫。 app推广    app开发 　　第三个阶段：爆发式用户推广期。   app推广    app开发 　　所谓爆发式，就像一个10近的大石头扔进了水库里一样，能掀起很大的浪花。前面的种子用户推广期和快速增长推广期，其实都是铺垫，也是前奏。爆发式推广期的方法，可能会更多一些。主要是品牌的曝光方面，大家看第一个周期的推广主力是在App自身，第二个推广周期的主力是在App推广人员，那么第三个推广周期就是品牌曝光和行业资源的综合运用，主要是事件营销。比如超级课程表的余佳文事件，京东的奶茶妹妹事件，杜蕾斯的一条裙子事件等都是事件营销，这些在行业的传播量超过100万的才叫事件，这个才是真正的事件营销，真正的事件营销是全民皆知，能爬上百度搜索风云榜的，才叫事件营销。所以说，爆发式推广，就要做事件营销，事件营销的效果就是爬上百度搜索风云榜。这个事件营销如果火了，App的量是刷刷的往上涨的，这个时候考核的是创意，而不是目标，因为考核目标会限制创意，要学会all in。事件营销如果做，可以找公关公司，可以找自媒体，可以找新媒体都可以找，最好找创新的媒体和产品，比如最新的产品形式有哪些?微视频可以算一个，朋友圈可以算一个，自媒体也可以算一个，貌似知乎也算一个，很多大佬来问答问题。新的产品形式有着旺盛的生命力和发展潜力，用户会自动猎奇，更容易让用户感受到刺激和快乐。你如果做事件营销，再以传统的论坛为基础，那么你就可能过时了，因为论坛太旧了，个人博客，那就更过时了，所以，要做时代的弄潮儿，要跟进时代，在时代的潮上，抓住最创新的产品，做为事件营销的爆发点，这个是第一步。第二步就是找准事件的形式，比如奶茶和东哥，属于少女大叔恋，佳文事件属于90后狂妄性，杜蕾斯的一条裙子颜色属于无聊找抽型.....综上所述，策划的事件一点要混五官，老生常谈的别搞了，没有人愿意看，要创新，刺激，狗血。后续，事件营销还会涉及到很多东西，比如传播的法律性，可控性，都要及时把握，至少找个见过世面的市场总监来控制营销的节奏吧。这个最后一招，就是推广的大招，用好了，用户量都是小问题。第三个阶段的目标暂且设置为100万，要是到了1000万，请给个大红包。 app推广    app开发 　　推广两个方面就是渠道+品牌，如果都做到了极致，你就成功了。  （上海三点网络科技有限公司） 　　

　经常说，吸引精准用户流量首先就要分析用户的需求以及用户行为。知道了用户需求，我们就可以根据这个需求给出解决方案吸引用户，而知道了用户行为，我们就知道了可以在哪去吸引这些用户。（上海三点网络科技有限公司）                                                                                            　　那么，一部电影或者电视剧如果最近正在热播或上映没多久，用户会有什么需求?会有什么行为?很大一部分用户会到百度上去搜索一下该部电影，想先了解下这部电影或直接就想能不能看到高清版的。很明显，其中一个需求是抢先看高清版最新电影，而行为就是通过百度来寻找。 　　这里面有大量的流量可挖，很早开始就有很大一批人利用人们想看最新电影的心理在百度上进行截流，不过貌似总是那些人在做，还要那么多整天吵着要流量的人上哪去了?是不知道?还是知道了不想去做?怪事!               app推广    app开发 　　下面就说说在通过最新电影截流过程中最常见的几个平台。           app推广    app开发 　　文章没怎么构思，我简单通过搜索例子的方式，站在用户的角度一边搜一边看，然后一边写，看到什么就写什么。 　　首先，现在成龙的《天将雄狮》这部电影刚上映没多久，非常火，肯定会有很多人想在网上看一看，这不是我想的，大部分人都是这么想的，有数据可见，“天将雄狮”的百度指数接近100000。 　　就连“天将雄师电影完整版”这个词的百度指数都有10000多，如下图：   app推广    app开发 　　而再往下看，用户想在网上直接看这部电影的需求已经明显到不能再明显了。 　　那么，现在我们就在百度搜索“天将雄狮”，一看搜索结果你就可以看到别人是如何在这个页面上进行截流的。先说一句，其实很多时候很多网络推广引流方法就在我们面前，只是我们没有去发现或者说没有养成善于发现的习惯。     app推广    app开发 　　第一个是百度贴吧，点击进去一看，你会发现很多玩贴吧的技巧，有顶贴，有回复，有文字推广，有链接推广，有留QQ/微信，有留邮箱等等，各种推广营销技巧应有竟有，只要你想去发现，会看到很多，这些都是我们经常要的干货。    app推广    app开发 　　第二个是豆瓣影评，这是做电影流量必备的平台，其他类型的推广引流也不可忽视豆瓣，特别是豆瓣小组。在这里，你可以自己写影评加入推广信息，也可以通过名字或留言来推广，用影评硬推的效果肯定是差于百度贴吧的，不过如果通过自己写影评软推，那效果是非常明显的。 　　第三个是百度知道，又是一个引流神器，在这里特别是用在电影资源的下载上面。点击这个知道进去一看，浏览量超过60000次，不过看内容就知道是纯通过SEO手法做的营销贴，内容八杆子打不到，只不过其中加入了关键词。这种手法可能很多人不知道目的何在，不过只要你点击评论就知道了，它的推广信息藏在评论里面了。 　　题外话，下面有一个“我有更好的答案”，想想你能不能去利用一下?     app推广    app开发 　　推广信息留在评论里，方法还是挺保守的，不过下面这2个关于《钟馗伏魔雪妖魔灵》的就直接多了，直接用链接引流，这些只是冰山一角，其实方法还有很多，只要你多搜就会多看到，然后揣摩一下就是你的了，还是那句话，很多手法就在你面前。          app推广    app开发 　　对于这三个平台，基本上搜索所有最新电影都可以看到，特别是百度贴吧和豆瓣影评，你想想最新的电影有多少?所以这个流量是非常巨大的，而且操作也非常简单，对于那些不爱花钱推广引流的，绝对是不二之选。至于你是去忽悠用户浏览还是货真价实的提供资源，那就是你的事了，反正流量就在这里。 　　另外，不管是对于最新电影还是最新电视剧，用户还有一大需求，那就是看电影/电视剧的影员表、剧情、插曲、影片简介、主题曲等等，这又是一大波流量，根本用不完。其实这也是一样的道理，很多人在看一部电影或者电视剧的时候，如果该剧中有好听的主题曲或者插曲，是不是会立马想到到百度上去搜索，然后下载来听听呢?             