做运营拉新时候最基础的工作，互联网公司有粉丝才会有用户，才能支撑起你公司的估值。作为新媒体运营人员 接手工作最开始的挑战就是拉新，这里的拉新不是简单的拉三五百人就好了，一般的公司的目标都是几十万上百万级别的规划，所以要把要给公众号或者APP做到用户几十万上百万的体量，对运营的拉新工作还是非常的有挑战。（上海三点网络科技有限公司）

虽然目标很宏大，但是运营工作也得一步一步走，大号的成长之路从来都没有什么捷径，尤其是对大都数运营人员来讲，在没有资源、没有人脉、资金不充裕的情况下，拉新工作的挑战不言而喻。可能很多的运营人员总是想这如何利用一个节点或者事件来做一个冷启动 引爆媒体圈，但是这样的案例多吗？很显然寥寥无几，所以参考的意义不太大，但是下面运营那点事提到的拉新方法可能会对你的拉新工作产品积极作用。

一、QQ引流

注册一批QQ号、每个qq每天不停的去加群，一个QQ一天只能加20个群，针对产品类素材类的丶总之是争对自己产品相关的群你都加进去，加进去的目的不是为了发广告，举个例子，比如我加的时妈妈群，那么我可以发，各位姐妹今天关注了一个微信公众号，里面有篇文章写的是宝宝健康饮食你不得不学的秘密。这样顺利的把你的公众号植入到群里了，然后大家也得到了真实的内容分享，你说群主会踢你嘛，大家也不会嫌你发广告扰民，一定要有技巧的投广告。

当然我们是做新媒体运营的，那么肯定是要去找那些关于运营方面的群，然后在里面多活跃，成为一个活跃分子，然后利用另外一个号扮演老司机的角色在群里唱双簧，至于细节什么的你自己百度去吧。

二、问答拉新

关于利用问答平台做引流工作，已经不是什么新鲜手法，但是不得不说他依然有效。例如做百度知道的，可以去猪八戒站找到做百度知道任务的人合作，编辑好一问一答的文案，回答中要写上您的微信号，文案一定要看似真实的推荐和分享。

或者多去知乎，知乎是一个只有干货才会流行的平台，所以，您的文案必须是干货才行，你得拿出大学里写论文的那鼓劲，多跑跑图书馆，新华书店，多百度，文字宜多不宜少，起码得写上万把个字，引经据典，显示您高超的专业知识。如果您的这条回答一旦火暴，关注用户上万都有可能。

三、最新影视推送

这招还是非常的有效果，尤其最近被炒的很热电视剧，电影什么的？很多的视频网站都是需要付费才能观看或者去电影院观看，虽然有很多的人会愿意付费或者去电影院看新片，但是还有更多的人是在网找免费共享资源，所以利用这种心理，是可以借助某些火爆影视剧快速的吸引粉丝。

可能你会问那我哪里来那么多最新最全的影视资源呢？这个获取的方法其实也难，你可以多加一加关于影视资源共享的群或者关注些资源比较好的百度云盘+360云盘账号，基本上最近的影视资源都会有，你只需要把它放到你的云盘或者平台，让别人关注你送最新独家的影视资源就好了。

这个看看我曾经做的一个案例：《港囧、夏洛特烦恼、九层妖塔 最新电影免费看》

四、贴吧变相引流术

送泰迪宝宝，引女性粉丝：在贴吧引流的一个小案例，就是这样一个简单的帖子，13天两个微信号近8000个微信粉丝，一个号3700多，一个号4200多...

有人肯定会说，真的要送泰迪宝宝吗？哈哈，泰迪熊多贵啊，这只是个诱饵，如果有美女加你微信后问你送泰迪熊的事，你只要说你的泰迪宝宝已经送给别人了，用这招吸引女性粉丝，简直太容易了，做女性用品的朋友，可以去测试！（如果你觉得此招很忽悠，那么你可以不送泰迪宝宝，换些小礼品，真心实意地送给那些加你的朋友...）

五、OTO流术

一哥们在微信卖面膜，他需要大量精准女性粉丝，接下来，我们看下他是如何巧妙加粉的？

他找到一个经常给写字楼送外卖的小哥，然后与他商量，你送外卖的时候，如果是女士订餐，麻烦你赠送她一张我们的面膜，并要求她扫描微信二维码加我为好友。

第一天测试，送出去面膜两百多张，就有150多人加她，而且都是精准的粉丝。

测试有效后，然后他就继续复制，后来又与写字楼附近的肯德基，麦当劳，还有一些送盒饭的快餐店合作。一个月时间，他就积累了五万的粉丝。

5万多的粉丝该怎么运用呢？怎么把自己的面膜卖给这5万的粉丝？

为了增加自己的名气和信任度，他每天与粉丝们互动，通过观察把活跃的粉丝拉到一个独立的微信群里，每天交流护肤经验，不定期的送红包，慢慢的培养感情。

预热了一个月，他觉得火候差不多了，就开始向微信群里的人推荐自己的面膜，第一天，他就轻松的卖出了10000多片面膜.....

