李卫杰认为，对于2B型企业，其客户发展往往是个缓慢的积累过程，但是当企业服务开始做商业化收割的时候，它的赚钱能力就凸显出来了，因为企业花钱和个人花钱不在一个量级上。作者|孟婕茜“支撑你做决策往前走的，是你...

李卫杰认为，对于2B型企业，其客户发展往往是个缓慢的积累过程，但是当企业服务开始做商业化收割的时候，它的赚钱能力就凸显出来了，因为企业花钱和个人花钱不在一个量级上。

作者| 孟婕茜

“支撑你做决策往前走的，是你心里很相信的那些事情，就像信仰一样，越是难抉择，越是困难的时候，越是信仰绽放力量的时候”。

——酷传CEO李卫杰

李卫杰是90后，但他一般不会“暴露身份”，甚至连公司里大部分员工都不知情。创业5年来，从整日在公司奋战不想回家的激情初期，到公司步入正轨稳定发展的平缓期，或者需要突破的瓶颈期，他已经忘了和团队趟过了多少河、踩过多少坑。

他记得的是，“没有显赫的背景和资源，起步初期比较困难，激情是有一定作用的，但是长期来看，还是要静下心来把事情做好，有时候事情繁琐，单调或者乏味也要做，坚持坚韧是一个重要的品质”。

酷传是一家通过大数据和技术手段帮助企业解决获客问题的公司，旗下有一站式发布、一站式监控、一站式投放等服务，产品覆盖网页端和移动端，每年服务开发者数量接近200万。2014年12月，酷传曾获得源码资本数百万美金投资。

服务近百万开发者

2012年，曾在豌豆荚和创新工场工作过的李卫杰看到了互联网企业服务的机会。在酷传出现之前，一个APP每一次更新都要开发者自己把新版本上传到30多家平台上去，至少要花两天时间，酷传可以帮助开发者把时间节省到8分钟。同时，实时跟踪反馈产品在各个平台上的进度，做到体系化服务。

移动互联网发展初期，分发平台上缺少内容，希望更多的开发者上传产品，而开发者也缺少后期分发渠道。在这个大家都不赚钱的阶段，痛点是如何节省上传时间，酷传提供的一键上传服务吸引了数十万开发者注册使用，工作人员在审核项目认领资料时甚至看到了马化腾的资质信息。“我们都惊呆了”，李卫杰插播道。

2013年年初，应用商店开始商业化，做为开发者就要关心如何生存，该不该花钱推广，花钱能获得什么效果，所以2013年底，酷传推出了监控服务。开发者可以通过酷传应用监控功能，查看应用在主流市场下载量、排名、评分评论、关键词排名等数据，还能系统地与同类竞品进行数据对比。在此期间酷传服务过暴风影音、美图秀秀、唱吧等大客户。

人工智能投广告，上线一个月交易额破一亿

2016年，产业又发生了新变化。应用商店开始全面商业化，卖位置，做竞价，集中精力赚钱，变成了程序化的交易平台。例如，当你在应用商店内进行搜索时，系统会将匹配度较高，并且参与了竞价的App推送给你，展现位置在搜索结果列表的前几位中的某一位，通常使用这种方式推广的App会带有推广图标。这时，开发者需要知道的是如何高效地花钱，低成本的获客。所以酷传在2017年1月推出自己第一款商业化产品CPD投放神器——Super CPD。

Super CPD系统可以根据企业主的投放需求，机器快速学习企业主投放行为，掌握投放策略后，经过大数据测算评估，给出当前的最合理出价。投放流程也比较简单，首先客户将他的账号绑定Super CPD的平台，Super CPD就可以获取原有后台记录，进行数据分析和学习，结合用户可见层面数据及市场数据，进行自动化调价出价，再通过商店的榜单位置及搜索结果展现到用户面前。

1、完全自动化。国内Android系统应用市场都有着自己的实时竞价后台，支持广告主实时参与平台位置竞价，至使每一秒钟你所竞到的广告位置都可能失去，单一广告主无法随时盯着广告后台及时调整价格来获取想要的位置，Super CPD而可以进行实时自动化调价；

2、智能测算。国内Android系统应用市场平分整个市场的稳定格局，造成客户需要同时面临几十家竞价后台，而每家广告后台都有自己的规则和逻辑，管理起来非常痛苦，Super CPD通过机器学习后，可以生成模型，直接进行自动化调价；

3、多平台托管。Super CPD提供一站式多平台管理，让广告主无需受到同时操作十几家的竞价后台的痛苦。

Super CPD上线一个月交易额破1亿。李卫杰介绍道，APP竞价在国内有千亿级的市场规模，Super CPD虽然是一个全新的行业品类，但酷传自2012年起就做App分发与监控，有着丰富的数据积累，每天都会处理10多T数据，进行上亿次的计算，甚至哪类App排在哪个位置排了多长时间，都有历史记录，这给Super CPD奠定了丰厚的数据基础，也是为什么他选择直接做自动化的原因。

酷传是目前市场上唯一一家支持APP一键发布的平台，曾经也有一家竞争者——云测，但是没坚持多久就砍掉了这部分业务。李卫杰总结道，“随着产业环境的变化，我们推出不同类型的服务产品，一站式发布服务、一站式监控服务，一站式自动化投放服务，我们对自己有清晰的定位”。

尽管移动互联网红利已尽，但在他看来，未来两三年内，移动互联网的核心战场还是在手机端，APP依然具有巨大的市场前景。从酷传的用户数据发现，互联网应用开发的主场从原来的北上广深延伸到福建、厦门、武汉、重庆等，甚至一些县级市和偏远地区。

在盈利模式方面，酷传的一键发布等基础服务是免费的，但也有人工代办的收费服务。2016年，公司已有营收，今年会继续商业化步伐，提供更多商业化的产品和服务。

李卫杰认为，对于2B型企业，其客户发展往往是个缓慢的积累过程，但是当企业服务开始做商业化收割的时候，它的赚钱能力就凸显出来了，因为企业花钱和个人花钱不在一个量级上。

互联网创业里有人追风赚快钱，也有人厚积薄发。李卫杰挑了一个热门行业里的冷门市场，把一件事情默默地坚持做了5年，与市场一同成长，然后，等风来。

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