app推广    app开发 　　那么，你只要提供了这些需求对应的内容，而且做的不错，那么流量就来了，可以用以上的方法，也可以自己聚合一些页面来引流，由于都是一些长尾关键词，基本只要百度一收录，获得排名就会非常容易!          app推广    app开发 　　比如下面这个网站，专门做电视剧、电影等的一些剧情介绍，仅仅做好这一点，网站权重就做到了8。 　　而且上面说的方法也不仅仅能用在百度而已，比如前段时间柴静的雾霾纪录片《穹顶之下》非常非常火爆，红遍各大视频网站，不过由于其中涉及一些敏感问题，之后各大网站完全删除了该视频，一下大部分人在网上就找不到该视频了(想找还是找得到的)。 　　怎么样，这算不算机会?还有很多慕名的人没看到这个视频，非常想看一看这个已经删了的《穹顶之下》，这都是强需求，有需求当然就有机会了。一个朋友之前看的时候保存了《穹顶之下》完整视频(我也保存了，我们这些好事者就是习惯性的保存一些东西)，然后在朋友圈说明有该视频完整版，关注公众号即可获取，结果一天不到就新增400多粉丝，说多不多，说少也不少。 　　写在最后 　　写这个文章其实不涉及什么高深技巧，主要是想告诉大家很多网络营销推广的方法其实一直就在我们身边，同样是逛逛QQ，百度上搜索，泡泡论坛，别人就能从中发现很多不错的网络营销的思维和技巧。只要你愿意发现，完全可以看到并学会很多推广引流的技巧，不仅有成功的例子还有失败案例。 　　说的虽然是一个快速推广引流的方法，那你会在互联网上发现很多类似的东西，与其说是通过最新电影截流的一个方法，不如说是一个根据目标用户需求，在其行为轨迹上截流的一个思维，看你怎么去粗类旁通。 app推广    app开发 　　至于整天叫要干货的，干货早就在那里了，只是你不去拿而已。一个鸡蛋借助外力从外向内打破，它只是一个食物，但借助自己的努力从内向外突破，那就是一个生命。我们的人生亦是如此，从外向内叫压力，从内向外的突破就叫成长。      app推广    app开发

开发一个APP其实并不难，难的地方在于被用户接受并且持续使用。根据华尔街日报指出，69%的用户对使用新APP的次数为10次以下，超过25%的用户甚至只有下载后打开过一次。（上海三点网络科技有限公司）   　　1、 什么效果是你想要达到的?” 　　“为什么要开发APP?” “什么效果是你想要达到的?” 身为企业家跟开发者，这些在设计前就必须想好。根据专业的Entrepreneur网站指出，APP名称要取简单好记的名字、具有代表性的图标(Icon)、精简的UI用户介面、有趣的介绍视频、网页介绍、新闻稿等来吸引用户的目光。切忌因为别的品牌都有自身APP所以随波逐流也要开发一个。失败的APP不只是浪费企业成本，还可能有损品牌形象。 　　● 贴心提醒 　　很多开发者尝试设计华丽的使用介面及背景，但是往往造成反效果。一旦使用者觉得过于复杂或是不知如何使用，便会删除APP或是给予低评价。除了浅显易懂的文字内容叙述及干净的介面，APP要创造互动性提醒用户自身应用程式的存在。才能让用户持续使用APP而非一时的新鲜感。   app推广    app开发 　　● 案例 　　流行服饰Forever21 的APP运用干净的UI介面，白色背景搭上黑色文字清楚让用户明白品牌的诉求。不只是推销自身品牌，还有介绍当周促销折扣、独家杂志内容阅读、穿搭介绍、mob??ile优惠券、走秀影片。 Forever 21的APP互动性高成功的打入目标族群，并且用户会想要持续使用以便随时得到最新资讯。 　　2、这个APP是否能够满足目标族群的需求? 　　● 用户体验 　　行动APP更贴近人们的生活，比起其他行销方式更具影响力。但是过多的互动可能就会被用户视为“骚扰”而遭到删除的厄运。除此之外，当用户需要花一分钟以上学习使用一个新APP的话，下场就是立刻卸载应用。根据专业的财经资讯门户福布斯报导，友善用户界面、免费APP、下载容量三个因素会影响下载率。 　　根据Inside Business 调查，下列5大原因会造成用户卸载手机应用程式：  app推广    app开发 　　● 76%—使用流畅度过慢; 　　● 71%—容易当机; 　　● 59%—系统反应慢; 　　● 55%—消耗电量太快; 　　● 53%—太多广告。 　　● 贴心提醒 　　APP界面是否简易操作，版面设计是否符合使用者习惯，都会影响消费者对于APP的吸引力。企业应先优先考虑主要诉求，而非一味的把所有想法放进APP，不然APP容量过大容易造成上述因素，更容易让消费者卸载。一个新的APP只要满足8成用户即算成功，一心想要抓住所有用户可能造成适得其反的效果。    app推广    app开发 　　● 用户测试   app推广    app开发 　　开发者跟企业本身会看不见??自身应用程式缺点。请目标族群进行用户体验并告知心得。不停地反覆测试直到所有用户都满意为止。这点可以改善自身APP，也可降低APP推出时的失败率。 　　3、如何让我的APP被更多用户看见? 　　● ASO应用市场优化—适当关键字搜索   app推广    app开发 　　透过关键词优化(keyword optimization)可以激增300%的下载量。因此找对关键词对于APP营销是相当重要。你的品牌是在哪个类别?游戏、健康、消费、理财、旅游介绍还是社交媒体呢?找出自身类别后，便可以做竞争者分析。进入同行的APP看关键字搜索内容。或是从同类排行榜五颗星开始往下搜寻，便可得知最热门的关键字，找出自身的优点并且加以强调做出区别。 　　● 贴心提醒   app推广    app开发 　　Google Adwords Keyword Planner谷歌推出的实用工具可以帮助品牌缩小关键字的范围以便找到最适合自己APP的关键词。Mobiledevhq，可以搜寻Apple Store跟Google Play及全球各地的关键字搜寻。找出关键字后，要确保这些关键字在自身APP描述中，甚至是包含在App title才会被更多的用户看见。 　　4、要如何长期经营我的APP? 　　● 制造APP曝光率、公关活动—口碑营销   app推广    app开发 　　以为经过上面的开发与测试APP之后就结束了吗? APP营销也要懂得售后服务。必须要撰写新闻稿请公关媒体发布新消息，强调自身APP的优点及跟其他的差异性。制造话题让用户下载并且使用才能达到口碑营销的目的。如果再加上社群分享平台：Facebook、Weibo、Wechat、instagram、Twitter这些有影响力的平台，更能直接提高品牌能见度。  （上海三点网络科技有限公司）   　　