六、明星流量拦截术

最近《我是歌手》的收视率很火爆，其实呢，这里面有个很好的引流方法，不知道你有没有发现，接下来，就分享给你：《我是歌手》是不是有很多学员..？

这些学员是不是都会因为这个节目的播放而名气大增..？

其中有一个最直观的表现是不是：他们的微博粉丝数丶qq空间粉丝数丶微信粉丝数等都会大量增长？

通过上面的问题，你懂了吗？我要让你做的是通过搜索引擎去拦截他们粉丝，通过百度丶通过腾讯qq搜索丶通过微博搜索等等方式去拦截他们的粉丝，让他们的粉丝把你当成他们喜欢的好声音学员，具体怎么操作呢？

1-搜集名单：每期《我是歌手》播放前，在互联网上都会有大量吐槽，好声音学员的名子会提前被曝光，你要的就是要搜集这些好声音名单。

2-快速注册：用这些好声音学员的名子去注册，比如用他们的名子注册微信丶qq丶微博丶人人网

3-快速导流：等粉丝数足够了，就可以把这些粉丝导到你想要导的地方去了。

（延伸思考：你有没有看懂这个案例的本质...？你是不是可以通过这个案例举一反三想到更多类似的引流方法...？

七、借力百度热词引流术

第一步-打开百度风云榜：寻找热门关键词

从排行榜上我们就知道哪些关键词在百度上被搜索的次数较多，网民搜索次数较多的关键词就叫“热词”，比如上图榜单上关键词“王宝强$马蓉”丶“郭德纲$曹云金”...

第二步-结合“热词”发软文（将自己的产品广告与关键词融合），比如你是卖化妆品的，你就可以在各大门户网站丶论坛等（只要能发文章的地方）发表你的软文广告，比如你的文章标题可以是“《郭德纲和曹云金恩怨背后不为人知的三两事》”，这样，很多人搜索“郭德纲$曹云金”就很可能看到你发表的广告了。

八、招聘网站变相引流术

招聘网站在中国具有高权重丶收录快等特点。就业难丶招工难如今已经上升为全国普遍关注的两大社会问题，随着信息时代的到来，招聘网站似乎又成为解决这两大难题的重要方法之一，能解决社会问题，那么政府就会一直大力支持，尽然国家支持，那么各大搜索引擎也就会积极配合，所以招聘网站上的招聘和求职信息也会很容易被搜索引擎收录，利用这一点，我们就可以做到快速引流，这里拿引流到微信做个例子，具体步骤如下：

第一步-去招聘网站丶分类网站，比如智联招聘丶58同城发布招聘信息，自己编一条待遇优厚的工作岗位出来（所发的招聘信息一定是能够吸引目标客户的信息），然后留下电话号丶微信号，如果能留微信号的话直接留微信号，如果不能留微信号的话，直接留个手机号（注意：为了避免电话的繁多，招聘信息中注明你平时工作忙，此号码只收短信，如果你没回复，就是说已经招满了）。

第二步-等他求职者发短信的时候，你就把他们的电话号码存到通讯录，如果你想做微信营销，就再通过微信来加这些手机号为微信好友。

九、投稿

寻找与您目标客户类似的网站，进行投稿，投稿只有一个要求，上面注明您的微信号，声明是原创文章，欢迎转载。这一点其实很多的运营人员都在做，但是一般比较有人气的平台对投稿的内容审核都是较为严格，所以如果想获得好的曝光量，那必须练好基本功。

目前关于运营你方面的平台和公众号很多，可以多收集这方面的信息，针对不同的平台和特点专门写相关的文章然后投稿，第一次投稿不能保证100%通过，所以要做好修稿的准备，多投几次总会有通过的时候。其次很多的平台要求首发，所以一般针对不同的平台需要分别投稿。

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