面对越来越多的APP，如果能够让你的APP脱颖而出，快速的推广出去呢?应用市场很大，但是挑战也很多，一个新的APP应当如何做好上线推广?看下下面的文章吧!　　（上海三点网络科技有限公司）                                                                      　　一、总体逻辑 　　做应用市场，只有一个逻辑，就是位置和展示，在各大应用市场都把位置做到最优。应用市场的所有工作，都是基于位置来展开。    app推广    　　由于应用市场都是综合的，因此并没有用户上的针对性，所以一切都是为了展示，为了位置。 　　对具体应用来说，在分类榜位置做到最优，用户数据做到几百万甚至一千万，或者占据市场份额的80%。  app开发 　　根据产品稳定性和用户数据，制定推广的各阶段方案，并根据需要达到的用户数量、付费推广用户占比以及每个用户激活所需的成本，倒推需要的推广预算。 　　需要注意的是，应用市场只是渠道中的一个，随着用户基数不断增加，推广成本会越来越高，最终遇到一个推广瓶颈。所以，应用市场推广的每个阶段，都要配合其他渠道进行推广，比如社会化媒体、活动策划、合作应用资源置换、地推等，并不断调整各自在总体推广中的构成比例，达到成本最低、效果最佳。   app开发 　　大体来说，前期就要注意做好各种渠道的试错和评估，寻找适合自己的渠道。只有这样，才能在应用市场遇到推广瓶颈的时候，其他渠道能够在以往的积累基础上，快速发力。 　　二、阶段把控 　　阶段概况如下所示： 　　注：刷量市场为5个主要市场，包括百度、应用宝、360、安卓、豌豆荚。每天刷指的是，每天每个市场刷的量。根据具体来量，调整各市场刷量的占比。 　　刷量：百度、应用宝、安卓，40元/万;360、豌豆荚，80元/万。申请费用，按照最贵的市场来计算。 　　评价：2元/条。能做市场的都做评价，安卓主要有百度、360、应用宝、安卓、豌豆荚、安智、91、应用汇、淘应用、华为、联想、N多、OPPO，总共13个市场，每个版本评论10条，总共130条。IOS每个版本同样评论10条，每条4元。故每个版本评价费用为300元。 　　评价费用：需要结合每月的产品迭代计划来确定评价费用。   app开发 　　付费推广：按照付费用户占比以及CPA来估算出付费推广投入。CPA按照android和ios平均来算，android为2元，ios为4元。需要注意CPA随着用户基数增加，会越来越高。具体表格如下： 　　1. 上线准备(2-3周)每个阶段，主要从5个维度来具体介绍，包括阶段目标、数量预估、推广策略、推广预算和数据回收。   app开发 　　产品熟悉：产品功能、市场分析、用户需求、竞品分析。 　　计划确定：3个月运营目标，包括产品目标、品牌宣传目标(宣传点、口号、媒体)、产品迭代目标、用户数量目标。 　　基础物料：应用市场基础展示(标题、描述、关键词、标签、分类、截图)、软件内运营功能点确定(应用评价、应用推荐)。 　　团队沟通：沟通无阻，将自己部分的节奏计划以及需要别人协助的地方，逐一讲明。对整体的运营节奏，有一个清晰的概念。 　　2. 产品测试---种子期(日激活20-100，KPI月激活500，累计激活1千，1个月) 　　阶段目标 　　A. 产品稳定、快速迭代，核心功能点稳定。 　　B. 应用市场基础优化，为市场合作、小编推荐做铺垫。 　　C. 用户忠诚，形成第一批种子用户，并形成用户研究文档。 　　D. 日常，不间歇熟悉产品、研究用户、研究市场。 　　数量预估 　　根据产品历史用户数据，预估新品上线后的数据。 　　 　　数据来源：产品work，友盟数据和后台数据。   app开发 　　注册流程：老版本为免验证码注册，输入手机号，点击下一步，输入密码，点击下一步头像昵称，完成注册;新版本为免验证码注册，输入手机号码密码，选择头像昵称，就可以注册。新老版本对比看，注册流程没有明显变化，故激活注册转化率新品设置为略高于旧版本。 　　推广策略 　　A. 安卓市场 　　新品首发：应用上线前10天申请 　　新品推荐：新品首发结束后，进行申请。   app开发 　　专题申请：找到类似应用，建立联系表格、讨论组、微信群，建立联系并熟悉他们的应用。 　　市场优化：新品首发结束后，5个主要市场刷量、评价、评分、分类榜收录排名。 　　换量准备：找到5个确定的用户基数差不多，同时目标受众一致，不含竞争关系的换量应用。 　　注：主要市场：百度系、应用宝、360、小米、淘应用。 　　B. 苹果市场 　　展示内容、ASO优化、评价、研究市场。   app开发 　　推广预算 　　真量1000;刷量1万，每天刷60个。刷量72元。另外：评价300元/版本 　　数据回收 　　产品完善：用户使用路径，用户反馈。 　　市场优化后的数据监测，查看市场以及产品的吸量能力。 　　研究专题合作产品，熟悉他们的功能、用户群，努力找到合作点。 　　3. 推广测试---免费推广(日激活200-500，累计激活1万，1个月，加入换量) 　　阶段目标 　　安卓市场推广试错，形成免费推广经验文档。一方面，看那些市场适合我们，哪些免费资源有利于我们，做进一步的市场研究。另一方面，查看产品的吸量能力，以及如何做活动策划。 　　苹果市场，继续ASO优化、评价评分，研究市场。 　　不间歇研究竞品的推广策略、深入研究用户、研究市场合作入口，并将主要市场收录位置不断提升。 　　数量预估 　　日激活200-500，累计激活1万，刷量10万。 　　推广策略 　　主要是针对安卓市场来的。安卓市场免费的资源有：首发、专题、免费活动、特色政策、应用换量。除市场外，尝试其他渠道。比如：社会化媒体、应用合作资源置换、活动策划。 　　应用换量：一来测试产品的吸量能力，二来检测哪些软件适合合作，合作点是什么。每周确定5个换量应用。 　　特色政策：魅族适配、百度应用内搜索; 　　活动特权：申请市场免费活动以及特权礼包活动，以及应用品牌资源置换、软件内部活动策划。 　　专题申请：除与联合申请应用维护好联系外，还要与市场对接人打好交道。 　　渠道试错：尝试社会化媒体，并了解各种付费渠道。 　　推广预算 　　真量1万，刷量10万，每天刷600个。刷量720元。另外：评价300元/版本。 　　数据回收 　　市场免费推广总结：各种免费推广方式的带量、各市场的带量能力。 　　换量总结文档：记录历史换量效果，看哪些应用适合我们，哪些不适合。提炼出适合换量应用的特征图谱。 　　活动策划文档：根据竞品做的活动进行分析，总结可以借鉴的经验。 　　渠道试错拓展：根据其他渠道试错拓展，找到适合我们应用的推广渠道以及适合的切入点。 　　付费推广了解：了解现存的各种可以付费推广的渠道，打探出大体的推广原理、报价、带量、CPA、适合对象，并形成初步的总结文档。 　　4. 推广测试---付费推广(日激活500-1000，累计激活10万，3个月) 　　阶段目标 　　尝试各种付费渠道，评估各种渠道的投资回报比，形成付费推广文档。 　　A. 付费渠道：评估不同渠道的推广成本及效果，最终确定适合的渠道。 　　B. 各项数据达到行业基本水平：包括新增、活跃、留存、用户行为。 　　数量预估 　　日激活500-1000，累计激活10万。 　　推广策略 　　精品推荐：申请各大市场精品推荐。 　　市场换量：了解各大市场的换量政策，确定资源置换的标准，需要我们带量多少，他们怎么还量。最终确定合适的应用市场。 　　付费活动：特权礼包、应用内积分抽奖、注册有奖 等。    app推广    　　市场刊例：评估最适合我们的市场刊例，并进行试投放。 　　广告平台：移动广告平台(腾讯广点通、百度移动网盟、新浪粉丝通)、移动广告联盟(多盟、有米、力美)、应用软件合作(今日头条、陌陌)。 　　品牌合作：与其他应用进行资源置换，并总结分析合作点。   app推广    　　市场合作：继续深挖市场中的各种合作入口，将位置排名收录不断提升。 　　活动策划：根据上一阶段的竞品活动总结文档，自己策划几个活动，看下效果。努力摸索出一条属于我们应用的活动经验。 　　推广预算 　　累计激活：真量10万，刷量25万，每天刷1000个。 　　市场费用：刷量1200元，付费8.1万，每月2.74万;另外：评价300元/版本。 　　数据回收 　　付费渠道，效果总结文档。 　　活动策划文档。 　　品牌合作文档。 　　5. 成长期(日激活1000-5000，累计激活100万，12个月) 　　阶段目标 　　用户激增，数据曲线陡峭。 　　完善固定上一阶段的付费推广经验。 　　完善总结活动策划、品牌合作。 　　数量预估 　　日激活1000-5000，累计激活100万。    app推广    　　推广策略 　　延续上一阶段的各种策略，包括付费渠道、活动策划、品牌合作，并不断完善。 　　市场合作，把每一个犄角旮旯都挖出来，收录位置排名展示，做到极致。 　　发力社会化媒体，摸索出一套路子。    app推广    　　推广预算 　　累计激活：真量1百万，刷量2百万，每天刷1000个 　　市场费用：刷量1.4万，付费202.5万，每月16.875万元。另外：评价300元/版本。 　　数据回收 　　付费推广、活动策划、品牌合作，经验固定下来。 　　社会化媒体，能够有一到两个，很赞的活动执行落地。（上海三点网络科技有限公司） 　　

　近来，柴静的《苍穹之下》传遍了朋友圈，也带来了日上亿的播放量，当日跟着视频火的不止柴静，还有股票，环保产品，甚至还有移动互联网行业人士经常接触到的app，而这个app竟然也因为《穹顶之下》一夜蹿红充上app排行榜的第一位，它就是《污染地图》。     app推广    app开发                                                                                                  　　如果你一个app推广人员，你肯定经历过哪些苦逼的app推广工作，找渠道，谈推荐，发包，传包，冲kpi等等这些工作，每月面对着几万甚至几十万的kpi愁容满面，你每天和无数的渠道打交道，陪吃陪喝甚至陪XXX都有可能，但是你不知道，在渠道推广之外，还有一个更加牛逼的App推广方法，它比起你做渠道推广的辛苦来说，能带来更大的量，可是这个技巧还没有很多人注意和重视，它就是视频曝光推广，什么是视频曝光推广，就是通过以视频传播的形式，借助多种视频传播渠道如youku、腾讯视频、乐视等，来推广你的app品牌，依靠视频的不间断、连续性的播放，源源不断的把你的app品牌传递给你的用户，从而为你带来汹涌澎湃的用户。 app推广    app开发 　　这款“污染地图”由公益组织“公众环境研究中心”发布，将分布在京津冀、长三角、珠三角等地的共计3000多家废气排放企业的排放数据联网公开，这款地图本来是一个无名的app，在和酷传的人聊天时，由于流量太小，他们还没有收录这款app的数据，但是正是由于柴静的《穹顶之下》视频，一夜之间让污染地图爆红。   app推广    app开发 　　下面我们先看《穹顶之下》给《污染地图》带来的品牌效应，通过百度搜索指数，污染地图的搜索指数一夜之间从0到飙升到了28号的1万，然后从28号的1万，直接飙升到3月1日的3万多，笔者是28号晚上凌晨看的视频，28号凌晨，正好处于第二天不上班的状态，很多人刚上了几天班周末估计比较放松，当晚这个视频就在朋友圈传播的非常火爆。同时，通过百度的索引发现，这个污染地图的索引数也达到了450万。  app推广    app开发 　　其次，接着再看下app annie的搜索指数，app annie是一款app stroe应用排名监控系统，通过app annie发现，污染地图的app stroe的排行位置，也从总榜的253名，窜到了总榜的第一名，之前的分类榜单第一名是墨迹天气，现在墨迹天气是第二，污染地图是第一。据悉，app stroe中国分类总榜每天的下载量是20万，这个数据是我这几年前听到的，目前可能会更大，可能40万，因为几年间苹果的用户已经翻倍了。如果说，一个高质量的app要想冲到app stroe的排行榜第一的话，一天至少需要20万以上的量才能达到总榜第一，如果按照一个cpa5元来算，一天的花费至少需要100万元。   app推广    app开发 　　此外，看看下载量，通过酷传的流量监控发现，污染地图在百度应用中心的下载量是41万、在360手机助手下载量是10万、豌豆荚的下载量达到了3万，如果同时包括客户端的下载量的话，总量应该很轻松的可以达到100万至上，这个对一个无名app来说，可是一夜暴富的感觉。来自污染地图的官方微博消息，“由于并发访问量飙升居高不下，造成数据库难以访问，我们正在努力应急修复，接下来会对数据库架构做大的改进。昨晚4点地图修复，今晨并发访问量又增长到昨天的近3倍，再次出现无法访问，正在全力修复中。”     app推广    app开发 　　以上可以看出，通过视频曝光来推广一款app也是一个非常好的方法，随着这个视频的不断的传播，《穹顶之下》带给《污染地图》的下载量远远不止100万，根据笔者的经验，甚至达到上千万都有可能。 　　为什么一个视频能为一个app带来这么大的效果呢?    app推广    app开发 　　我们先分析一下形式，在2010年之前，视频行业的发展还是非常落后的，能提供视频播放的主要是电视台，网络视频平台不怎么火，用户观看视频的唯一渠道还主要是电视台，电视台播放什么，用户就看什么，而且电视台播放的内容一般比较陈旧，就那么几个节目，广告，电视剧，电影，一个产品想通过视频做传播，只有一个方式就是广告。现在不同了，随着3G、4G的普及，移动端视频播放量越来越高，有多高呢，来自youku、乐视的数据显示，他们在移动端的视频播放量已经达到了日上亿的播放次数，这个数字说明了什么?说明了越来越多的人正在使用手机看视频，用户的眼球从传统的电视屏转移到手机屏上。同时很多视频app也是很多手机用户的必装软件，用户通过视频app观看视频，看到了好的app广告，可能很快就会切换到更一个界面去下载，这个也说明了为什么《穹顶之下》的app能一夜蹿红，所以说，在app的推广中，除了渠道推广之外，视频品牌曝光的推广方式也是一种很好的方法，随着视频曝光的推广增强，会让你的品牌传播的更深入，更广泛，也能为你带来更多的下载量。   app推广    app开发 　　如何通过视频推广你的app呢? 　　第一，视频的创意。 　　视频的创意是最重要的，创意要有创新、有个性、刺激，能唤起当代网名的那种感觉，甚至毁三观都可以，好的创意是好的开端。比如一屋赞客这个视频，拍摄的角度是同志社交，这个方向是非常奇特的，一般人不注意，但是听到了，还觉得很有意思，能刺激当代网民的感觉气管，记得2月份的时候，和对方的人聊天，这个视频在youku的播放量是450万，没有想到一个月不到，这个视频的播放量已经到达了550多万了，可以看出，另辟奇径的创意能为视频的播放、传播带来强大的效果。 　　第二：视频的形式   app推广    app开发 　　目前视频的几种形式有广告片，微电影，爆笑视频，电视剧等等，那种视频的阅读量最大，传播效果最好，我们可以去调查一下，然后根据公司的实力，选择去拍摄或者去合作。当然了，如果公司没钱，也可以通过众筹，这不，黄太吉的老板为什么卖自己的煎饼，联合一下移动互联网的人众筹拍摄了一部电影《我要你开花》。这个就是为什么黄太吉能那么火的原因，黄太吉不仅用传统的媒体传播渠道来宣传自己的品牌，还有视频渠道来宣传自己的品牌，正是各种方式都在使用。所以，别再吝啬了，一个app要推广，传统的方式已经被太多人知道了，要学会新辟奇径了。 　　第三，视频的传播渠道   app推广    app开发 　　视频的传播渠道有很多种，比如youku、tudou、腾讯视频、爱奇义以及一些电视台，如果你有网络视频平台的资源或者电视台的资源，那会更好。目前网络视频平台，比较容易收录和推广，而电视台媒体则不容易上去，但是你可以降级合作，可以找一些市台都可以合作。这个就看你的人脉和资源，另外，你可以赞助一些视频、微电影、微电视剧之类，有可能就会让你的app一夜蹿红，比如我曾经在《我爱男闺蜜》的电视剧中看到大姨妈app的植入广告。如何把app的品牌植入到视频中呢?可以通过冠名的形式，貌似冠名的形式是最好的，比如刚才我举得例子，一屋赞客，对应的app就是zank，又称赞客。还有类似柴静的《污染地图》的绿色植入，让大家觉得通过这个app可以很轻松的发现身边的污染企业。  app推广    app开发 　　最后，再说说视频曝光的推广，视频曝光的方式是app品牌推广的一种方式，目前很多企业都不是很重视，主要表现在目前很多企业基本上连宣传片都没有，更别说借助视频才推广了。一个企业或者一个品牌，要想成功，需要走多条路，尝试很多方法，这样才能成功，固步自封只会让企业被时代所抛弃。   app推广    app开发 　　

　在移动时代，我们无时不刻的通过各种应用及渠道来获取信息。feed流是其中非常简单高效一种方式，从最早的聚合好友应用内的各种动态，逐渐到用户形成在各平台生产内容的习惯，feed流的信息量得以爆发式的发展。（上海三点网络科技有限公司）   　1、什么是Feed流? 　　A web feed (or news feed) is a data format used for providing users with frequently updated content. Content distributors syndicate a web feed, thereby allowing users to subscribe to it.         Feed就是为满足希望以某种形式持续得到自己更新的需求而提供的格式标准的信息出口。 　　严谨地从定义出发，我们可以关注如下三点： 　　Feed本身是一种数据格式; 　　内容提供方为用户提供Feed的订阅功能并更新; 　　虽然形式上是提供方推送内容给用户，但实际上是用户主动发起订阅。 　　然而在实际使用中，我们发现有些Feed流并不是主动选择多个订阅源，可能是基于搜索或推荐而形成的Feed流，如果搜索是用户主动发起内容检索，而推荐是基于用户特性实现的个性化推荐，那么也可算作一种广义的Feed流，也包含在本文的讨论范围之中。毕竟本文的关注点是Feed流的产品设计，概念上只做科普。 　　2 性感 　　接下来我们讨论下性感。 app推广 　　抛开“什么样的产品设计可以叫性感“这种话题，我们回归现实世界，你觉得什么样的女神算性感? 　　(以下多图高能预警，请注意鼻血，注意观赏环境←←) 　　宇宙的苍老师 　　名模杜鹃拍摄的一组旧上海题材的时尚大片 　　Candice Swanepoel，维密天使 　　Miranda Kerr，前维密天使(我的女神T^T) 　　拿我上面选的这几个例子来说，宇宙的苍老师自然是宅男最爱，胸器一出全场制霸;一马平川的杜鹃则有东方女性的性感风骨，眼角加红唇的必杀技简直是戳中心脏;而同样是维密天使，有Candice的火辣，也有Kerr的撩人……至于说哪个最性感，真的是见仁见智。 　　性感在新华字典的定义是“富有性的诱惑力”，关键在于“诱惑”。所以无论什么样的性感，其实际效应无非是以下三个效果：第一，一定是针对目标受众的喜好，在第一时间吸引人的眼球;第二，凸显这种类型性感的特质，够触动目标受众的兴奋点;第三，性感是一种气场的交互，不光能吸引目标受众，还能让目标受众被诱惑，引发遐想。从这个角度看，无论是以上哪种风情，都足够称得上“性感撩人”。 　　3 性感+Feed流   app推广 　　那么回归到Feed流本身，什么样的Feed流能够称得上性感? 　　像美女一样，一个性感的Feed流应当满足如下特征： 　　3.1 塑造第一印象——在第一时间抓住你    app推广 　　性感的Feed流在颜值上自然有一定的要求，虽然不同用户群在审美会有差异，但硬要从王宝强身上说性感还是有些勉强(宝宝躺枪……)。尤其是现在主流市场几乎被瓜分完毕的环境下，想要瞄准细分市场，满足细分市场用户的更多要求，Feed流在视觉设计上要花些巧思。 　　3.2 刺激目标用户的核心需求——触动兴奋点 　　比第一印象更重要的是，性感的Feed流应当直击用户的核心需求。使用Feed流的APP很多，APP之间相互借鉴屡见不鲜，然而不同类别、不同目标群体的APP之间若只是对Feed流的设计生搬硬套，就有些盲目了。想要设计一款适合自家APP的性感的Feed流，思路应当是围绕自家目标用户的核心诉求去外延、扩散。以购物类APP为例，这个需求拆解应当是： 　　用户核心需求是?——找到想要购买的商品并成功购物; 　　什么是想要购买的商品?——图片清晰(认清商品本身)、价格清晰(认清价格)、活动清晰(进一步促进下单)、交易保障(无后患之忧，也是为了促进下单)、发货地、送达方式…… 　　如何展示?——这时候就要考虑到基于用户群不同，这些信息展示的优先级也不同。对于价格比较敏感的用户，应当突出价格和优惠;对于商品质量比较敏感的用户，则应当突出商品细节和售后保障;对于收获速度比较敏感的用户，则应当适当强调和物流相关的信息…… 　　通过以上拆解，就可以初步确认Feed上应当呈现的信息及这些信息的优先级，从根本上刺激用户的兴奋点，保证Feed流足够性感。之后再从排版、视觉上进行包装，提升性感的个性和质感就容易多了。 　　3.3 优化交互，保持可运营性和可拓展性——引发遐想 　　第三点比较容易被人忽略：一个性感的Feed流应当能和用户产生互动。这个互动可以从狭义上理解为操作上的交互，也可以从广义上理解为通过某种手段给用户不同以往的刺激，让用户保持有新鲜感和好奇心。 　　这就要求在产品设计时就考虑到Feed流的互动性，而这个互动性同样要从两方面进行落实：一方面，产品经理在进行产品设计时要考虑到用户的交互方式，给用户以流畅的使用体验，通过与Feed流的互动提高用户的沉浸度;另一方面，则是要求Feed流保持一定的可运营性和可拓展性，尤其是内容、社交、电商类的APP，经常会依赖于运营手段实现目标，那么Feed流这样的基本产品形态在设计是就要预留给运营一定的可操作能力，以后的话，也需要有能力在不影响基本产品架构的前提下拓展更多的运营需求。 　　4 案例 　　性感这件事见仁见智，有的APP喜欢花大力气改版，有的则是小细节撩人。为了说得更明白，这里举两个颗撩到我的栗子来阐释下如何表达产品设计中的性感。 　　(下文中涉及到的APP都是iOS版) 　　第一颗栗子：Instagram 　　Instagram 2016最新Feed流设计，右侧是Feed交替时的效果 　　先来一颗无人不知无人不晓的栗子Instagram，国内社区类APP的Feed流多效仿此款。话说Ins新改版的icon被骂死了，然而今年Feed流的改版真是爱死了!!!! 　　第一印象： 　　这次Feed流的大改版虽然与旧版本蓝色调相比，Feed布局并没有太大的变化，然而换上黑白色的视觉设计，并将元素之间的空隙拉大(也就是布局更松散了)，时尚度立刻翻了100倍!比起原来的蓝色+橙色的主色调，没有性格的黑白色系更容易与各种色调的图片搭配，板式设计微调后也减少了信息的压迫感，更与潮流审美接轨，在用户打开APP的第一时间就带来视觉冲击。  app开发 　　Nice的Feed流，右侧是Feed交替时的效果 　　刺激核心需求：    app开发 　　图片社交的用户核心需求一是浏览图片，二是互动(包括与别人互动和被别人互动)。想要判断Feed设计的成功度，如何优化浏览图片的体验和刺激用户参与互动就成了关键。单独分析Ins的Feed可能不够直观，我们通过和Nice的对比来分析下怎样能更好地实现对核心诉求的刺激。上图是对标Ins的Nice的Feed流，我们可以看到整体设计基本一致，但细节上的区别则很多。简单分析几个： 　　第一，为了凸显用户发布的图片，提升浏览图片的流畅度，Ins对发布人信息的强调方式采用了上滑时将发布人信息cell置顶的方式，当整个Feed滑出屏幕，由下一个发布人信息cell替换。这样做的好处是，弱化头像在屏幕中的比重，通过昵称突出发布人信息，而黑色文字对主要图片的冲击远低于图片;而Nice对发布人信息的强调方式则是采用方形的头像并增加身份标识，虽然从UGC的层面能一定程度上起到刺激用户的作用，但却分散了用户的视觉焦点。 　　第二，Ins对用户互动功能的处理是使用大图标(且比Ins原来版本的图标更大更清晰)并排放置在图片下方，紧随其后的是被点赞数，之后才是图片本身的配文，最下方是评论。这样的优先级处理，已经把互动功能放在了非常高的位置，而且用户 看到图片——触发互动欲望——点击互动功能，这样的操作非常顺畅。同时，这也说明在实际应用中，引发用户产生互动欲望的还是图片本身，文字仅仅是个辅助。  app开发 　　Nice则是将图片的说明文字放置在了图片下方，其次是点赞功能、点赞用户、分享、评论、评论发布框，这些信息和功能之间的优先级并不清晰，有可能带来的问题就是互动功能不突出。比如，点赞的功能采用灰色，且和点赞用户、分享平级排列，显然其中最突出的是点赞用户的一排彩色头像，而点赞功能占据的空间也小、颜色也采用灰色，容易让人误会成不可点击。另外，评论框虽然直接显示在Feed中，看似直观引导用户参与，然而评论框放置在最末端，容易让用户困扰当地是评论图片还是回复他人的评论?然而实际上，有价值的用户评论是非常少的。 　　其他还有一些细节，比如两个Feed之间的分割方式，发布时间的展示，评论的展示，都可以认真比较下。Ins的Feed流，所营造出的是一种简约、潮流、沉浸的性感，让人欲罢不能;而相对于Ins，感觉Nice更希望凸显用户、营造社交氛围，然而对于一个图片社交的APP，如果在强调图片(内容)和强调用户(关系)之间难以区分优先级，就容易让产品设计臃肿杂乱，失去性感的味道。 　　交互与运营： 　　Ins的图片在Feed上是1:1无边缝展示，不设置点击查看大图的功能，所以利用点击实现了另外两种功能：单击显示图片标签，双击即可点赞(并且在图片正中间会出现一个大大的心形)。这样就可以让用户在快速浏览多张图片时，用最简单的方式实现与图片的互动。而像评论这样参与门槛比较高的交互功能，则引导到了二级页面，直接调起评论栏。这样做的好处是不干扰Feed流中主要信息的凸显，保持其调性，同时对于希望参与评论的用户，能在二级页面获取更多评论信息，也没有增加任何操作步骤(同样是点击评论——输入文字——发送)。至于运营层面，排序和推荐这种基本的运营干预就不说了(反正也拿不到人家的策略- -)，最直观的就是Feed流广告了。 　　第二颗栗子：MANGO  app开发 　　左：首屏;右：Feed流 　　第二颗栗子有点小众。许多人知道MANGO的门店、天猫店，可能并没有关注MANGO其实有自己的全球购物APP。创立于1984年的西班牙快时尚品牌MANGO坚持全球门店风格一致，而这种风格也延续到了MANGO自家的购物APP里。依旧从三个方面看MANGO家的Feed流： 　　第一印象： 　　MANGO的设计风格一直强调时尚、流行与大都会感，服装和门店的设计风格一直维持着简约且具有品质的品牌形象。APP中的Feed流设计也不例外，除了商品相关的信息，没有增加任何设计元素，用简洁的黑白灰作为设计基调，体现页面质感的同时，也突出了核心信息——服装本身。 　　刺激核心需求： 　　虽然与其他购物APP看上去布局一致，然而在Feed流的细节上却增加了许多巧思，促进核心信息的展示。  app开发 　　首先，商品图片素材被统一为长方形，在Feed流中的展示也是等比缩小的长方形，比起1：1的图片比例，能够最大化利用空间展示服装细节; 　　第二，商品名仅展示到分类，并没有在Feed流里展示具体的商品名。我们可以回一下，购买一件衣服的时候谁会注意到这件衣服叫什么?无论是线下还是线上购物，商品名和编号几乎都会被消费者忽略，这两个字段本身在绝大部分场景下都是对商家具有意义。MANGO的Feed信息中大胆地把商品名去除，起到了简化页面的作用，同时也让人更加聚焦到商品图片本身; 　　最后，很明显可以看到在为数不多的信息里，原价和售价被放在了一个非常突出的位置，且原价的字号是和售价一样的。很显然，MANGO作为一个快时尚品牌，面向的消费者对价格非常敏感，想要促进消费者下单，价格信息自然需要凸显。 　　MANGO商品详情页  app开发 　　交互： 　　MANGO的Feed流本身的交互中规中矩，然而点击图片进入商品详情页的交互则非常让人惊喜：除了用大图填满屏幕，还采用海报式上下翻页的交互查询多张图片，用左上角色块切换同款其他颜色继续查询更多图片。右下角添加到购物车的设计，点击会出现透明浮层展示可购尺码。几乎所有的信息和交互都停留在同一个画面里，不让用户跳出，自然就增加了沉浸感。 　　总的来说，Feed 是一种用户主动订阅和索取信息的方式，但是对于将要看到的内容并不会有特别明确的预期(不同于搜索)，尤其在现在人们无时无刻在用手机「杀时间」的情况下，一般来说效率和准确性并不是内容排序中优先级最高的，而感兴趣才是。（上海三点网络科技有限公司）  

　要说“如何在APP推广中利用好移动视频广告”这个话题，我们首先就要来了解下移动视频广告是什么。 　　移动视频广告：    app推广 　　利用HTML5、流媒体技术，以In-Apps模式呈现给受众的，带有植入性质的动态影音广告。简单地来说，就是在各类App里植入广告主的宣传视频，让用户在视频观看完毕后可进行点击下载、访问网页等行为的广告形式。（上海三点网络科技有限公司） 　　从严格意义上来说，视频网站App的贴片视频广告并不属于这一类。它们是PC端视频广告的平移，一条播放完毕后就紧接一下条，无法实现信息停留和直接下载。 　　目前的发展情况     app推广 　　对于这种新潮广告形式，在海外市场其实已逐渐成熟，Tapjoy、InMobi是领头羊，很多海外手游已嵌入它们的视频广告SDK，比如神庙逃亡2、愤怒的小鸟2。 　　而国内，目前还处于发展阶段，有米、畅思是主力军，可以从开心消消乐、爸爸去哪儿2上看到它们视频广告的踪影。 　　在广告主方面，手游、电商、社交、母婴产品以及部分高大上的品牌是最积极投入的客户，预测未来将会有更多重视用户忠诚度的广告主涌入。在媒介方面，跑酷类、消除类、解密类手游，阅读类、壁纸类、视频类应用，以及从插屏广告转移来的App等，是目前视频广告的主要媒介。                                           　　视频广告的投放原理     app推广 　　这是各家平台的核心技术所在，投放效果的好坏非常依赖这技术能力和运营经验。据了解，一般平台会采用Cost Per Person策略，一个有效受众只计费第一次的广告抵达。如果用户没有完整播放完毕视频而中途退出，系统将不会纳入计费。 　　运营人员会通过跨媒体频控手段限制广告曝光。当用户在一部设备上观看视频达到最优的转化条件下，该用户在任何App上就都不会看到这条广告了。利用这种策略可以保障广告主预算的合理使用，也不会影响App用户的广告体验。 　　网络环境是之前视频广告实现的最大障碍，现如今采用智能物理缓存技术后，就可以基本不受环境干扰。当App处于WiFi网络时，后台可在不影响用户体验的情况下将视频素材缓存至本地，在有请求需要的时候进行投放，解决了视频载入流畅性的问题。 　　视频广告对比其它形式的优劣势 　　如果把各种推广方式划分一下，我们大致可以分出两类：一类是曝光展示型的广告，如插屏、广点通、CPT包位等;另一种就是买量效果型广告，如CPA网盟、冲榜、ASO优化等。视频广告是第一种的最终升级版，从以往单纯的文字、图片演化成融合视频、音频、动画的丰富层次内容。所以自然继承了该类广告有效用户比例高、留存长、质量好的特点，并能起到很好的品牌传播作用，可配合各类节日营销以及运营活动。而且植入App使用过程的方式不易让用户产生抵触情绪，用户拥有广告选择权，它的推广力就不易受到主观的无视。所以肯定是未来移动推广进入新阶段后的大趋势。 　　但目前这种形式暂未被绝大多数广告主所熟悉，广告主对其投放的要诀缺乏经验，可能会导致数据波动大。而且广告主需要制作视频，视频的好坏也直接影响其最终的投放效果。并且这类靠曝光展示吸引受众的广告难以在短时间内起到迅速带大量的效用，所以做口碑、推品牌可以，但对直接冲榜就有些力不从心了。    app推广 　　观察行业发展历程可以看出，App推广形式在不断创新、优化、升级。每一种新广告形式刚被市场发现之时，就是蕴含价值量最大的时候，如同未被挖掘的金矿一样。网盟、积分墙、广点通、热搜，最早敢于吃这些“螃蟹”的人到后来都赚得盆满钵满而功成身退。视频广告亦是如此，就看如今谁先胆大心细占据山头了。（上海三点网络科技有限公司）

　ASO,全称(AppStoreOptimization),俗称应用市场优化,是一项让开发者的APP更容易被用户在App Store内搜索到的APP推广技术。（上海三点网络科技有限公司） 　　APP上架后的曝光度,是所有资金短缺的开发者让自己的应用进入市场的一大短板。那么你该如何在App Store获得曝光度?如果你认为ASO是一个选择,那么你就走对路了!更多用户主要是通过检索来发现应用。通过这一途径获得曝光度的应用数量远甚于口头传播,以及浏览热门榜单等途径。 　　下面我们就来介绍IOS的ASO优化的五大方法:     app开发 　　1. 关键词    app开发 　　关键词虽然无趣,但你提升排名就是离不开关键词。关键词决定了人们在App Store进行搜索时,你的应用出现在检索结果列表中的排名情况。因为较高的排名可以让你的游戏获得更高的曝光度,所以有必要知道如何在为应用命名时,以及在iTunes Connect表格中使用关键词。 　　为了获得最大数量的关键词,你必须分析自己的竞争对手,看看最适合它们的关键词是什么。我们还要查看行业顶级工作室所使用的是哪类关键词,以借鉴他们的关键词策略。 　　在此你要用100个字符来描述与应用最为相关的关键词。 　　不要使用空格,要用逗号隔开关键词。 　　用普遍的语言和简短的文字。 　　要从用户角度出发,想想如果是你在寻找一款APP,你如何检索? 　　2. 应用标题   app推广 　　你的应用名称是VITAL,尽量简化它。 　　虽然它并不一定是独特的,但要让它具有描述性。 　　要令其与应用类型或者你的目标用户想要的结果相关。 　　你的应用名称字符在检索结果中只会出现25个。要确保显示其中最重要的信息,以免漏掉重要内容。 　　你并不需要使用“免费”一词。如果你的应用是免费的,App Store在分类时会自动将其归入“免费”类型。                                                         　　3. 应用描述 　　虽然它并不会编入App Store索引,但仍然会发挥作用。 　　描述你应用的内容,并重复你应用中最重要的关键字。 　　4.评分和评价   app推广 　　你无法完全掌控它们,但你还是可以让形势朝有利于自己的方向发展。 　　创造优秀的内容可以产生好评。 　　在用户“感到快乐”的时候请求其评价,例如,在用户完成一个奖励任务或者击败一次高分时。记住要引导,而不是强迫。 　　文本的第一行内容相当重要,因为它代表你从群体中脱颖而出的机会。 　　5. 下载量   app推广 　　你可能没有足够的财力购买安装量,所以在设计上多花点心思吧。 　　让你的应用图标在同类产品中脱颖而出。 　　用截图来显示应用的自然流程,以便用户一眼就能看出它的运行方式。 　　总结 　　一定要记住要同时运用这些影响ASO的不同层面,不可偏废其中之一,它们是相辅相成的!ASO优化并不是一撮而就,这是一个长期的工作,我们需要的是一步一步的去完善它,在不久的将来你一定会成功。 　　ZesMob拥有丰富的手机APP推广成功案例,我们将根据手机APP软件类型和APP推广目标,为客户定制专业的手机APP推广方案,并通过优质的手机APP推广渠道资源有效执行,快速提升APP的知名度和下载量,树立手机APP的品牌形象。（上海三点网络科技有限公司）

　作为一名在移动互联网混迹了几年的app推广人员，虽说没有什么特别成功的作品，但还是有一点点的心得想分享给大家。一个软件的推广力度有一大部分是取决于它的受众人群，相对来说，大众化的app推广起来相对来说会更容易一些。金三银四的跳槽月又到了，即将有一大波的小鲜肉商务们入职，以下九点是针对新人而言需要普及的知识。 　　1、申请新品首发   （上海三点网络科技有限公司） 　　91(安卓市场&百度)、360、小米、机锋、华为、oppo、乐商店、魅族、金立都可以申请新产品首发。首发明细在各个市场上都可以找的到，在这就不一一的说和展开了，找不到的可以看姑婆那些事儿官网之前发过的文章。 　　2、铺应用市场    app推广 　　铺应用市场的话肯定是要以大的市场为主，小的为辅了。 　　● 手机厂商都有自己的应用市场：小米、联想、华为、金立、oppo、魅族等; 　　● 手机运营商：移动、联通、电信; 　　● 第三方应用市场：360、百度、应用宝、豌豆荚、安智、91/安卓、机锋、搜狗手机助手、淘宝手机助手、应用汇、木蚂蚁网易、优亿市场、UC等。 　　如果有精力的话可以多找一些其他小一些的渠道，量虽然不大，但是聚少成多，聚沙成塔，也是一个很不错的数字。(建议商务自己建立一个渠道推广的表格和不同渠道分开的包) 　　3、新品自荐     app推广 　　联想、华为、应用宝、360、小米这些大的应用商店都可以进行新品自荐，一般的自荐标准是软件上线6个月以内，后台申请即可，小米应用商店需要单独发邮件。                                                      　　4、专题活动和组团上专题活动 　　专题活动需要参照每个市场每一期的主题来做，也可以找几家软件功能相似或有契合点的软件组团上专题。 　　5、市场活动    app推广 　　申请一些资金在市场上做一次活动，可以吸引更多的用户进来，活动形式可以为：下载+安装+注册(看情况)+意见反馈里发留言，避免了用户为了积分或奖励只安装不激活，用户成本相当要高的麻烦。 　　6、特权活动    app推广 　　特权活动也是一个不错的方法，如果软件内部有积分、金币或vip之类的功能，可以联系市场的人做一次特权活动，如果本身没有这些，也可以联合其他的一些软件一起做特权，比如：下载A的软件送B的优惠券。 　　7、换量     app推广 　　如果软件本身有换量入口的话，可以找一些量级差不多或稍微高一些的其他软件做换量; 如果没有换量入口的话，可以和他们商量加入到官网的友情链接里，这些要靠商务自己的关系和魅力了。 　　8、众测     app推广 　　众测的话可以让你更清晰的了解真实的用户使用自家软件的感受和想法，当然，对于新增来说也是有点小小的帮助的，在这推荐一个很不错的众测平台：神机工场。 　　9、关键字优化 　　可以看一遍各大市场搜索热词里面有哪些是用户常搜的，根据自己软件的特点加入到软件简介当中。 　　能想到的先只有这么多，大家没事的时候可以多出去跑跑刷刷脸，移动互联网的圈子也就这么多人，大家在一起多交流交流，增进一下感情，对于后期的工作展开也是有很大的帮助。 （上海三点网络科技有限公司）